搜索
一、项目概况及对项目的理解自海港豪园项目筹划开始，就有“要建就建汕头目前最高档的豪宅”的理念和说法；现今，海港豪园终于要揭开它神秘的面纱。我们要为项目的营销找出“汕头最为高档的住宅”支撑点，于是，“纯”“醇”“阶层”“贵族”等概念就进入了我们的视野，经过反复探讨，比较，调查，我们确认了营销全案的主题：“醇正·界定一个阶层”醇正，对应项目已经确立的主广告语“路易经典”；醇正，确定项目的纯正欧式味道和底蕴；醇正，确定项目的建筑、景观等设计理念。汕头最醇正的、表里如一的欧式经典居住项目，海港豪园即将诞生。海港豪园位于城市东区都市新中心，该项目规划为3栋28层住宅楼，1栋16层公寓式住宅楼，其中B栋四楼露天泳池约300平方米，室内外高差0.5米，底层层高3.95米，二层3.15米，A、B、C栋三、四层层高3.15米，标准层层高3米，A、B、C顶层层高3.4米，A、B、C栋建筑高度86.3米，D栋建筑高度49.6米。海港豪园住宅楼一层特设有局部架空活动场地，绿地率高达30.37％，规划采用人车分流原则，设置两层地下车库，停车位306个，并配套会所面积500平方米。海港豪园项目独有的城市主轴区位及海洋资源、无敌海景奠定了该项目一种上层生活的基调，是专为都市上乘阶级度身订造的集居住、休闲、生活购物于一体的高档品位社区。二、项目整体营销理念及阐述1、项目形象定位醇正·欧贵·金典·逸海是项目形象的主题向东，海的激情，生活的方向，见证一部传承贵族血脉的建筑史诗。在海港豪园，可以遇见生活的梦想，陶醉于蓝天，陶醉于碧海，陶醉于贵族人生的无限向往。见证贵族的梦想，需要一种高度，更需要一种气度。房子与人一样，受尊敬的程度，取决于所处的位置。占据好的位置，自然预示着今后的发展潜力。房子与人不一样，选定一个位置，便不可移动，决定好的位置，自然决定今后的生活方向与要求。海港豪园－－城市中的黄金点，由今天看到很远的将来，由现在看到发展的前景，未来魅力，清晰可见……欧贵，必然属于懂得欣赏他、热爱他的人，欧贵经典，必然是属于城市贵族的，于是，这样一所纯欧式经典项目顺势而生，于是醇正·界定一个阶层。醇海境、醇欧式建筑、醇欧味景观、醇高尚居家模式。为此，我们坚举“醇正”的旗帜，向显赫成功之士推介，我们秉承“醇正”的开发理念，此时、此地、此景不可复制。天时、地利、人和的条件，促成了这一可遇不可求的项目。2、项目宣传定位宣传主体：路易金典·海港豪园品尝路易十三，就像经历一段奇幻美妙的感官之旅：最初可感觉到樱桃、水仙、茉莉、百香果、荔枝等果香，旋即流露香草和雪茄盒的香味；待酒精逐步挥发，鸢尾花、紫罗兰、玫瑰、檀香木树脂的清香更令人回味。海港豪园的人生，正如路易十三的金典，奢华，是一种姿势，更是对世界最完美的领悟。生活的精彩远超越人们的想象，而那些致力于享受生活的人们则将每一个精致的细节汇聚成一幅绚丽而完美的画卷，他们则成为这幅长绘最好的鉴赏者。路易十三，这种世界上最好的干邑拥有丰富而余味悠长的超然口感，值得每一个钟情干邑的人来细细品味。而路易十三所代表的，正是那无可比拟的奢华。因为它代表着精华的累积，也代表着时光的沉蕴，更代表着对品质的无限追求。由此，路易十三既有细腻优雅的表现，更有充满霸气的王者般的吸引力。奢华所能带来的诸般感受在此刻顿时彰显。用长篇累牍都无法准确地形容奢华所代表的无穷内涵，而路易十三的至享之旅却在给予人们味觉、视觉、嗅觉等感受的同时，让人领略到对奢华最为强烈的直观体验。奢华给予拥有它的人们一种别样的荣耀，一种在人群中卓尔不群的力量，更带来一种全新的生活感受。通过它，人们能更好地领悟这个世界，并给予生命最好的回报。那回报，正是海港豪园的生活。3、项目销售策略差异化销售策略彰显楼盘“醇正”魅力差异化销售策略包含以下二点：价格高开高走，各阶段随机调升；泛俱乐部销售模式，锁定目标消费群。差异化价格策略•高开高走各阶段随机调升–项目从一开始就以高价入市，给人留下高端、稀缺产品的印象。–以楼盘的销售成交情况及市场变化为依据，适时调升楼盘销售价格。–利用强有力的市场推广所带来的强大冲击力并结合工程进度，在各阶段及时、合理、有效的调升楼盘销售价格。差异化的销售模式•泛俱乐部销售模式，锁定目标消费群海港豪园的业主们经常出入高级消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等，或参加高品味的社交活动，如品酒会、名车展、上层名流社交活动等。在项目推介会上，到会的潜在客户均可获赠XXX酒会俱乐部（合作）会员卡一张；该俱乐部将定期举办活动，并宣传楼盘信息，引导消费。通过举办泛俱乐部活动，有效对目标消费群体的把握，实现在上层名流之间的高效传播，使销售更加灵活、直接、高效。海港豪园，也将成为居住者身份与地位的象征性名片。其它销售模式•在泛俱乐部销售模式的基础上，发挥坐商销售模式和群销模式的长处。群销模式：利用现有积累的客户资源及其需求，以短信或邀请函的方式，让潜在客户了解并购买；老客户带动新客户，使楼盘信息在人与人之间传播，最终实现销售。坐商销售模式：以现场售楼处为销售点，借助广告宣传等手段，吸引客户前来看盘；这种模式是先向潜在客户介绍楼盘的亮点及优势（建筑、园林、配套、地理位置、物业等），煽动客户的购买欲望，之后介绍楼盘户型及报价，实现销售。三、阶段营销推广服务内容（一）预热期营销目的：引起消费群体对于项目本身的关注，为项目的正式推出做好准备。推广手法：现场包装、统一视觉形象，突出项目形象定位，在广告宣传上着重营造项目的生活理念，引起消费者的关注。1、前期准备（1）、广告语提炼主广告语：路易金典·海港豪园阐述：主广告语与欧洲著名酒品牌路易十三联系起来,传达了项目的形象特色:来自欧洲尊贵血统的欧式豪华府邸；路易十三是世界上最尊贵的干邑之一,用其突显项目及消费者的尊贵身份,恰当贴切,符合项目的形象及目标消费定位；“金典”是“经典”的高度延伸,成功人士的传世收藏传达出项目以打造汕头豪宅经典为目标的理念；路易金典：彰显出一种非凡优雅的生活方式，切合项目特色，突出显赫成功人士的尊贵品位。（2）、卖点提炼A、醇境·金典领域：东区豪宅之心，成熟大东区，便利生活圈；B、醇筑·金典建筑：首创86.3米高欧洲贵胄风范建筑，实现观山海品人生的至高居住境界，C、醇景·金典园林：欧洲皇家气派园林D、醇家·金典户型：E、醇享·金典生活：双层地下停车场、500平方米私家豪华会所、约300平方米露天泳池，国际豪宅标准物业。1、醇境·金典领域：东区豪宅之心，成熟大社区，便利生活圈项目位于汕头目前发展态势迅猛的东区版块，周边已经形成一个集商业、金融、居住、休闲、娱乐等于一体的高尚生活圈。毫无疑问，东区就是一个集中了汕头市有地位、有财智的富人居住区。居住于此，代表了一种身份和地位的象征，一种尊贵无比的生活境界。因此我们提出了“醇境·金典领域”这一亮点：醇正的高尚生活境界，醇正的豪宅领域。从另一个角度看，项目周边基本已没有居住用地，这样也就显示了项目的稀缺性，加上海景纯欧豪宅的开发理念，就为项目“抢手”和典藏打下了基础。2、醇筑·金典建筑：首创86.3米高欧式经典建筑财智一代的至高居住荣耀项目气势恢弘，均衡对称，8层以上就可欣赏到无敌的海景；建筑整体结构独特，在三个建筑单体之间，由顶部的连廊连接，组成两个独特的拱形空间，给建筑增添了非凡的美感。理性简洁的线条，凹突有致的墙体，各种欧式建筑元素：如拱形与廊柱组成的屋顶、立面墙体的线条装饰等，都流露出欧洲古典建筑的美感。大面积的玻璃窗与白色的墙体组成明快高档的建筑基调，底部的深色调装饰，为整体建筑增添了厚重的美感。这些建筑亮点，构成了我们的“醇筑·金典建筑”概念：醇正的高层建筑，醇正的欧式风格，醇正的居住荣耀。3、醇景·金典园林：意大利皇家气派园林海港豪园的园林规划采用纯粹的意大利台地式园林风格，这种源于欧洲皇公贵族别墅的造园模式是依照地形地势，自上而下，借势建园，建筑建在地形的最高端，向下形成多层台地；以建筑的轴线为园林的对称主轴，设置多级叠水、喷泉、水池；两侧对称布置整形的树木、植篱及花卉，以及大理石神像、花钵、动物等雕塑。生活在其中，居高临下，海风拂面，一种独特的地中海异域风光尽收眼底。点式喷泉雕塑水景、林荫大道、巴洛克广场、台地式绿化、休闲步道，醇正的意大利皇家台地园林景观，醇正的欧洲优雅艺术氛围，营造“醇景·金典园林”动人意境。4、醇家·金典户型：5、醇享·金典生活：项目配套有双层地下停车场、500平方米私家豪华会所、约300平方米空中露天泳池，这些优越生活配套，构成了醇正的豪宅生活概念：醇享·金典生活。在海港豪园，生活就是一种尊贵奢华的享受，每天都可以在路易十三的醇正味道中感受生活的真谛。（3）、LOGO设计A、突出消费者的生活品味；B、突出项目的欧典风格特色；C、视觉统一和谐，富有吸引力。（4）、景观设计方案园林设计风格为醇正的欧式皇家气派园林，为项目的“汕头第一豪宅”制造一个强有力量的支撑点。把“水景、雕塑、喷泉”这些纯正的欧洲宫廷园林的要素纳入项目的景观设计规划之中，营造一种醇正的欧洲园林风格。（5）、售楼处包装设计方案纯欧式的项目，必定要配套品位醇正的欧式售楼处，于是，我们不惜巨资，在项目建设之前，铸造出一个欧味十足的售楼中心，铁花艺术、欧式水池、拱门、钢琴、旋梯、立柱、壁炉，共同烘托起一个欧式的梦境，代表海逸豪园的形象。路易金典·海港豪园主题延伸楼书主章节（初稿）序品尝路易十三，的乐趣，是在海阔天空中傲视天下，从容谈笑的一种气度；同时也是对世界最为细腻的品味。那绝对不是一种浅薄的挥霍，就象那句“巴黎十天就能造就一个暴发户，十年都不能造就一个贵族”所表达的一样，奢华绝不是一个仅仅用金钱堆砌的词语。它是一种对生活的充分领略，无论汪洋恣肆或是细腻感性，对于奢华最直观的诠释，莫过于感受一瓶人头马路易十三，这干邑之王的超卓风采。海逸豪园给予我们的，正是这种风采。逸海泛舟渡闲情，待遇知音与君同。最是秋风寒萧瑟，红心暖阁也从容。生活如阳光。原本它的表象即为白色，可我们却偏偏都长了双立体的眼睛去将它折射，解析内里的七彩，摒弃讨厌的，只想追求自己想要的颜色。于是，就追逐出了人生的酸甜苦辣。于是，就放逐掉了自己原本的安宁。所以，渴望寻求救赎、突破和超越的人们从远古流传下来了信仰。于是，现今欲念沸腾的世界中迷途欲返的人就用它来净化心灵，解救自己。然而，人是分愚昧与清醒的。信仰，也是分各重境界的。所以，即使大雄宝殿下，俗念依然进行着它张狂的舞蹈；即便市井繁华中，也依旧有人能超越一切迷离，获得更高层次的宁静，任世间沧海万变，我心依旧，海港豪园……路易金典·逸海闲情（画面主题：海的境界）天地，有容乃大，有大乃容，人也如此。海港豪园，大城的气度，大城的气度，有大城的丰富。对一种建筑，大是一种追求，对一个人，大是一种美德。一座建筑可以点明一个城市，一座建筑同样可以改变人生。汕头第一欧典建筑，城市第一黄金地标不可复制的繁华地段，绿色生态，创新建筑，周全配套，星级物业，为厌烦都市喧嚣的人，为事业上升的人，为拒绝偏远向往繁华的人，展现一种更美好，更舒心，更尊贵的生活。路易金典·大城乃容（画面主题：恢弘建筑）路易金典·大家风范（画面主题：户型装饰、园林艺术）家大业大，你的世界才能更大！在生活的富足令你满意的时候海港豪园，实现一个关于贵胄的设想，实现一个关于大家的理想，实现一个关于人生的梦想。大家风范，从此传承。大城之美，户户情趣自然，自然开放，寻一处绿雀纷林下觅一湾清水无痕，天上人间鸟语花香。林风、鸟声、光、涟漪，一切都沁人亲肤地荡来，在耳际，在空中，在海逸豪园……不离都市，就是不离繁荣，满足自我，就是要一切都被满足，大家居停自然要处处方便，黄金中心当然是时时繁华，在这里，一处经典永远在夜色阑珊中，亦亦生辉。海港豪园，繁华居，不夜城。海港豪园商业环境，韩江路东西中轴商业街，融入海洋文化情调，塑造独具气质、活跃舒畅的商业风情。在这里，总是散步在清新的海风中，就足以添置一家的生活所需；晚霞褪去之后，和家人浸行于霓虹闪烁的夜色里，不禁在这般的商业氛围，而兴奋，而快乐。幸福属于懂得快乐的人，