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华瑞-贵溪项目定位和营销沟通纲要站在最理性的角度，做最感性的思考!《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网我们要解决的八大问题暨我们的任务1.品牌:如何借本项目实现品牌价值的累积2.区域:如何达到本板块价值与利益最大化3.竞争:如何使项目从众多竞争对手中独树一帜4.组团:如何处理好项目的组团推盘关系5.产品:如何将项目核心优势最大化及差异化6.价格:如何使价格超越价值,实现利润最大7.距离:如何克服消费者心理价位底线的问题8.客户:如何完成从板块胜出到区域外客户抢夺《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网将任务归纳分解：□华瑞品牌如何在贵溪提升？□项目如何成为贵溪新标杆？□品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？□如何快速销售并实现价值和价格的最大化《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网组合拳（有力要狠）项目定位价值提升产品深化品牌推广销售实现《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网市场调查项目包装产品定位推广策略销售方案快刀（要快要准）《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网内篇：项目定位思考《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网↗项目解析《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网我们的位置1、老城区（繁荣、便捷、综合配套全，投资价值大）2、新机遇（周边项目少,市民对该板块的认可,独特产品）操作点：板块价值,利益独享。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网我们的对手：1、区域大盘抢客：2、全市诸多对手：面对不是竞争对手的项目，则与之拉开距离；放大到区域及全市的竞争对手，则需进行品牌竞争层面上的区隔。操作点：市场竞争锁定板块，品牌竞争锁定贵溪。内篇：华瑞贵溪项目整合思考《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网我们的卖点1、院：组团院落式布局，大型社区2、园：地中海风情，阳光般的感觉3、屋：西班牙风格建筑，温暖的表情4、景：外部与内部景观,优雅的生活操作点：国际建筑风格传递大盘气质。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网项目定位建议《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网产品定位目标：打造一个傲立于贵溪全市的最具有国际化气息、异域风情的高档精品楼盘，以高端的项目规划，国际化的建筑品质，独特的产品差异化树立当地市场独一无二的地位。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网产品定位说明：根据地块的特点和规划的要点，结合项目个技术指标，建议建筑形态为多层、花园洋房和高层。可以说这里建筑是充满异域风情的，而非普通的房子，极具亲和力、感召力、生命力的建筑，不是普通的水泥与钢筋的混合体。通过极具异域风情的现代规划设计来塑造社区艺术般的生活文化《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网产品设计建议：建筑风格建议：根据项目产品的定位说明，本项目的产品具有艺术气质，又带有浓厚的异域风情，我们建议项目可以采取地中海风格。近年来具有地中海风格的项目在市场上的不断的涌现，比如深圳的万科城、广州的星河弯、江西的奥林匹克花园等，完全扭转了人们脑海中关于欧式建筑的印象。建筑本身就是一部伟大而富有诗意的罗马史诗《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网地中海风格释义：地中海（Mediterranean）原自拉丁文，原意为地球的中心。因为靠着地中海，在希腊、意大利南部、法国南部、西班牙滨海地区和葡萄牙等，建筑从自然条件出发，形成一种很独特的风格，就是地中海风格。从表面上看，“地中海风格”的基本要素是桔黄色土墙、红色瓦顶、色彩鲜艳的门窗、连续拱廊与拱门以及陶砖等等。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网地中海－意大利风格：贵气、奢华•特征：四方形塔楼，低坡度四坡屋顶，多半是两到三层；B、细长的窗户配以拱形装饰上楣（倒U字型）；C、宽长的屋檐下均等排列装饰托座；D、大门上有许多雕花，门框的雕刻也尽显繁杂。代表楼盘：观澜湖大宅、檀宫《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网特征：屋顶多为红瓷瓦铺设。屋沿朝两侧外伸，户内有庭院。门廊和窗多显拱形。代表楼盘：万科城、橘郡、优山美地地中海－西班牙风格：热情、奔放《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网园林景观设计：景观设计要体现项目的特色主题，重点突出项目的市场定位。地中海其园林风格的灵魂就是“蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然”，把建筑作为天空与海之间的一线风景，使之整体浑然如一幅油画，而人的生活，则是这幅图画中最生动的一个“自然”。在景观设计原则上借鉴地中海独有的多元化特色景观，注意与周边区域景观的呼应协调。如茵的草坪、整形的绿篱、独特的小品、四季花卉、奇妙的跌水池和精美的雕塑，让人仿佛置身于地中海宁静而舒适的花园中。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网↗受众解析《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网我们的业主：A类周边客户第二类外围客户第三类投资客户A在项目地块周边工作者；B父母家距项目地块较近者；A区等老城区改善居住条件群体；B35—55之间看中项目建筑风格和景观的高端客户群该类客群看中的项目地块房地产物业的未来升值潜力，以投资置业（转让或出租）为主导需求，客群来源于在外工作及外地房产投资客群。提示点：理性服人感性动人《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网区域划分：区域客源：非区域客源=7：3购房动机：自住：投资：皆可=4：3：3职业比例：公务员30%，私营业主20%，公司职员30%，其他职业者20%年龄比例：25岁以下10%，25岁---35岁30%，35岁---45岁40%，45岁以上20%婚姻状况：已婚：未婚=75%：25%家庭收入：2000元---4000元10%，4000元---6000元35%，6000元---8000元45%，8000元以上10%《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网客户区域分解周边客户外围客户远距客户精耕细作内拉外推品牌运营前期重点消化项目区域客户，为项目后续推广搭建软硬件平台依靠所在区域及周边区域客户带动，品牌影响逐渐波及贵溪市对整个贵溪市及周边县乡客户借助品牌影响与投资价值等进行带动《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网类大中型企业、政府机关单位员工C类投资型／度假型／养老型及其他B类青年白领首次置业者（婚房）项目周边及所在区域国有企事业单位、政府职能部门工作的公务员，如铜矿等单位员工。周边私营企业或铜矿市场的老板，各企业高管、个体户，周边县乡的高收入者及投资者。A周边区域的适婚青年白领公务员、个体经商人士；B区域概念较为薄弱的新贵溪人。客户职业分类《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网、推广客群：A类+B类项目周边区域大中型企业、政府职能机关员工、私营企业主及适婚青年白领。2、年龄结构：30－50为主3、家庭构成：以3—4口之家为主。4、文化层次：有较高的文化感知能力5、经济基础：属贵溪市的中高收入阶层，有持续稳定的高收入来源6、置业状况：二次或以上置业为主。锁定：核心推广客户群基本指数《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网只关注这一类消费群体吗？当然不是。我们的策略是——满足小众的需求，擦亮大众的眼球《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网风景让人留恋，建筑让人心动品牌让人信赖，价值让人冲动但是，什么可以让人感动？《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网