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开盘后阶段执行思路首先希望先明确我们这阶段的目标我们的目标：充分利用半岛城邦一期的销售佳绩，巩固品牌成果。让半岛城邦不只卖的好，更卖的有名气。丰富品牌内涵，传播品牌主张，为2期做好铺垫。我们已经很有名气了，在这个承上启下的过渡期中，让半岛城邦更有名。承上启下一期的终点就是二期的起点，终点越高起点越高。“名气”两个含义：名气知名度，好名声：无论是业界还是大众，都了解事实、认可价值。气场，气势：利用各种手段引导舆论，形成话题，成为市场津津乐道的典范。如何达成？品牌巩固赢得声望品牌证言期品牌巩固期影响力产品热销提供证言（热销）（声望）06.306.506.12第1阶段：品牌证言期（2006.3—2006.5）阶段的两个关键点：清晰明确的传播售磬信息，防止信息的不对称。以售磬事实为基础，制造项目的影响力，无论是在线上媒体还是在线下，为客户和市场提供证言。而此时，如果单纯释放售磬信息，时机则有些尴尬。因此，我们强烈建议以活动为由头，组织一次一期业主的活动，以此告知市场一期售磬的信息，并高效的利用简单的媒体组合扩大项目影响力。①线上媒体：户外、报纸、网络②线下：杂志、现场活动主要工具媒体组合之户外户外保持高调立势，以承上启下的高度和方式，释放明确信息（售磬或活动信息），并预示未来，制造期待。媒体组合之杂志投放理由：高端对位，针对性强，符合豪宅站位，配合活动宣传形象，易形成强大的品牌效应和全国影响力。投放建议：《财经》或《商业周刊》，《深圳航空》或《南航》，《名牌MAGZINE》投放时间：5月（国际海洋文化节），6月（灯塔），10月（入伙）媒体组合之报纸目的：扩大信息的传播面和项目影响力。方式：以事件活动为点，以新闻报道的形式形成连续的线索持续贯穿半岛城邦后期推广，保持市场的热度与期待。策略：以持续渗透的方式进行长久的舆论维护，内容上则加强引导性，强调半岛城邦的发展前景与整体价值。事件活动滨海仲夏夜半岛城邦一期业主答谢酒会“”活动目的：提升业主的正面评价，促使形成口口相传的口碑效应，有效利用“人”为项目传播信息、扩大影响力。活动时间：4月底如4月28日（周五）18：00—21：00活动地点：半岛城邦滨海休闲带现场活动方式：酒会为主，配合节目表演。表演形式：文艺类表演或声光电特殊表演。邀请人员：一期业主及其亲友，每户业主可携一名亲友，强化客户的自豪感和尊贵感。活动的3个关键词尊贵“”尊贵是豪宅最重要的基础条件，也是半岛城邦前期较为缺失的元素。而尊贵的最重要体现是服务，因此建议，全面强化现场高端而贴心的服务，营造全方位的尊贵感受。体验“”充分利用半岛城邦现场他处所不能有的情境优势。茶室是否可以包装利用，在滨海休闲带制造一些情境小品，增加体验感，会所外广场搭建舞台，进行异域风情和独具格调的节目表演。体验，一切都是体验，也只有体验最难忘、最深刻。价值“”借此，与客户面对面沟通的机会，告诉客户，半岛城邦有更好的未来。特色商业、高水准学校、大剧院，等等等等，把美好的蓝图展现在客户的面前，给客户信心，给客户更充实的保证。让已有的客户更加信服，让他们自豪、乐于传播，这是半岛城邦持续发展的基础，是最具吸引力的话题。配合：A现场包装，从硬性的展板、导示到软性的氛围营造，皆制造出“豪门夜宴”的情境，配合进海的特殊感受，必将绝无仅有、前所未见，让客户留下深刻印象，让大众与业界广为传播。B邀请函、电话通知C户外提前预告、释放信息D次日各报纸、网络的活动报道E配合杂志的形象广告，释放信息。F活动礼品网络网络配合户外、报纸的传播，以事件活动为主导进行持续性的热度维持。加强话题的引导性，有效规避负面信息，增加事实性新闻的报道。阶段目标：做可持续、具社会价值和情感价值的多元化品牌传播。阶段策略：以事件为引导，充分利用事件整合大众媒体和小众渠道，保持市场的持续关注和热度。进而巩固品牌，增加内涵。阶段工具：事件、户外、全国性高端杂志、网络、报纸第2阶段：品牌巩固期（2006.5—2006.12）事件事件策划理念：应也是强烈体现半岛城邦的胸怀与气度的，体现半岛城邦画海为疆定义未来的气概与内涵。同时具有强烈的半岛城邦特征，具有很强的区隔性，为品牌不断加分。事件是维持市场热度的工具，也是我们与客户保持沟通的工具。5月国际海洋文化节启动（海上看城邦/海上茶室体验周等）6月灯塔揭幕典礼10月全国智能化试点小区启动仪式商业、教育等相关活动以及信息的释放品牌多元化：半岛城邦品牌专卖店，专卖与海有关的用品。活动是半岛城邦过渡阶段的重要契机，以活动为核心，能兼顾大众媒体的传播和新老客户维护。因此，做活动，就必须最大化活动的效用，不只是一次活动，更是一次整合传播运动。媒体配合活动方案，根据时间及内容的不同，所配合的媒体宣传手段略有不同，但各项活动都要达到：1、通过举办活动，展示逐步完善的产品形象。2、保持曝光率，形成阶段性热点新闻，持续聚引市场关注。3、充分利用南海益田会平台，加强与客户的互动，维系老客户，吸纳新会员。报纸大众媒体的运用，亦以最大化活动效用为原则，通过大众媒体释放活动的信息和影响力。以记者新闻报道的视角，通过不同的角度和新闻点持续报道，形成半岛城邦时时有动作、时时有新闻的印象。户外建议在南山或机场增加一块户外。完善整体的覆盖面和传播布局，也为未来后续及2期的推广准备基础条件。同时，未来在户外的使用上，配合事件做持续、快速的跟进，使户外成为半岛城邦信息释放的重要途径，并时刻保持市场的新鲜度和关注度。杂志沿用前期的杂志组合传播，利用事件契机进行形象塑造。进行可持续性、立意高远的品牌营建传播。让半岛城邦不只是一个楼盘，更是一个强大的品牌。深航/南航5月刊封二跨页（特版）折后价：179400元（南航）共计：538200元（南航）6月刊折后价：179400元（南航）10月刊折后价：179400元（南航）财经（双周刊）5月15日刊第四跨页（特版）折后价：165000元共计：495000元6月16日刊折后价：165000元10月2日刊折后价：165000元注：在目标客户可能接触到的媒体上加强证明的声音，增加品牌认可度。杂志投放计划时间及主题媒体媒体选择投放时间形式4月物业公司签约仪式5月国际海洋文化节启动6月灯塔揭幕典礼10月全国智能化试点小区启动仪式……户外活动前两个星期事件信息报纸《深圳特区报》《深圳商报》全程跟踪报道新闻报道网络SZHOME/搜房网持续性新闻报道/评论/话题讨论杂志《深圳航空》《财经》5月、6月、10月形象+信息媒体组合一期的圆满售罄，是很振奋人心的，但我们也要很清醒的看到一些问题——由于媒体的传播渠道有限，信息传达不直接，导致目前市场上对半岛·城邦现状认知依然模糊。而离二期推出的时间还有很长的时间，因此接下来的工作更加重要，需要利用空挡期增加品牌内涵，建立并巩固项目品牌，为二期，乃至整个半岛·城邦奠定良好的基础……一点启示Tips离一期售磬已近2个月，我们做了一些事，也还有一些事未做，我们期望在今后的推广中，能加强整体执行的连贯性和力度，让半岛城邦更上一层楼，保持持续上升的高端形象和市场影响力。THEENDTHANKSTOBECONTINUE。。。