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【黑石·九英里】项目创意简报普兰房产策划代理有限公司序号编写内容编写时间操作人备注1简报初稿编写08.7.4李宁一、九英里项目介绍(略)详见项目文本二、项目创意思考：消费者目的性思考：为什么买九英里项目需求一：度假据不完全统计，85％的外地人是冲着海南独特的气候环境而来。一位业内人士说，在全世界，恐怕很难再找得到像海南这样没有受污染的一块净土。这里清新的空气、明媚的阳光、湛蓝的海水、细柔的沙滩，对一些地处污染城市的外地人无疑是一种极大的诱惑，海南的空气好，无污染，海边有丰富的氧离子，冬季气温一般在20℃以上。而且，海南的水果、鱼虾丰富，物美价廉。蔬菜和家禽，也都绝对绿色食品，所以口感格外鲜美。尤其是海南万泉河里的淡水鱼，更是肉质鲜美而且价格便宜，最适合老年人享用。其实，海南不仅适合老年人安然越冬，而且夏天的海南也很不错。因为四面环海，而大海就是最好的空调器。尤其晚上，凉爽的海风徐徐朝你吹来，那种惬意，那种舒畅，真的难以形容。需求二：健康在我们周围，有许多老年人，尤其心脑血管及肺气管有病的，每到冬天，弄得不好就会发病住院。一有不慎，还会患上脑血栓中风什么的，真是可怕极了。一般在11月中下旬去海南，于次年三四月份回来。每次回来检查身体，老伴的高血压、高血脂及血糖指标，都会有明显的下降。范例：以前在沈阳医药部门工作的田阿姨，双腿得了关节炎，一到寒冷的冬天就疼痛难忍，几次业务关系在海南生活了一段时间，腿疼的毛病没有了，田阿姨觉得拿吃药治病的钱买一套两居室住房很划算，而且在海南能够天天看海的居住环境圆了她从小就喜欢海的梦想。需求三：孝心这几年，内地的老人们，为了去海南渡冬养身而在海南购房的越来越多。目前海南的房价比起南京、上海、江浙一带，便宜许多。有许多儿女为孝敬老人，为长辈的健康，在海南投资购房。需求四：投资大部分外地人来海南买房是认为海南的房子比较实用并且升值潜力巨大。与1993年房地产泡沫炒房相比，海南的房子在屋型设计、大小空间等方面更加符合人们的实际需要。范例：林先生说，他在海南买的二房一厅房子，不大不小，刚好合适他们一家三口子来海南旅游时用。他说现在在海南买房怎么着都不会贬值，说不定十年八年后还能卖个好价钱。（附件）琼海介绍及当地特色：◆空气质量优海南岛森林覆盖率51.8%，为全国之最。琼海市森林覆盖率高达60％，高于海南平均值。海南的空气质量是全国最好的，海口市、三亚市分居全世界空气质量最好的十大城市第五名和第二名，而岛内公认琼海市的空气质量比海口和三亚还要好。琼海全年超过350天的空气质量达到优，空气不潮、不燥，负离子含量是内地城市的三倍以上，非常适合人类居住。一些患有呼吸、关节、心血管性疾病的人在此居住一段时间后，很多都能自然康复。海南这个“未受污染的长寿岛”、“回归大自然的好去处”，受到众多中外游人的青睐。因此，亚洲论坛永久性会址选在琼海博鳌镇，一些外国政界领袖、商界精英纷纷来琼海度假休闲，中国驻联合国高级官员、中科院院士和北京、上海、杭州、乌鲁木齐、大庆等地人士纷纷来琼海购房，把琼海当作理想的第二居住地。雅苑处在琼海市的东南部的上风地带，先享南海清风。◆饮用水质佳流经琼海的万泉河，干流所有监测断面水质均达到或优于Ⅱ类标准，按国标可以直接饮用，琼海市区居民饮用水全部取自万泉河。◆琼海市——与您有关的几组数据★楼盘所在地的琼海市，位于海南岛东海岸，北距海口86公里，南距三亚163公里，东距博鳌17公里，年平均降雨2070毫米，终年无霜雪。虽然琼海纬度较低，但由于有森林和海水的自然调节,年平均气温22℃—25℃，7—9月平均温度25℃—29℃。因此，只要处在通风的室内，并无闷热感觉，尤其是早晚还很凉爽怡人★琼海市只有45万人口，但旅居海外的侨胞却有55万人。每到春节、清明等传统节日，回乡的侨胞把全市大小旅馆挤满。★琼海民风淳朴，市民文明程度和开放程度较高，人们普遍重视教育，80年历史的嘉积中学原来就是广东省重点中学，现在更是岛内名校，升学率高达95％，每年都有考上清华或北大的学生。不论在市区或乡村，几乎看不见吵架、打架的现象，全国精神文明办公室和社会各界公认琼海是全国治安状况最好的城市之一★琼海自然风光美丽、恬静，可以游览的景区有数十个：有被外国专家誉为全世界保护得近乎完美的万泉河入海口；分割河海的博鳌玉带滩被载入吉尼斯记录；流经市区的万泉河是世界上自然植被保护得最好的河流之一；博鳌亚洲论坛会址、博鳌水城、东方文化苑、椰寨农家乐、官塘温泉度假区、万泉河漂流游览区、白石岭风景区和红色娘子军纪念园等处是海南省著名旅游景区。★琼海市有超五星级酒店1家，五星级酒店2家，四星级酒店7家，三星级酒店24家，二星级酒店几十家，普通旅馆二百多家。★在琼海市召开的国际性会议，平均每季度有一次，全国性会议平均每月至少一次，博鳌的高尔夫球场吸引了日本、台湾和港澳台的客人，几乎天天爆满。琼海的官塘温泉是典型的田园温泉。抬头可见峻秀白白石岭，袅袅炊烟从椰林中升起，悠然牧笛自万泉河畔传来。夜幕降临，一盏盏灯笼的红光在温泉度假区内甜甜地亮着，不远处农家的小楼笑声隐约。过年或者节假日，在静谧的乡村夜色里，不时有几束焰火闪亮升空，爆出五光十色的欢笑。在这种牧歌一样的环境中泡温馨，远不止是舒筋松骨。这样的温泉名字叫“温馨”。椰寨农家乐景区是国家AA级旅游景点，占地约200亩，参照海南农村的风情设有戽水、踩龙骨车、摸鸭子、烘槟榔等游客参与性的项目，有猪、牛、羊等牲畜的雕塑以及谷围、竹笠、蓑衣、各式农具、农家家私杂物等实物供游客参观。园中种有胡椒、槟榔、椰子、香蕉、石榴、木瓜等热带瓜果供游客观赏采摘，当您游毕玩够后，尚有独特芳香的农家大餐等候您品尝。万泉湖旅游度假区位于万泉河上游的牛路岭库区。这里湖面宽阔，岛屿众多，两岸群峰叠起，怪石嶙峋；这里原始热带雨林茂密，鸟语花香，青山碧水；这里久居黎苗同胞，黎村苗寨炊烟缭绕；这里盛产万泉鲤鱼、鳗鱼、鳙鱼、鲇鱼……是游客的美味佳肴。度假区有中、高档客房40多间，100多个床位，有大、中、小型会议室四间，配套有餐厅、歌舞厅、健身俱乐部。湖区还有石片沟怪石群、乳泉谷瀑布、仙人峡、百岛群、十里峡谷、二龙潭、天池等景观。湖区的水因峰峦之奇而妩媚，湖区的山因秀水蓝天而峥嵘，犹如一副美妙的山水画卷。博鳌海洋馆坐落在琼海市博鳌镇亚洲风情广场内，总建筑面积4300平方米，项目一期投资2000万元，年接待能力500万人次。馆内展示南海各种水生动植物800余种，其中西沙海域鱼类300多种，数量3000余尾。浅海滩涂区展示海星、海胆、中国鲎等海洋动物，哺乳动物区展示鲸鱼的骨架，海龟展区饲养海龟、玳瑁等二级保护动物，鲨鱼展区展示鲨鱼温柔的一面，珊瑚海展区展出南海最全的多彩珊瑚种类，热带雨林区展示热带雨林特有的水生动植物种。最诱惑人的是海底大观园，巨大的玻璃罩内，神态各异的鱼儿悠闲穿梭，漂亮的“美人鱼”在水中翩翩起舞，人鱼共舞的景观新奇剌激，把人引入神奇美妙的海洋未知世界。白石岭风景区建立于上世纪90年代初，定位为特色旅游景区。近几年，景区投巨资在改造原有设施的同时开发了海南目前唯一的自然攀岩基地、海南第一座滑草场、海南第一座越野卡丁车赛车场和具有民族特色的新景点等……这些特色旅游项目的开发，使白石岭景区发生了巨大的变化，景区游客日平均接待量由原来不足百人增加到现在的两千人次。同时，创新的开发理念和严格的管理得到了国内外游客的好评，白石岭的知名度与日俱增。红色娘子军纪念园位于海南省东线高速公路琼海官塘入口处，距海口美兰机场93公里，距三亚凤凰机场160公里。园区占地200亩，是融热带风情园林、大型主题性雕塑、浮雕及精彩歌舞表演为一体的大型文化旅游景区。纪念园主要由园前景区、主题雕塑展馆区、热带风情园林景区、旅游服务区四大功能区域组成，园区设有和平广场、纪念广场、娘子军连部、歌舞广场、椰林寨、南霸天旧居（南府）和纪念馆等景点。纪念园于2000年5月开园，2001年被中宣部评为“全国爱国主义教育示范基地”，2004年7月又被中宣部、民政部、文化部等评为“全国爱国主义教育示范基地先进单位”，2005年又被国家发改委、中宣部、国家旅游局、民政部等十三部委评为全国红色旅游经典景区，编入全国三十条红色旅游精品线名录。三、客户群体浅析：“候鸟”的客户内地人在海南买房，大都是春去秋来，并不常住；形象地称之为“候鸟”，是很贴切的。下面我就说说“候鸟”买房的具体问题。“候鸟”的条件审查:年轻人要学习，要打拼事业；中年人上有老，下有小，夹板套着；这都属于“笼中鸟”，是想飞也飞不动的：他们顶多一年有十几天休假，下海上山疯狂地玩几天，没有必要在外地筑巢。什么样的人能飞？是六岁以上，六十岁以下（女五十五岁）的人，也就是没上学的孩子和退休的老人。下岗待业的情况复杂，不好说。六岁以下的先不说，因为没有六十岁以上的“老候鸟”带，自己也飞不了，所以基本上是老年人最具资格。不过，也不是所有的老年人都适合当“候鸟”。比如：有慢性病离不开医院的不行，给儿女当保姆脱不开身的不行，老两口从没出过门，适应能力差的也不行；要是这些问题都没有，那就没什么障碍了，只要您愿意飞，就能飞；当然还有一个最要紧的条件，就是得有点闲钱。中老年人：健康、旅游、退休养老需求（关注：养生、自然环境、生活配套、居住环境、天气、交通）年轻人：投资、表达孝心、旅游度假（关注：旅游、风景点、投资回报、海岸生活、生活配套、天气、交通）四、产品策划主体内容：养生、健康、旅游、热带魅力、海岸风情、休闲生活方式、生态稀缺价值、高回报率五、策划脉路：为消费者勾画琼海生活美景（轻松休闲的生活体验虚拟）——呼唤消费者热带生活向往——从养生、健康、旅游、海岸风情、休闲生活方式等增加说服力——介绍产品特色与优势——心动的价格和高回报六、策划设计上的矛盾点：A、“表达轻松生活方式”切勿表现“乡村田野”“乡间小镇”的感觉B、“表达海岸风情”尽量靠近“马尔代夫”“夏威夷”的欧美海岸风情C、切勿过多表现“海岸”，本项目离海比较远，可以相对表现热带海岸风情生活七、项目印象篇：旅游手记“忘却那些你对中国的刻板印象。想象一下，你面向细腻沙滩上成排的遮阳伞，在国际级度假圣地的慵懒时光中喝着饮料。想象一下，热带的暖风，棕榈树，还有南中国海的湿润微风。”--------------------------------《华盛顿邮报》驻京记者爱德华·科迪旅游手记一:TIME：7：33海风1级温度：22C阳光初升美丽的城市,五分之三的土地长满森林我梦想旅游，冰冷都市丛林筑起的水泥钢筋已经让我厌倦，污浊的空气已把我的肺侵蚀地极其虚弱，踏上琼海之前，从未感觉自己可以与自然的距离如此近，这个60%覆盖森林，一年350天的空气质量达到优的城市，我第一眼就爱上了！旅游手记二:TIME：8：41海风1.5级温度：23C阳光明媚老爸茶店里的阿祥大叔阿祥大叔是个热情的琼海人，我到琼海的第一口“老爸茶”就是他给我的，他朴实热情的笑容总令我很有亲切感。每天这里坐满茶客，大部分茶客对“时间”是没有概念的，一人一杯茶、一个包点，也许他们可以坐上一下午，我从老爸茶中学到了他们生活的节奏，放慢呼吸，慢慢品味，慢慢生活。旅游手记三：TIME：12：21海风1.9级温度：24C阳光明媚做一个标准的琼海人琼海人朴实、开朗懂得享受生活，如果你想做琼海人，你先要做到以下几点：1.一定要喝早茶.中午茶.下午茶.顺便打打牌.晚茶,顺便压压球.2.中球一定要按摩，么娘.最好去温州城.麦靓!3.讲话一定要带“溜“.4.上街约女孩子吃消夜一定要争先叫:“麦啊,做数!”然后坐到旁边去，不要说话了!5.穿拖鞋出去逛街.不败琼海人色水.6.约女孩子喝酒一定要约那些沙拉拉,这样就不会白花钱.7.有摩托车你一定要骑出来,要带安全帽,遇到漂亮的MM要问“麦啊.去哪?“泡不到就收她2块钱当作外快.8.钱包没钱没关系.要经常上街找人喝茶.9.一定要学会跟服务员打情骂笑,会讲黄色小段.10.过年开摩托车一定要放炮.11.要知道你没钱又想约MM的首选地点是去万泉河喝椰子水.12.上网要在半夜12点以后上网费才1块钱.