河畔新城项目理解

河畔新城项目理解一、开发背景（一）开发商介绍1、开发商沈阳华新联美置业有限公司，由沈阳华新国际实业有限公司与香港联美集团共同投资组建。2、沈阳华新国际实业有限公司为控股股东，占55%股份，香港联美集团占45%股份。（二）投资商介绍1、华新国际集团1）为新（加坡）中合资经营企业，新加坡方股东为新加坡维信集团。2）以开发中高档住宅产品为主业，执着于携手同创花园世界的经营理念，为“新住宅运动”的倡导者和领跑者，是中城房网的创始成员、中国房地产协会理事单位及城市开发委员会的副主任单位。3）在北京、上海、广州、沈阳、成都、重庆、苏州等城市开发建设近二十个知名房地产项目，并拥有当地第一品牌的住宅，包括奥林匹克花园连锁系列，是全国屈指可数的跨地域开发商之一。4）华新国际在沈阳先后开发了河畔花园、夏宫、华新国际大厦、锦锈山庄等项目，其中，河畔花园金蒂楼更创下一天销售一个多亿的辉煌业绩。是沈阳知名度与美誉度最高的大型品牌开发商之一。5）十二年来，华新国际始终追求卓越、创造优秀，得到了社会和业界的一致认同与高度评价，共获得国际、国家及省级重要荣誉与认证近两百项，主要荣誉包括：■2001年与2002年中国住交会上，华新国际分别入选“中国房地产二十大品牌企业”与“中国房地产品牌三十五强”。■2001年与2002年中国住交会上，华新国际总裁卢铿先生两度入选“中国房地产十大风云人物”（得票名列第一）。■2001年与2002年中国住交会上，华新国际投资开发的“沈阳河畔花园”、“上海奥林匹克花园”、“北京奥林匹克花园”等七个项目名列“中国名盘三十强”与“中国名盘五十强”。■2002年沈阳华新国际实业有限公司被评为“沈阳市商品房销售质量信得过单位”；沈阳河畔花园获“科技进步示范楼盘”称号；沈阳锦绣山庄获“社区规划示范楼盘”称号；苏州都市花园获“经典示范楼盘”称号；北京奥林匹克花园获“创新示范楼盘”称号。■2002年12月，卢铿先生被《新青年·财富》杂志评选为2002年度最佳经理人。……2、香港联美集团1）联美集团是一家集化妆品、酒业、药业、保健品业、生物产业、精细化工、房地产、国际贸易等多位一体的现代国际化公司。旗下拥有众多知名品牌：如雅倩、贵府酒业等。2）联美集团凭借其对国际化市场的了解，对大陆市场的熟悉，对市场的迅速反应以及地处香港的独特地理优势快速成长，业务已遍及世界多个地区。（三）源自河畔辉煌，又创品质高峰1、河畔花园，东北地区的第一座涉外高尚大型住宅区，作为沈阳著名的豪宅品牌，创造了沈阳楼市的多个“第一”纪录：东北第一个外商公寓/第一次引入专业的物业管理，提供封闭式24小时管理/东北地区第一家通过物业管理ISO9002质量认证/第一次引入精装修房/第一次在现楼做样板房展示/沈阳市第一栋智能型住宅/第一次推出跃层住宅……2、12年来，河畔花园始终以高起点的定位、高质量的产品和物业管理服务，在市场上一直取得着领先的地位，逐渐形成了河畔花园“沈阳第一豪宅品牌”的形象。随着社区规模的不断扩大，社区内各种配套设施逐渐完善，同时更荣获“全国物业管理优秀示范小区”称号。入住河畔花园成为了一种身份与财富的象征，持续地创造了一个又一个销售佳绩，不断引领着沈阳房地产市场发展的方向。2001年和2002年在“中国住交会”上，连续被评为中国名盘三十强和五十强之一。3、河畔花园在市场的良好品牌形象主要体现在以下几个方面：品牌形象形象体现产品最好，最先进（高品质的房子）1、每一期产品都是高质量，领先当时市场的。2、华新国际设立专门的产品研发部门，对产品不断进行革新和改进精良的精装修房（高品质的装修）1、1991年至今，做了12年的精装修房2、精装修设计和施工经过多年的积累，达到了较高的水平，工程投诉率极低。优质、安全的物业管理（高品质的服务）1、率先在沈阳引入专业物业管理2、“全国物业管理优秀示范小区”3、东北第一家通过ISO9002质量管理体系的物业管理公司4、物业管理投诉率极低，业主满意度普遍较高入住是身份和财富的象征（高档次的形象）1、通过宣传推广塑造豪宅形象，如提出“坐奔驰轿车，住河畔花园”。2、设立高档会所——俱乐部3、沈阳第一家引入卫星电视4、成立华新国际学校5、在前期曾限定购买者的身份，要求业主必须是外商或具有大学以上学历的中国公民6、价格高企，价格走势也是持续地上升4、为了让更多的人士能享受到河畔品牌高品质的产品与服务，华新国际集团与香港联美集团强强联手，为沈城各界人士合力打造一座规模更大、配套更全、设施更完善的超大型生活社区——河畔花园姊妹篇“河畔新城”。（四）传承北京奥林匹克花园产品设计精髓1、由华新国际与中体产业成功开发的“北京奥林匹克花园”，一期在2002年6月以楼花推出市场，几天内840套房子迅速被抢购一空。继而在设计图纸未完成的情况下，二期购买意向者已登记999个，被迫暂时停止登记。打动了全国最挑剔的消费者，感动了全国最严格和最专业的媒体。成为2002北京楼市上一匹令人瞩目的黑马，被评为“首批首个健康住宅试点工程”，在2002年“中国住交会”上被评为中国名盘五十强之一2、北奥的热销，除理念先进以外，主要源于其领先与创新的产品设计，包括规划、立面、户型和精装修等等。华新联美公司总经理王维新先生，正是北奥主管设计与工程的领导者，因此，河畔新城在传承北奥产品设计精髓的基础上，根据华新国际12年来对沈阳居住习惯、气候、人文等方面的深刻洞察与精确把握，经过反复的论证与修改，实现了好上加好，精益求精，创新设计出最适合沈阳本地的产品，不但代表着全国一流的房地产开发水平，而且将继续引领沈阳房地产市场的开发方向。（五）大师强强联手整合专业资源1、规划设计：国际公认的建筑规划领域专家——英国阿特金斯公司担纲总体规划；2、建筑设计：甲级设计院——华新国际工程设计顾问有限公司担任建筑设计；3、建筑色彩设计：留学法国多年的中国色彩研究所所长——中国美术学院副院长宋建明教授主持；4、园林景观设计：北京景环风景园林咨询中心，由留日十年的清华大学章俊华博士主持；5、物业管理：智能与物管完美结合的佼佼者——华新网络物业管理集团（河畔花园、北奥的管理单位提供管理6、独家销售策划代理：房地产策划专家——广州凌峻房地产咨询有限公司（六）物业管理1、河畔新城的物业管理与河畔花园一脉相承，由为河畔花园提供物业管理服务的华新网络物业管理集团进行管理。河畔花园的物业投诉率极低，业主满意度普遍较高。2、“业主的微笑就是我们最好的奖赏”——这是河畔物管人员执著的追求。凭着不断实现“永远全心全意，永远兢兢业业”的管理宗旨，自1990年成立并服务于沈阳河畔花园开始，历经十余年时间，足迹遍布整个中国，将十余个大中城市的物业公司整合一体，实现了智能、网络与物业管理的完美结合，开创了中国物业管理集约化发展的先河。物管公司华新网络物业集团被指定为“国家数字化社区标准”参编单位。华新网络物业管理的主要社区均已通过ISO9002认证，并都获得地区级、国家级示范小区称号。二、理念与定位（一）开发理念定位：你我的国际生活1、企业品牌是基础。华新联美从博大到精深，以其国际背景、扎实的本土经验、雄厚的集团实力、前瞻性的开发眼界等，为河畔新城继河畔花园之后，持续打造高品质的社区提供了坚实的保障。2、国际性是核心。国际性的内涵在于包容。在河畔新城，国际居住文明与本土文化交汇、融合及重构，人们从中得到与国际同步的生活品质、人文风情、时尚文化带来的全方位享受。3、国际性的综合素质是实体。在河畔新城，与世界同步的综合素质为住在这里的个人及家庭，完美、细致地规划未来日常生活的点点滴滴，真实而又亲切地呵护着每一个住户，同时描述一个灿烂的生活前景。4、你我的国际生活阐述1）“你我的国际生活”，仿佛是正在亲切地与客户交谈，轻轻地说出河畔新城的价值所在。这正是符合“大楼盘轻声说话”的沟通技巧，在这种沟通下，客户产生较高的好感度，在潜移默化中接受河畔新城。2）“你我的国际生活”带来的是轻声细语的交流，但在字里行间透出的是深深地自信，是华新联美人对河畔新城品质的自信，并将这种自信感染客户，也是未来住户对河畔新城“大家庭”的自豪，透出的是归属感与认同感，也将影响着他们的朋友与同样向往河畔新城的人们。3）“你我的国际生活”寓意在河畔新城，每一位住户都是主人，共同拥有河畔新城创造的生活空间，河畔新城是个大家庭，在这个大家庭中每一个小家都在幸福地、和谐地生活着。河畔新城就像一位父亲，充满着生活的智慧，是坚实的依靠，满足每一个人的要求，包容着每一个人，给予无微不至的关怀与照顾。生活在河畔新城，每一天的感受都是温馨的，轻松的、有安全感的。4）“你我的国际生活”体现的是不分你我，正如国际性倡导的博爱、平等的无国界生活空间，在此不同生活及文化背景的人在此共生，相互关怀，展现的是一片暖暖的，充满感情的生活场景。5）“你我的国际生活”也蕴含着河畔新城与住户亲密的关系，就像一段真挚的爱情，在乎曾经拥有，更在乎天长地久，双方手牵手，共同度过一生。6）“你我的国际生活”虽然从语感上是淡淡的，但给予客户的是那么的真实、接近与触手可及，避免了只追求“假、大、空”，而造成客户为之反感的情况——对于客户来说，最真的才是最美的。7）为支持“你我的国际生活”的开发理念的实施，河畔新城为住户提供了一揽子国际生活计划，包括了健康、运动、教育、文化、休闲，让业主享受与世界同步的优质生活。国际生活计划包括以下八大计划：国际智慧计划品牌定制计划运动健身计划绿色健康计划精装社区计划和谐居住计划国际英才计划天长地久计划（具体阐述文案详见接待中心展板定稿）（二）目标消费群定位：1、目标消费群定位——“泛精英阶层”：1）解决规模化与高端市场容量有限的矛盾，尽量扩大本项目的目标消费群。2）将家庭年收入5万元以上阶层定义为“泛精英阶层”。3）一个事业、知识和财富不断“成长和发展中”的阶层4）一个超越了“小康”、奔向“现代化”，并开始拥有固定资产的阶层。5）分为“薪富”、“新富”和“先富”三类，形成相应的低端、中端和高端目标市场。2、薪富精英阶层——低端市场：1）家庭生命周期和特征：处于初婚期（从结婚建立家庭到生育第一个子女的时期），部分为单身人士；年龄由25至30岁；家庭年收入5万—8万元；一般没有私家车；多为“非创业型”人士，主要指大型外资、合资企业的高级白领，我们称之为“银领”；事业刚起步，但很有发展潜力；年轻、富有、学历较高，观念超前，经济和家庭负担相对较轻，对赚钱信心十足，不屑于“藏”钱，习惯先花“未来钱”。2）购房动机和消费心理：为改善居住环境或结婚需求购房，基本为自住购房，需求迫切。有勇气借贷购房，有足够的还款能力。易受媒体广告影响。求新、求美。3）购房需求与开发对策：购房需求开发对策家庭结构简单，面积要求不高，承受总价较低小户型：80—90平方米间隔：2室2厅积蓄不多，仅能支付首期，装修、购买家具、电器压力大降低置业门槛低价入市轻松付款提供精装修提供家具电器一体化贷款需要体面公共空间，满足社交需要规模化开发大配套、大景观价廉物美河畔及华新联美品牌延伸优良的产品规划设计精致的细部设计部分关心未来子女教育，希望小区有学校，而且最好是名校配套大型国际学校，推出一条龙教育系统3、新富精英阶层:1）家庭生命周期和个体特征:处于生育期（从第一个孩子出生到最小一个孩子被抚养成人的时期）夫妻年龄由30—40岁家庭年收入8万至15万元。一般拥有一辆国产私家车职业主要包括:A、大型外资、合资和国有企业的高级管理人员，我们称之为“金领”。B、小型私营企业主。有较高的素质和教养，有较好的职业和身份，有新的文化背景，新的人生体验，紧追时代的脉搏，追求新的生活方式；有事业心，工作勤奋；事业成功或有良好的发展潜力和为此奋斗的精神；受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景；生活方式积极、健康、向上。2）购房动机和消费心理:为子女就读名校而买房；为改善生活环境而换房；住宅的投资功能愈来愈为更多的人所关注；追求健康和舒适;效仿及炫耀动机;注