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1、360度全方位立体推广，各种营销方式的组合运用，实现项目的极速奔腾。2、高调推广，全程营销，打造盱眙住宅项目的第一品牌，树立盱眙市场的绝对标杆。我们的企图1、地段：一城中央一世繁华本案处于新城中央地段，是本案最大的价值点所在。2、商业：新城中心之中心，商圈枢纽之枢纽五墩广场、海通时代广场、万豪广场，尽享繁华便利。3、教育：人文社区心灵左岸第一中学、第五中学、新马外国语学校，教育俯地，领先未来。4、品牌：五环地产品质先锋五环地产2010经典力作5、配套：绅士的住所，总在动与静之间奥体中心，山水广场，休闲设施，自由呈阅项目的价值梳理五大固有价值1、物业：皇家物管星级服务聘请绿城物业挡当私人管家，提供皇家式的服务礼遇2、会所：名流会所尊崇自我当地最高端的五星级名流会所，提供五星级的尊崇服务。3、景观：大型中央水景着力于中央水景园林的打造。4、智能：科技交响悉心呵护一生红外线监控系统、巡逻安保系统、门禁系统等七大提升价值5、风格：盱眙首席ArtDeco建筑风格社区ArtDeco即是艺术装饰风格，发源于法国，兴盛于美国，是世界建筑史上的一个重要的风格流派。本案应立足于这一风格，改变一般简欧的说法，给当地市场耳目一新的感觉。6、团队：国际团队联袂出品在团队建设方面，力争有影响力的国际团队加盟，尤其是景观、规划一类，争取以冠名的方式，打国际一流团队的品牌。7、节能：首席低炭示范社区首先在建筑选材上，我们尽可能的做到环保、节能，外立面使用高级砂胶仿漆涂料代替传统的外墙砖，除此之外在同层排水系统、轻体隔墙、节能电梯、节能路灯等很多方面做到低碳环保节能。策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。我们的营销策略1、媒体通道策略针对三线城市当地媒体资源有限，户外广告成为楼盘宣传的主要途径之一，同时联合空中电视媒体进行推广，另外有必要自行主办客户期刊，开辟一种新的宣传途径，形成自己的声音。空中打击地面推动自办期刊★户外大牌：本案应着力寻找城区五块主要的户外广告位，尽早地抢占媒体资源。●五墩广场，新城中心位置，全县所有楼盘广告的必争之地。●华厦国际旁，老城中心位置，有效拦截进出城西客户。●淮河东路龙门架，城区主要干道，人流密集，关注度高。●都梁大道路口，都梁大道与金源路交汇处，城南的主要路口。●长途汽车站，进出盱眙的门户之地，有效拦截乡镇客户。★电视广告：电视媒体是实行空中打击的最佳载体，受众面广，可以最大范围的遍布全县，有效捕捉全县客户。●挂角、翻版，采取挂角的形式，主打项目案名，在盱眙主要电视台投放。●新闻片头广告，制作专题性的15秒或30秒电视广告，在盱眙百姓视点栏目投放。●电视游字，主要以发布项目信息为主，每晚四次，一般在活动前一星期投放。★盱眙日报：日报具有一定的权威性，是进入党政机关及行政事业单位的最佳途径，与本案高端客户群体联系紧密。●报眉广告，位于报纸最显眼的位置，固定时间长期投放，一般聚中在活动前一个月。●封底广告，大版面的整版投放，营造气势，主要在活动前一周投放。★客户期刊针对本案的高端定位，应独自开辟新的宣传途径，发行客户期刊，是最有效的选择，适宜项目形象的打造。客户期刊根据需要定期发行，每期8P，4开，内容为五环品牌介绍，欧式建筑风格品鉴，本案建筑品位等。2、氛围营销策略实景示范预约参观会所体验全城命名结合本案自身一系列有效的举措，给客户营造本案的高尚氛围，高档感觉，与消费者非一般的体验，无形中体现项目的价值。★样板区实景示范基于目前处于自住市场，客户对于现场体验的要求较高，在项目工程进度许可的前提下，建议在基地现场设立全实景的示范区，提前为到访客户展示尊贵的生活情景氛围。★全城参与现场命名以市民对五环中央公馆产品进行命名的方式，向所有客户发布这一消息，要求全城共同参与项目的景观命名，户型命名等，制造话题，引发关住。★亲身体验豪华顶级会所把本案会所打造成当地最豪华的顶级会所。利用会所的功能，让客户全情体验我们所提供的服务，包括宾馆式的尊贵服务，3D影片欣赏等，让客户感受流光溢彩的时尚体验。★样板房预约参观针对会所中的样版房，采取先预约再参观的方式，不让普通客户随意参观，给客户造成稀有、尊贵、不平常的心理，也可筛选客户。3、公关营销策略针对盱眙客户接受信息的渠道不足的现实情况，应该增加公关活动营销的分量，通过公关活动捕捉和积累客户，锁定目标范围，应进行针对性、不间断性的体验式活动营销。产品推介会绿城物业参观人居金奖举办人居论坛★举办产品推介会通过产品推介会的形式，明确本案的优势，给客户于利益点，给媒体于话题。★参观绿城物业组织意向客户参观相似著名楼盘，抢先体验欧式公馆生活.增加客户对项目的认知和信心。★举办人居论坛通过政府带头组织，邀请社会各界人士出席参加，就城市人居历史、现状、及未来走向展开讨论。★全国人居金奖通过关系及经费，参加由政府部门主办的建筑评比活动，力争获得一个全国性的人居金奖，或“江苏人居环境奖”等。推广策略及重大时间节点第一阶段：预热阶段：2010年7月-9月第二阶段：蓄水阶段：2010年9月-11月第三阶段：开盘强销：2010年11月-11年3月第四阶段：持续热销：2011年3月-6月第五阶段：二期蓄水：2011年6月五大战略部署，层层深入推广2010.72010.92010.112011.32011.6预热期蓄水期开盘强销期续销期外销进场开工典礼会所公开产品推介内部认购开盘热销人居论谈绿城参观获奖公开二期蓄客暂定新年答谢节日活动最终目标：制造登场气势建立品牌高度在这三个月时间内，本案的最终目标就是通过开工典礼及会所公开两大主要活动，结合户外及报广等各个层面的营销渗透，初步建立并明确本案与盱眙当地楼盘的差异化形象，为本案制造登场气势。Setp1。预热阶段品牌导入形象提升宣传途径：户外广告牌、公交车体画面亮相围墙广告画面更新形象广告出街电视广告预告等项目名称规划说明实施时间围墙喷绘沿甘泉西路13块5月底开始工地大牌工地围墙上方大牌1块，15米*5米5月底开始户外媒体五墩广场整年尽早抢占媒体资源华厦国际旁整年淮河东路龙门架整年都梁大道路口整年长途汽车站整年盱眙日报报眉广告报眉7月1日起封底广告整版活动前1周集中投放电视广告挂角，翻版，剧场赞助固定期限7月1日起新闻片头，游字活动前一周集中投放网络使用盱眙房网的联系首页flash广告7月1日起路名指示牌各交通要道10个5月底开始购房车广告让购房车成为项目的形象车1辆5月底开始公交站台广告公交线路4个5月底开始户外广告主题及画面城市中央，首席公馆建筑一道贵族色彩在中央，为一座城市的豪宅加冕围墙广告主题及画面物料准备：项目名称支出说明费用合计实施时间各类广告印刷品2本精美楼书概念楼书与产品楼书，双8开250克铜版，2000本*20元*2800005月底开始户型单页选10种主要户型，A4，200克铜版，10*1000张*0.9元9000纸杯1万个*0.2元2000信封7寸，2000个*0.45元900信纸双胶纸，1000份*4.2元4200资料袋牛皮纸，4000个*1.1元4400手提袋白卡纸，4000个*2.5元100003D动画制作专题片10分钟1500007月底开始长广告片60秒短广告片15秒模型楼盘模型11500005月底开始户型模型若干赠送礼品烟灰缸1000个*15元1000个*25元1000个*10元500005月底开始茶杯压书条费用总计：460500元★外销进场，2010-7-1日，新四州酒店外销案场进驻，进行项目前期展示与客户积累。★开工典礼，2010-7-28日，盱眙城建项目开工典礼在五环中央公馆隆重举行。★会所公开，2010-9-28日，名流会所，盛世公开，至尊样板房，全城体验。★产品推介会，2010-9-28日，邀请媒体及政府相关人员，举办产品推介会。线下活动：外销进场+开工典礼+会所公开+产品推介会★开工典礼（2010-7-28日）活动形式：通过盱眙城建项目在五环中央公馆举行集中开工典礼的机遇，本案借势炒作高调亮相，一举奠定市场地位。活动地点：中央公馆工地现场★产品推介会（2010-9-28日）活动形式：借会所及售楼处公开之际，顺势举办产品推介会，建筑设计如何体现建筑精髓，园林设计就园林绿化作介绍，物管公司对物业管理和服务进行阐述。发展商介绍开发理念等。活动地点：新四州大酒店Setp2。蓄水阶段首期客户蓄水最终目标：内部认购，积累客户在这段时间内，本案的最终目标就是通过交订金认购VIP卡的形式，收取诚意金，锁定意向客户，积累客户，为开盘热销足做准备。可以采取排序卡、增值卡、充抵卡的方式进行。排序卡，前50名认购赠送5000，50-100名赠送2000。增值卡，限定时间，每天增值100元，直到开盘，充抵卡，即交1000抵2000，交2000抵4000不等。在当前政策对VIP卡发行把控较严的情形下，可以采取“五环名流会”的形式进行客户登记、锁定。“五环名流会”第一步免费加入，发放银卡，第二步，在一系烈销售条件许可后换发金卡，客户交纳规定数额的现金，享受一定的优惠权益。宣传途径：电视广告配合，调整画面、文案，重点在于项目公开信息短信广告启动第一批客户期刊启动网络广告开始投放项目名称支出说明实施时间户外媒体五墩广场喷绘更新画面蓄水前1月华厦国际旁淮河东路龙门架都梁大道路口长途汽国站盱眙日报报眉广告报眉蓄水前1月封底广告整版蓄水前1周电视广告挂角、翻版、剧场赞助固定期限蓄水前1月新闻片头，游字活动前一周集中投放蓄水前1周集中投放网络广告联系网站进行信息更新蓄水前1月短信全城中高端手机消费群体0．045元×10万条×3次蓄水前1周客户期刊4开8P1万份11月1日名流会银卡会员卡800张9月名流会金卡会员卡500张9月广告主题：五环名流会，一个懂得享受的社交圈加入五环名流会，体验至尊礼遇名流、名人与名门线下活动：金奖信息公开+绿城物业参观活动形式：通过关系及经费，参加由政府部门主办的建筑评比活动，力争获得一个全国性的人居金奖，或“江苏人居环境奖”等。“江苏人居环境奖”是江苏省在城市环境建设、人居建设、城市规划管理方面设立的最高奖项，具有相当的权威性与影响力。通过奖项以此来树立项目的人居标准，突显本案建筑品质，形成市场热点。活动经费：参评此类奖项，全国性的在10万元左右，地方性的一般在5万元。★金奖信息公开（2010-10月初）★组织参观绿城物业（2010-11月中旬）活动形式：在项目开盘前，选择时段，组织意向客户前往绿城翡翠城等相关类似的典型楼盘进行参观体验。增加客户对项目的认知和信心，直接击溃客户的心理防线，同时起到口碑宣传的效果。参观地点：绿城翡翠城或相关类似的典型楼盘最终目标：达到开盘热销1、实现与目标客群的对话，建立与目标客群的心灵交流。2、在表达项目特点过程中，完成项目气质的构建，确立本案品牌。Setp3。开盘强销中央公馆荣耀公开电视广告配合，户外调整画面、文案，重点在于项目公开信息客户期刊定点区域投放网络较文跟进宣传途径：户外广告主题：盱眙首席ArtDeco建筑风格社区用CEO的眼光看五环中央公馆因前所未有，才值得拥有五环中央公馆11月28日盛大开盘线下活动：盱眙人居论坛+新年答谢会★举办人居论坛（2010-11-27日）活动形式：立足城市高度对话目标群体，通过事件炒做提升本案价值，为后续推广形成铺垫的同时，引发话题，引起市场关注。活动地点：新四州大酒店★新年答谢会（岁末年初）活动形式：岁末年初，感谢新老客户一直以来对中央公馆的厚爱和支持，举办新年答谢会，进一步垄络老客户，带动新客户。活动地点：中央公馆会所最终目标：多渠道配合，实现持续强销本案在确立项目高端形象、市场地位及话语权的基础上，整合资源，进行多渠道密集传播，实现对细分阶层的精准打击策略。不同产品的不同广告内容跟进。Setp4。持续热销解析项目价值报纸较文跟进电视广告配合，户外调整画面、文案，重点在于产品卖点的持续输出客户期刊定点区域投放宣传途径：广告主题：五环中央公馆，盱眙首席低炭示范社区线下活动：逢周六周日举办小宗活动最终目标：借助一期的品牌，形成对二期