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1/163销售讲习2/163目录市场篇.................................................................................25产品篇.................................................................................52答客问...............................................................................100Swot分析..........................................................................125政策法规............................................................................128案场制度篇........................................................................1333/163环境篇一、安吉简介安吉的地理位置安吉县位于浙江省西北部，北纬30°38'，东经119°41'，是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放景区，南靠天目山，面向沪宁杭。全县辖10个乡镇，人口约45万，面积1886平方公里，从安吉到杭州市区65公里左右，而正在建设的杭长高速也即将竣工，建成后杭州到达安吉市区大概35分钟左右，非常的便利，到湖州市区约83公里，到上海220公里，南京270公里，3小时交通圈内遍布长三角安吉的人文历史4/163安吉建县于东汉中平二年（公元185年），至今已有1800多年历史，汉灵帝赐名“安吉”源自《诗经.无衣篇》中“岂曰无衣，七兮，不如子之衣，安且吉兮”。安吉历史悠久，古迹众多。境内安城镇的古城遗址，为秦汉时鄣郡的郡治所在地，古城墙保存至今。秦汉时期，这里是长江中下游地区政治、经济、文化中心之一，这一带现已发掘出商、周、秦、汉、西晋、宋、元、明、清各个朝代一定数量的具有历史、科学、艺术价值的珍贵文物。安吉名刹灵峰寺自梁代建寺始，历来为文人墨客聚集之地。元代著名文学家、书法家杨维桢曾隐居在此。安吉书画历史源远流长。出生于安吉鄣吴的吴昌硕先生，集诗书画印于一炉，在中国艺术史上享有极高地位，被尊为“一代宗师”，日本称其为“中国画圣”，拥有众多崇拜者。他在国内的弟子潘天寿、沙孟海、齐白石、刘海粟等皆为书画大家。安吉浓郁的乡土风情孕育了璀璨的民间艺术，竹乡的民间艺术也充分展示了安吉人民智慧厚重的民风。舞蹈、舞狮、犟驴子、旱船、花灯等民间踩街活动形式多样，广为流传；竹雕、竹刻、竹编等工艺技术精湛，巧夺天工；戏曲、书画艺术流派纷呈，异彩四射。2000年，安吉荣获了中国民间艺术（书画）之乡称号。继承吴昌硕大师遗风的民间书画，良好的生态环境孕育而生的风光摄影，以日常竹制生活工具为演奏乐器、民间艺人自编自演的打击乐《竹乐》，都是蜚声海内外的安吉民间艺术精粹。安吉的人口、乡镇分布、气候安吉辖10个镇、5个乡：递铺镇、孝丰镇、梅溪镇、报福镇、杭垓镇、良朋镇、高禹镇、章村镇、天荒坪镇、鄣吴镇；昆铜乡、溪龙乡、皈山乡、上墅乡、山川乡。全县总人口约45万人。吉县属于亚热带季风湿润气候，主要受东亚季风气候的控制，四季分明。由于地处天目山脉北部，在东、西两支山系的环抱之中，县境西南有天目山脉高峰，形成屏障，向东北部倾斜，南部与北部，东部与西部相比较有明显差异，南部和西部的山区气候垂直差异显著，高山较丘陵半山区冷。冬季较冷，多年平均气温为15.5℃。无霜期平均为226天，最长为247天，最短为190天。全年主导风向为北风和东南风，一般夏季以东南风为主，其他季5/163节以北风或西北风为主。安吉县多年平均降水量为1400毫米，但时空分布不很均匀。降水量随海拔升高自北向南增加，年际差异较大，降水量年内分配也不均匀。雨量在年内按季度分配分别为第一季度12.4﹪，第二季度33.9﹪，第三季度37﹪，第四季度12.4﹪。六、七月份的梅雨和八、九月份的台风雨，往往雨量集中，源短流急，是造成洪涝灾害的主要原因。二、安吉规划安吉发展定位中国竹乡、休闲天堂1、以中国竹乡、黄浦江源、昌硕故里为特色的长三角沪杭大都市圈生态腹地和休闲度假人居目的地；2、长三角重要的特色产业制造基地；3、杭州大都市的人居板块、重要的旅游目的地及产业外延基地。安吉发展策略县域总体空间发展策略为：以生态为立县根基，以旅游为发展先导，以工业为核心动力，以城镇为空间载体。核心发展举措为：全力打造“一地四区”。即把安吉打造成长三角先进特色制造业的集聚区、新农村建设的示范区、休闲经济的先行区、山区新型城市化的样板区和创业与人居的优选地。县域城乡布局规划方案构思6/163城乡布局结构规划安吉县地形特征可概括为“畚箕形”，天目山耸于县境南缘，其东西两支山脉环抱县境两侧，呈三面环山、中间凹陷、东北开口的“畚箕形”盆地地形。1、县域空间发展框架县域地形的“畚箕形”状，决定了县域空间发展框架是：保护“U”型生态空间；强化中部主次中心；共建北部工业强镇；扶持西南特色乡镇。2、构筑“一中心、五重镇、六十中心村”众星拱月型城乡居民点体系框架。“一中心”为县域中部主、次中心城镇，即递铺镇和孝丰镇。“五重镇”为北部两个组合型工业镇和南部三个特色镇。北部分别为东北梅溪、昆铜和溪龙乡集镇构成组合型工业镇，西北高禹、良朋构成组合性工业镇。南部以杭垓、报福、天荒坪为特色镇。“六十中心村”指建设约60个中心村。未来整个安吉县域形成城镇、乡村围绕县域中部主、次中心城镇众星拱月式的发展框架。3、城镇等级规模结构规划等级规模结构分成三级，第一级为主次中心城镇，至规划期末递铺镇30万人，孝丰6万人。第二级为5个工业镇及特色镇，人口规模0.5～5万人。第三级余下城镇，人口规模0.5万人。规划城镇等级规模一览表等级城镇人口规模（万人）用地规模备注现状近期远期现状近期远期一递铺14.5193020.72633孝丰3.94.254.655.6二高禹—良朋2.32.43.12.93.23.6梅溪—昆铜3.33.64.23.94.24.6含溪龙乡集镇杭垓0.70.810.80.91报福0.30.40.50.40.450.6天荒坪1.41.51.71.61.71.8三鄣吴0.30.40.50.40.450.57/163章村0.40.450.50.40.450.54、职能结构城镇职能结构的确定是根据城镇发展的自身条件及背景所做出的引导性安排。规划城镇职能结构一览表等级名称职能类型主要职能与产业发展引导一递铺综合性城市县域政治、经济、文化中心及旅游基地，全县工业经济主平台。孝丰工业城镇县域经济次中心、全县工业经济发展主平台之一，县域主要的竹工机械及竹制品加工基地。二梅溪—昆铜工业城镇工业、水运交通城镇。高禹—良朋工业城镇发展加工工业为主城镇。杭垓贸易城镇县域重要的边际贸易中心，农副产品加工及竹木产品初级加工基地。报福工业旅游城镇旅游、水电、农副产品加工及工业初级产品加工基地。天荒坪工业旅游城镇国家级水电基地，县域重点旅游城镇、竹木等工业产品初级加工基地。三章村旅游城镇县域重要的旅游基地及农副产品加工基地。鄣吴旅游城镇县域重要的人文旅游和文化产品加工基地。5、空间结构安吉县规划城镇体系结构为“X形主轴，众星拱月”。“X形主轴”指以12、04、13省道与11省道构成X形城镇发展轴线，“众星拱月”指城镇乡村围绕县域中部主、次中心城镇的发展框架。6、县域次区域划分本次规划将安吉整个县域划分成六大次区域分区，按其地理位置及核心城镇，分别为中部——递铺、孝丰分区；东部——梅溪、昆铜分区；北部——高禹、良朋分区；南部——天荒坪分区；西南部——报福分区；西部——杭垓分区；在划定的次区域内，城镇不再单独编制总体规划，而代之以次区域规划，次区域规划由所在城镇共同编制。7、县域空间管治8/163（1）整体空间管治规划根据国家和省“十一五”规划，按照“优化开发、重点开发、限制开发、禁止开发”四类主体功能区要求，划定适建、限建、禁建三大类空间。（2）用地分类管治（用地管治与廊道管治）细分为城镇建设用地、村庄建设用地、独立工矿用地、基础设施、风景旅游用地、发展备用地、农业保护用地、生态用地、饮用水源保护用地。（3）廊道控制细分为生态廊道、基础设施廊道（包括交通廊道、高压走廊、区域给水工程廊道等）8、旅游规划以县城递铺为中心，分别向西南两翼发展，组合而成外围辐射圈，形成“两区一环一中心”的布局框架。天荒坪区以竹乡风光为特色和主体，黄浦江源区以竹乡生态为特色和主体，民俗风情环以竹乡风情为特色和主体，递铺中心以竹乡文明为特色和主体。基础设施规划基础设施规划包括区域交通（公路、内河航运）、给水排水工程、电力通信与有线电视工程、燃气工程等四项。（一）区域交通1、公路规划规划公路系统主要由三个层次构成：高速公路系统、干线公路系统和农村公路系统，县域基本形成“三纵、三横、九连“的公路网布局。三个层次是：骨架路网（高速公路）、干线路网（省道及主要县道）、农村路网（通村道路）。其中高速公路系统形成“一横、一纵”十字形高速公路框架。2、内河航运规划规划将现状安城灵芝塔—长兴吴山渡段28.8公里航道由五级改造为四级，安城灵芝塔—递铺段4.4公里规划由六级改造为四级航道，浑泥港航道规划由六级改造成五级航道。规划安吉境内的内河港口分为三个作业区：梅溪作业区、安城作业区和浑泥港作业区，其中浑泥港作业区是规划新建作业区，主要为开采矿产运输服务，规划新建300吨级泊位6个，其9/163他两个作业区保留现状。3、杭长高速杭(州)长(兴)高速公路一期工程正式通过浙江省交通厅交工验收，这标志着安吉首条高速公路可交付使用。杭长高速公路是《浙江省公路水路交通建设规划纲要(2003-2010)》中“两纵两横十八连三绕三通道”高速公路主骨架中的十八连之一。杭长高速公路项目起点为杭州绕城高速公路西段，经余杭、安吉，至长兴县泗安镇与已建成的申苏浙皖高速公路相连接，全长约86公里，设计为双向四车道，计算行车速度为每小时120公里。杭长整个工程分两期实施，全线通车后安吉至杭州只需28分钟车程。（二）给水排水工程1、给水规划中部区域县城及皈山乡由城西水厂和凤凰水厂联合供水，孝丰镇由孝丰水厂供水。北部区域近期高禹镇由扩建后的南湖监狱水厂供水，良朋镇由良朋水厂供水，远期高禹镇、良朋镇由高禹水厂供水；梅溪镇、昆铜乡、溪龙乡近期由乐平水厂供水，远期由城西水厂供水，现状乐平水厂作为备用应急水厂；鄣吴镇新建鄣吴水厂。远期有条件时将城西水厂至梅溪的输水管与高禹管网连通。西、南部区域供水区包括西部的杭垓镇、南部的报福镇、章村镇、上墅乡、天荒坪镇和山川乡，以乡镇为单位各自建水厂供乡集镇及周边乡村。2、排水规划递铺镇现有城镇污水处理厂和城北污水处理厂服务范围为递铺镇及孝丰镇；规划高禹－良朋污水均接入高禹污水处理厂处理。梅溪－昆铜－溪龙规划在晓墅东北角建一座污水处理厂；天荒坪镇近期污水接入镇区污水处理站处理，远期接入递铺镇城镇污水处理厂处理；其余乡镇污水量较小，可采用沼气净化池、人工湿地等小型生活污水处理装置处理。（三）电力通信与有线电视工程1、电力规划加快县域城乡电网建设，优化城乡电网，推进城乡供电一体化。完善各乡镇的电力设施10/163布置，提高城乡供电可靠性，加快一批骨干输变电工程建设以及城乡配电网建设，为安吉经济快速发展提供电力保障。远近结合，着重近期电网的规划建设和发展。同时要兼顾近期变电所的布点、线路，应适应远期电网的发展。远期电网建设，则应充分利用已有的电力设施，减少损失，避免浪费。合理布局高压送电网络和高压走廊，在满足城市发展要求的前提下，尽量减小对城市建设和景观的影响。2、通信规划按照“少母局、大容量、多模块”的原则，规划保持现状母局的网络结构，拆除一些制式陈旧的端局。中心城镇主要考虑数据