校园外卖网站项目

一.市场所存在的问题和矛盾二.校园外卖网项目简介三.行业和市场需求分析四.盈利模式五.初期财务状况预计六.营销策略七.未来长期规划“校园外卖网”项目一.市场所存在的问题和矛盾学生吃饭难通过在学校的生活，我们发现由于食堂所提供的食品的味道、以及供应时间上所存在的限制，和长长的排队情况。所以叫外卖、吃外卖是学生生活的一个重要部分。一.市场所存在的问题和矛盾外卖市场同样存在矛盾然而对于学生和商户来说，由于信息的不畅通。所以，同学们叫外卖的时候不知道打什么电话，不知道有哪些外卖店，什么好吃。而对于商户来说，他们不知道如何去接近顾客，如何进行市场推广。原来普遍的方式就是通过“扫楼”的方式，一个个寝室的去送外卖单子，但是这样的效果不是很好，没有多少单子会最终留下来，而有些同学则是留着一两张外卖单子，上面的东西吃来吃去、腻了也没有办法。一.市场所存在的问题和矛盾顾客有了解外卖餐馆信息的需求、却没有有效的途径。商户餐馆有接近、获得顾客的需求却因为人力、资金、方法上的限制，没有成功进行有效的推广。二.校园外卖网项目简介“校园外卖网”这个创业项目旨在建立一个互联网站点，提供的服务是让用登陆本站的用户（前期主要是大学生）全面了解可送达至自己所在地（前期主要大学校园）的各种餐馆所提供的外卖种类、菜单信息、餐厅资料、用户评价，提供丰富真实的信息帮助用户作出最合理的选择。校园外卖网服务流程图“笑脸形服务流程”三.行业及市场需求分析行业分析和消费行为分析对大学生来说从原来的打电话叫外面转变为上网浏览一下再下单，并不是一个艰难的转变，反倒是一个新奇的体验。三.行业及市场需求分析市场需求分析校园外卖情况调查表1.你是否曾经有过叫外卖的经历2.在校期间，你平均的叫外卖的频率大致为？3.对你来说，叫外面的主要原因在于（可多选）4.你认为现在在学校叫外卖的最大烦恼是什么?（可多选）91%9%你是否曾经有过叫外卖的经历？是否三.行业及市场需求分析三.行业及市场需求分析37%45%15%3%对你来说，叫外卖的主要原因在于?（可多选）就餐时间灵活，随叫随到不愿意离开寝室可以吃到一些学校食堂没有的东西物美价廉，性价比高三.行业及市场需求分析9%66%23%2%在校期间，你平均的叫外卖的频率大致为？一个学期1~2次一个月1~2次一周1~2次一周3~4次我们可以简单的推算出，一个学生一年8个月在校，平均每人每个月叫2.44次外卖，则一年下来，根据我们所在的临港校区的两所学校的大致35000万的学生规模，则一年临港校区一共有683200次外卖,而全上海30万本科大专生，将会有一年5656000次如此巨大的一个市场规模三.行业及市场需求分析26%17%36%18%3%你认为现在在学校叫外卖的最大烦恼是什么?（可多选）手头没有足够的外卖单子，吃腻了一部分,想尝试新鲜的却没有渠道叫来的东西和想象中的差距大，不满意外卖来的太慢、等待时间长价格太高起送价格太高四.盈利模式成功交易后收取少量提成，这样一种对双方都安全的盈利模式是我们网站发展的根本。我认为，比较合理的提成比例在5%左右，就目前平均价格在10元左右的外卖价格水平而言，我们从每笔订单中收取5角左右。五.初期财务状况预计网站运营维护管理费用人力资源成本推广营销成本总投入第一年10万18万5万33万第二年15万36万20万71万第三年20万50万20万90万第四年20万80万40万140万第五年25万100万20万145万资金投入时间资金投入明细五.初期财务状况预计所进入的市场规模市场份额当年总收支第一年33万683200次30%10.24万-22.76万-22.76万第二年71万3611200次35%63.19万-7.81万-30.57万第三年90万5856000次35%102.48万12.48万-18.09万第四年140万8000000次40%160.00万20.00万1.91万第五年145万10000000次45%225.00万80.00万81.91万市场情况资金收入收支情况时间投入六.营销策略1.线上推广促销活动2.校园内部推广营销3.网络营销方式七.未来长期发展方向1.面向移动互联网建设适合手机浏览的版本针对Android系统windowsphone系统苹果ios系统开发应用2.业务进一步拓展解决白领吃饭难的问题谢谢各位老师！上海海事大学AID钱彦臻杨晓东金媁婷