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某集团公司机制优化及管理提升咨询项目建议书目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．y相关咨询案例举例六．y管理咨询简介目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．y相关咨询案例举例六．y管理咨询简介中国民营企业的崛起和发展已经成为中国经济发展不可或缺的重要支柱，政策的放开为民营企业的发展提供了难得的机遇1996年2002年221万2002年民营企业数量比1996年增长了170%1996年2002年2002年民营从业人员比1996年增长了150%2936万1996年2002年2002年民营企业注册资金比1996年增长了461%21000亿1996年2002年2002年民营企业产值比1996年增长了128%7300亿资料来源：中国国家统计局主要问题管理体制寻求突破战略能力成为缺憾核心能力难以维续人才建设目光短视问题描述爆发时期解决方案家族、亲情关系危机的爆发，对外来人员的轻视，裙带关系、重情多于重贤。缺乏规范的管理体系、从人治到法治的过度对战略理解的不充分，没有系统地制定企业未来的方向、规划、实施、组织、能力、文化、制度等优势能力被用之殆尽，弱势能力没有得到很好地改善，核心能力变成单一能力缺乏有效的人才培养机制，“近亲繁殖”造成人才素质下降，“爱才疑才”难以形成职业化的氛围起步阶段后期，发展阶段前期发展阶段前期转型阶段前期发展阶段中期家族、亲情关系的淡出，股权关系的明确，产权与管理权逐步剥离。完善管理体系确立系统的战略目标和规划，并制定完善的实施方案全面剖析自身能力，取长补短，不断循环引进现代企业人力资源管理体系，完善人才培养机制但随着企业的发展壮大，民营企业在走向规模化和产业化发展的进途中，普遍地遇到了市场、管理、技术和资金等问题，其中管理问题尤为突出家族的团结，个人才智和努力管理体制寻求突破，业务发展从传统优势型向管理优势型转变，企业有维系长远发展的要求，开始研究和制定企业发展战略，人才问题日益突出企业核心竞争能力成为发展的关键，成功的民营企业已逐步向现代管理模式转变成功的民营企业已经从传统的管理模式转变成具有现代管理模式的现代化企业起步阶段发展阶段转型阶段成熟阶段管理提升的关键阶段y认为：民营企业打破坚冰，实现跨台阶发展的根本动力在于转变意识、破除陋习、吸收和借鉴先进管理经验，全面提升企业整体管理水平公司概况宁波x是一家于1994年设立的国家级重点高新技术企业，是国家博士后科研工作站。公司下辖x高科磁业有限公司、x八音琴事业部、x电机有限公司、韵理精机有限公司、x高新技术研究院等十余家科研、生产和经营性子公司公司资产和经营状况公司总资产11亿多元。公司连续几年被浙江省人民政府列入浙江省最佳经济效益和行业最大工业企业行列。2000年10月，“宁波x”A股股票在上海证券交易所挂牌上市作为民营企业的宁波x是一家国家级重点高新技术企业公司主要产品公司主要生产和经营钕铁硼永磁材料、八音琴、电机、弹性元件等，产品销往美国、英国、德国、韩国等20多个国家。钕铁硼永磁材料是一种高科技新型材料，宁波x已经成为我国重要的钕铁硼生产和销售基地之一；x八音琴国际市场占有率为25%左右，国内市场占有率达95%以上公司技术实力公司具有较强的技术创新能力，公司拥有科技人员260多名，其中具有中高级职称的科研人员130多名，在十余位资深科技带头人的领导下，在精密机械加工及CAD/CAM技术、自动化装配、电子数控技术、音片自动调频技术、激光加工技术、稀土材料应用研究等领域已获得长足发展宁波x目前所覆盖的经营领域和产品范围多，在每个领域内公司都具有不同的竞争优势和劣势钕铁硼产品•在产品生产装备研发方面具有一定的优势，但是生产稳定性、一致性需要加强•国内竞争对手实力较强，在材料应用产品VCM的研发和生产方面已经走到了宁波x的前面八音琴产品电机产品•技术领先，具有较强的竞争能力，市场处于领先地位•但是国内市场有待于开发，国际市场容量较小，限制了该产品的发展空间•技术优势不明显•客户仅限于国外汽车维修商，过于单一，风险较大•在国内竞争对手很多•由于行业壁垒，进入国内整车配套市场困难较大……•……经过了十多年的发展，宁波x遇到了跨越式发展过程中的瓶颈，进入了民营企业管理提升的关键时期经过初步访谈，y总结公司增长速度趋缓的原因包括：1.控股股东的股权结构不清晰，组织结构不明确2.总公司对于子公司的管理模式不适应业务发展需要3.公司管理层级不明确，高层有时出现越级管理的现象，需要根据公司的规模和发展阶段重新设计公司管理层级4.股份公司和控股股东的管理体系没有分开5.人才缺乏，收入偏低6.高管激励体系结构单一，其中浮动部分比例过小，难以发挥吸引人才、留住人才和激励人才的作用7.发展战略体系没有在公司上下达成共识8.主要业务战略不明晰：磁体材料如何在市场竞争中缩短差距、确立优势？八音盒如何引导消费、增加产品的附加值？电机产品的发展方向是什么？……9.企业文化并没有贯彻到公司的日常工作中10.生产管理水平需要加强，成本费用控制不严11.部分流程、部分部门的运作效率较低12.公司的投资缺乏统一的规划，投资决策没有形成程序化和制度化13.……考虑到公司的发展状况和资源条件，在本次咨询项目中将重点解决公司的经营机制和组织管理等基础性问题，为公司的快速长远发展构筑坚实的平台明确公司战略，使公司的高层、中层和基层的员工能够就公司的发展目标达成一致，成为指引各方面工作的方针明确公司经营目标由于历史原因股份公司控股股东的股权结构不明晰，需要确立符合市场机制、具有竞争力的控股公司股权架构建立控股股东具有竞争优势的股权架构明确公司战略，使公司的高层、中层和基层的员工能够就公司的发展目标达成一致，成为指引各方面工作的方针设计管理模式调整组织结构明确公司战略，使公司的高层、中层和基层的员工能够就公司的发展目标达成一致，成为指引各方面工作的方针设计高管薪酬激励体系民营企业发展所需解决的三个核心问题公司发展方向明确战略切合实际公司管理体系健全、合理、高效稳定的中高层领导队伍本次咨询项目所解决的重点问题y希望能够通过以上几个方面的工作，在短期内解决公司面临的关键基础性问题，从而迅速体现管理咨询的成效，为双方将来进一步合作奠定基础短期目标明确公司的经营目标，为设计科学的、具有针对性的咨询方案奠定基础确立符合市场机制、具有竞争力的控股公司股权架构确定集团管理模式，以达到控制和灵活的最佳平衡点；调整集团的组织结构，使之符合公司战略和管理模式的要求健全公司的高管激励体系，并充分发挥股权激励的作用长期目标加强并巩固公司在新的竞争环境下所需的核心竞争力使公司在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展，成为一流的上市公司通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立公司的高级人才梯队一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．y相关咨询案例举例六．y管理咨询简介目录本次咨询项目的整体思路分为四个阶段•公司内部管理诊断•明确公司的发展经营目标公司内部管理诊断明确公司发展目标搭建公司管理体系健全高管激励体系优化公司治理机制•外部薪酬调查•设计薪酬结构•设计股权激励方案•职工持股会改革政策研究•股权结构改革实施方案•股权利益分配原则及实施方案，以及分配权转为所有权的方案•理顺精机公司和股份公司的组织结构•子公司的调整和整合•确定集团公司管理模式•设计集团公司的组织结构第一阶段的工作是公司内部管理诊断，并明确公司经营目标，为项目后期制定方案做好前期的准备工作•公司内部管理诊断•明确公司的发展经营目标公司内部管理诊断明确公司发展目标搭建公司管理体系健全高管激励体系优化公司治理机制首先是公司内部管理诊断，其主要内容主要包括以下几个方面管理诊断的主要内容公司管理模式和组织结构：公司管理的集分权程度、子公司经营过程中遇到的困难、公司组织结构设置是否符合公司战略、组织结构的运作情况……x精机公司股权结构现状：原股权结构对于公司经营管理造成的障碍、股权结构调整方案对于公司未来发展的影响、股权结构改革方案实施过程中可能遇到的困难……公司高管绩效和薪酬体系现状：高管绩效考核体系设计存在的问题、实施效果、对考核结果应用的激励效果进行判断、高管薪酬结构、成本、分析薪酬与考核挂钩的程度与激励效果……发现问题；确定工作重点；为后期的方案制定指明方向并奠定基础其次是明晰公司整体的发展目标，以及各个业务的经营目标公司整体经营目标磁体材料经营目标八音盒经营目标销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额…………业务销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……项目第二阶段的主要工作是优化x精机公司的治理机制公司内部管理诊断明确公司发展目标搭建公司管理体系健全高管激励体系优化公司治理机制•职工持股会改革政策研究•股权结构改革实施方案•股权利益分配原则及实施方案，以及分配权转为所有权的方案宁波x精机公司是上市公司的控股公司主要股东持股情况宁波x精机公司60.01%宁波中建房地产开发公司7.08%广州证券4.40%中国机电出口产品投资公司3.81%通宝基金0.60%竺总0.47%上海国际信托投资公司0.36%……数据来源：宁波x（集团）股份有限公司二OO三年中期报告由于历史原因，x精机公司多于90％的股权由职工持股会持有，股权结构的法律地位较不明确，也难以适应公司的发展需求x精机公司股权结构约7％量化到个人职工持股会约93％•竺总•公司创始时期骨干员工•竺总•公司创始时期骨干员工•其他100多名员工通常说来，职工持股会是伴随股份合作制企业的发展而产生的，是特殊历史阶段的产物，具有较大局限性法律地位障碍在我国现有的法律中，没有任何一部全国性的法律给予职工持股会以明确的法律地位以及相应的规范管理，只是在地方或部委的政府规章中对职工持股会有一些规定。由于没有法律地位，职工持股会理论上无法作为一个企业发起人，参与企业的发起设立。目前，在地方政策支持下，职工持股会得以成立，但存在法律上的障碍社团法人身份障碍职工持股会的社团法人身份与职工持股的赢利动机相矛盾。在《全国社会团体登记管理条例》中规定，社团法人是不以赢利为目的的机构，而职工持股是以赢利为目的的。因此，由社团法人作为职工持股主体，是忽视了职工持股的赢利动机，并不合适股份“小而平均”带来的负面影响基于历史原因，职工持股会中的股份往往存在“小而平均”的特征。小而均等的持股会一方面并没有起到让持股职工享有“分享剩余价值”的激励，还往往造成了公司治理结构中所设定的监督机制动力不足的运营“隐患”。由此也就产生了两大类比较显著的纠纷：一是对经营者监督不力；另一种是“严重内耗”加重了管理机制改进的难度由于中国企业发展的历程造成了大多数企业职工“主人翁”意识过重，因此在企业实行诸如全员持股或大部分员工持股时，职工兼有股东和劳动者的双重身份加重了管理机制改进的难度因而很多企业在二次改制的时候，对职工持股会进行了清理。x精机也已经就此提出了具体的改革方案新x精机公司股权结构原来约7％量化到个人的部分不变竺总：35％创业时期骨干：10％其他100多名员工：10％其他：38％在这个新的股权结构方案下，y将制定股权改革实施方案和利益分配原则现有股权结构新股权结构转变为1.股权结构改革实施方案•原有股东的退出机制和价格制定•38％股份的分配原则•新旧股份的置换原则•……2.新股权的利益分配原则•股权利益分配原则•分配权转化为所有权的条件和实施方式•……3.……y方案的制定将遵循以下几个原则力求稳定、公平，方案的执行过程和结果不能造成动荡，阻碍公司的发展股权结构最优，能够适应公司的发展和市场竞争机制的要求股权结构和实施方案的设计能够推动公司的发展使得股权和分配权能够成为高管激励的手段之一最终使x精机公司在治理机制上成为