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1上海世博会志愿者饮用水供应商中国净水行业领导者家用净水项目说明浩泽集团中国最好的第三方健康饮用水运营商中国最具竞争力和成长性的净水服务品牌2上海世博会志愿者饮用水供应商目录一、企业文化二、公司简介三、产品介绍四、商业模式五、市场分析六、代理政策3上海世博会志愿者饮用水供应商浩泽---产业上我们服务于社会---在渠道服务于合作伙伴---在终端我们服务于客户矢志于用超越期望的细节执行打造中国最专业净水服务品牌一、企业文化4上海世博会志愿者饮用水供应商二、公司简介5上海世博会志愿者饮用水供应商一、亚太区总部在香港，中国运营总部设在上海，在中国的主要城市均有分支机构。二、国内唯一一家拥有自主软件知识产权的水家电企业。三、净水服务事业部与环保工程事业部两大分支机构，并致力于臭氧技术在相关领域的应和推广！四、技术实力雄厚。集团拥有中国原子能科学研究院、浙江大学、上海交通大学等知名学府教授和行业专家组成。公司总部大楼公司前台浩润集团生产基地公司外景6上海世博会志愿者饮用水供应商2008年4月，集团承接了“北京奥运配餐工厂”食品加工间空气净化项目，并成为国家航天“嫦娥奔月项目”一期、二期工程总装车间空气净化技术供应商。标志着集团环保工程事业部综合环保服务已达到国际领先水平。作为中国最大第三方健康饮水服务商，集团凭借强大技术优势，革命性地创造出的“浩泽”磁卡消费终端净水服务模式，从传统意义的卖设备,变成提供服务。彻底解决了中国饮水市场占有率最大的桶装饮用水存在的二次污染、细菌滋生、服务效率不高、黑桶假水泛滥等诸多问题，引领中国迈进第三方健康饮水新时代，目前是替代桶装水最好的专业净水服务商，2010年成为上海世博会志愿者饮用水供应商,并入驻上海世博会伊拉克馆。7上海世博会志愿者饮用水供应商国家级重点项目浩泽是国家航天“嫦娥奔月项目”空气净化技术供应商浩泽是“2011年深圳大学生运动会”饮用水赞助商之一浩泽是“2010年上海世博会”饮用水供应商之一浩泽是中国酒泉卫星发射中心指定直饮水供应商8上海世博会志愿者饮用水供应商绿色公益浩泽为万里长江第一所学校——唐古拉山镇小学捐赠净水设备，保障学生饮水安全。浩泽是上海外语频道《华夏新纪录》栏目“长江源水质调查”专题报道技术提供方及全程工作人员饮用水供应商，并冠名播出。2011年，浩泽与中国著名NGO“绿色江河环境促进会”正式签订框架协议，成为绿色江河公益伙伴，并向长江源水生态环境保护站捐赠价值150万元的整套净化设备,并以此建立长期合作，为实现母亲河碧水长流贡献力量。9上海世博会志愿者饮用水供应商媒体聚焦上海电视台来访浩泽实验室10上海世博会志愿者饮用水供应商–陈玉成，英国杜伦大学生物学系获硕士及博士学位，现任香港理工大学生物及化学科技学系教授。国际臭氧学会中国组主席、香港科技发展局特聘专家、香港华人臭氧协会会长。致力于臭氧在水处理领域的研究。–浩泽臭氧实验室首席专家–浩泽微生物实验室首席专家–浩泽食品技术研究中心首席专家–浩泽电气实验室首席专家–陈再鸣，教授，现任浙江大学食用菌研究中心主任，浙江省食用菌协会副理事长，曾参加多项国家重点科研项目，获得过多项国家科技进步奖。现任集团技术研发中心常职科学家，集团微生物实验室首席专家，指导公司新产品开发及技术攻关工作。–奚锦良，高级工程师，电子自动化技术专家，从事电子技术的设计和开发多年，获得多项发明专利。曾在上海海军船舶研究所、核工业第八研究所、上海造船七厂等单位担任高级工程师。现任集团电气实验室首席专家。–翁仁发，高级工程师，1967年厦门大学化学专业毕业，营养学专家，多年从事食品技术的研究和开发，获得多项食品加工技术发明专利。曾在福建省科技局、专利事务局任高级工程师，现任集团理化实验室指导科学家。核心技术团队11上海世博会志愿者饮用水供应商欧盟产品质量安全认证香港“CB”安全认证2005年通过国家卫生部“准”字号强制型批件2006年4月通过国家质量局“3C”强制型认证批件欧盟产品合格证香港理工大学认证国际SGS质量检测国内外权威认证12上海世博会志愿者饮用水供应商国内外权威认证国际最具投资价值项目100强13上海世博会志愿者饮用水供应商三、产品介绍14上海世博会志愿者饮用水供应商（一）产品常识：市面上的产品分类浩泽逆渗透直饮机以活性碳为核心的净水装置，利用活性碳的吸附能力净化水源，对水中的大颗粒杂质、重金属、有机物、余氯等物质有一定的去除能力，是较早进入市场的净水器。活性碳净水器受水源的影响较大，如原水的水质较差，此类净水器的实际效果也会减弱，重金属与致癌氯化物不能得到有效滤除，所以在一些水质较差的城市不建议使用此设备直饮。超滤（中空纤维）净水器。此类净水器采用了中空纤维超滤膜，可以有效去除水中的细菌、大分子有机物、胶状体等。一般都辅以复合活性碳滤芯使其净化效果更佳。超滤净水器在七、八年前已经开始进入市场，是现在净水器市场上的主要产品。但是由于同样会受水源水质的影响，对原水中的溶解性固体（盐）、硬度、重金属、小分子物质无明显去除效果。RO反渗透直饮机：与“净水桶”“超虑净水器”相比，直饮机的核心技术采用了最早应用于宇航领域的反渗透膜技术。反渗透膜对原水中体积最小的物质——离子，都有很高的去除率。反渗透膜能降低原水的硬度、溶解性固体（盐）的含量等，可以彻底改变原水的水质，制造出清澈、甘甜的纯净水。纯水机几乎将原水中的各种掺杂物质全部去除，只保留微量有益元素，所以其供水水质受水源情况的影响较小，特别适用与中国源水质，是市面上唯一一种可以直饮的技术。15上海世博会志愿者饮用水供应商（二）浩泽APO+净水技术详解我们的直饮技术16上海世博会志愿者饮用水供应商（三）浩泽APO+净水技术优势17上海世博会志愿者饮用水供应商（A）独特家用橱上机18上海世博会志愿者饮用水供应商（A）独特家用橱上机（可根据厨房台面空间/转角人性化左右安装）技术参数：型号：A2B3-S最大额定电压：220VAC额定功率：850W储水罐容积：≥6.5L热水制水量：4L/小时热水温度≥90℃机身重量：11Kg先进的电子显示屏自动滤芯提示功能配置：储水罐（高350直径247）机身尺寸：549*226*485（mm）19上海世博会志愿者饮用水供应商(B)家用橱下机20上海世博会志愿者饮用水供应商（A）家用橱下机技术参数：型号：A2B3-X额定电压：220VAC最大额定功率：40W储水罐容积：≥6.5L热水制水量：4L/小时机身重量：9.5Kg先进的电子显示屏自动滤芯提示功能配置：储水罐（高350直径247）机身尺寸：440*226*412（mm）21上海世博会志愿者饮用水供应商（四）独特安装工艺22上海世博会志愿者饮用水供应商浩泽净水服务概念浩泽净水用户可通过免费申请所选用直饮水机，公司免费送装直饮水机并提供终身优质净水服务，用户只需按时支付净水服务费用。浩泽专业净水服务，五大承诺1．浩泽直饮机享有定期更换滤芯与水质检测服务，滤芯更换、整机维护享受终身免费。2．在您使用产品时，我们就为您建立个人客户档案，以便我们提供更加优质的个性化的服务。3．400-820-2667呼叫中心24小时为您提供贴心客服服务。4．浩泽专业的售后服务队伍随时为您恭候，若机器出现问题与故障，我们会以最快速度为您上门解决。5．定期CAERCALL电话回访，跟踪您在产品使用过程中出现的问题与要求，并对我们售后人员服务质量进行监督，我们会将您所提出的建议与意见及时反馈公司，公司会以最快的方式为您解决所遇到问题，提高我们服务质量，并有机会得到我们的增值服务。（五）浩泽专业的净水服务23上海世博会志愿者饮用水供应商四、商业模式分析24上海世博会志愿者饮用水供应商1995年前古代2000年前后近代人们用木头点火烧水后饮用有了电人们开始用电烧水喝中国桶装水饮水方式开始普遍被人接受．我国饮用水企业基本都是生产瓶装矿泉水，桶装水刚刚发启饮用水的发展历程25上海世博会志愿者饮用水供应商（一）行业的发展趋势26上海世博会志愿者饮用水供应商共创美好事业分享净水新概念----青浦区第一界浩泽活水站代理商研讨会27上海世博会志愿者饮用水供应商我铺柜你经营的合作模式建五柜模式：楼盘柜+建材柜+商超柜+社区柜+电器柜亮点1：公司标准一体专柜铺货亮点2：公司统一无忧售后服务亮点3：公司统一CRM客户管理亮点4：授权系统账号确保利益28上海世博会志愿者饮用水供应商（一）楼盘专柜29上海世博会志愿者饮用水供应商（二）商超专柜30上海世博会志愿者饮用水供应商（三）厨卫建材专柜31上海世博会志愿者饮用水供应商（四）社区便利专柜32上海世博会志愿者饮用水供应商一、这是一个为客户创造价值的产品二、这是一个利润增长不受限于管理成本的项目三、这是一个在短期内可以挣小钱，长期上可以挣大钱，重复赚钱，不断扩大的好生意四、锁定固定消费群，不容易被竞争对手替代五、这是一个投入成本低，风险极低的项目（四）“中国电信”的浩泽运营优势《国际金融报》报导浩泽——水行业的“中国电信”(2008-06-04第08版)百度关键字：水行业的“中国电信”33上海世博会志愿者饮用水供应商一、移动手机充值卡控二、电力卡控三、自来水卡控四、煤气卡控五、机顶盒卡控(五）运营类项目的强大卡控系统34上海世博会志愿者饮用水供应商(六)浩泽卡控式净水服务35上海世博会志愿者饮用水供应商浩泽活水站=煤气表36上海世博会志愿者饮用水供应商五、市场分析37上海世博会志愿者饮用水供应商不同饮水方式客户1、各地区桶装水饮水方式：占有约75%2、各地区自来水加热饮水方式：18%3、各地区其他饮水饮水方式：7%75%18%7%桶装水电加热自来水地下水、小瓶水和其他仅桶装水，全国居民每年就要消费掉1000亿38上海世博会志愿者饮用水供应商世博会-深大会样板示例39上海世博会志愿者饮用水供应商：上海世博会浩泽活水站荣登上亚洲联合馆40上海世博会志愿者饮用水供应商：上海世博会轨道交通安检志愿者饮用水服务商41上海世博会志愿者饮用水供应商前期立足“替代桶装水”的巨大商业用水市场，已在上海、北京、广州、深圳等地建立多维一体服务体系目前95%以上是客户需求，保守预计未来3年内，在40％以上增长。部分典型客户42上海世博会志愿者饮用水供应商六、代理政策43上海世博会志愿者饮用水供应商（一）专柜经销商3+1D概念1、选择一个运营区域2、提供整套专柜运营物料3、授权独立的CRM管理平台+统一的浩泽品牌(二)经销条件1、法人资格，有相关行业从业背景；2、有不低于50M2平方米展示场所；3、具有良好的资信，有做品牌的长远眼光及实际市场操作能力；4、愿意并能定期接受公司的技术培训及考核；5、服从公司市场管理和要求；6、认同及配合公司的经营方针和管理模式。44上海世博会志愿者饮用水供应商办公场地投资总表培训服务指导费保证金首次货款返利折扣1万元1万元18万元首次装机代理商获取差价，后续返利为年度净水服务费返利合计：20万元A、总表45上海世博会志愿者饮用水供应商首次投资详见《浩泽家用专柜经销商3+1D首次标配》20万元1.展示演示系统十套1.市场宣传物料10套1.授权书一份1.客户管理系统CRM帐号1个B、明细分解表46上海世博会志愿者饮用水供应商（一）专柜经销商3+1C概念1、选择一个运营区域2、提供整套专柜运营物料3、授权独立的CRM管理平台+统一的浩泽品牌(二)经销条件1、法人资格，有相关行业从业背景；2、有不低于50M2平方米展示场所；3、具有良好的资信，有做品牌的长远眼光及实际市场操作能力；4、愿意并能定期接受公司的技术培训及考核；5、服从公司市场管理和要求；6、认同及配合公司的经营方针和管理模式。47上海世博会志愿者饮用水供应商办公场地投资总表培训服务指导费保证金首次货款返利折扣0.5万元首次装机代理商获取差价，后续返利为年度净水服务费返利合计：0.5万元B、总表48上海世博会志愿者饮用水供应商序号机型全国统一零售价后续净水服务费1A2B2-S(标准橱上式）3580元/台（首年净水服务费）680元/年2A2B2-X(标准橱