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港南键鼠项目及营销计划2010年市场环境目录SOKOO品牌及产品分析SOKOO品牌公关传播差异性营销具体实施渠道商策略目标费用预算市场环境在经济不断发展和网络应用越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，其在用户表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。而伴随着角色的转变，中国键鼠市场细分加剧，其市场结构也出现了较大的变化：一方面表现在鼠标占比增长。2009年我国键鼠市场结构如下：鼠标占比47.1%、键盘22.3%、套装30.6%。而在2005年以前，键盘、鼠标比例为4：3，出现此结构性变化的主要因素是笔记本用户的高速增长。市场环境2009年我国键鼠市场结构图2009年我国键鼠比例结构图键鼠市场结构图市场销量统计及预测市场销量统计及预测2007-2010年中国键盘鼠标市场结构分析市场环境市场环境从上面的分析我们得出键鼠的量非常大，且投入风险非常少，产品成本本身也不高，港南公司只要开发了自己的渠道，全部可以去开发此项目。消费者的消费欲望是永远无法满足的。在USB接口快速占领市场的同时，无线键鼠的市场份额也在逐步扩大。但是限于其高高在上的价格以及普通用户的消费水平，无线键鼠的市场比例依然较小，还不到市场总量的10%。随着笔记本用户的普及，以及对外设个性化、人性化的追求，无线键鼠市场的前景被商家普遍看好，各主流品牌推出的无线产品也越来越多。SOKOO品牌及产品分析劣势（W）由于企业进行品牌宣传工作时间不长，终端消费者对港南实业的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到SOKOO键鼠的产品。消费者没有看到产品宣传广告，也没有其它渠道获知产品信息，因此，公司在市场上销售完全处于一种被动状态。机会（O）无线键盘、鼠标市场需求量具大，且键鼠是属于通路性的产品，具有生产成本低，返修率少等原因，键鼠渠道商多。SOKOO产品性价比高，品质可靠有保障威胁（T）罗技、微软、雷柏、新贵、双飞燕、多彩、这块香饽饽，争夺市场蛋糕。这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也有建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独厚，占据了很大的优势，给SOKOO键鼠的推广和渠道商拓展造成了一定的阻力。优势（S）：港南实业，在产品成本方面具有一定的优势，营销宣传广告费用较低。人员机动性强，可以适时定制一些个案。由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到产品研发。SOKOO品牌产品具有一定的性价比。产品定位：无线、时尚、创新技术、追求卓越目标客户群体：人个人消费者、学生、高档网吧、游戏玩家、行业用户等广告口号：是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。所以每出一款新品时，都需要针对产品的卖点和特点提炼也商品广告语。SOKOO品牌概念：在宣传的过程当中自始至终需要灌输一种产品“概念”，通俗地说也就是要找出产品的卖点，这需要研发、市场人员共同去商榷。SOKOO品牌公关传播差异性营销由于大厂商依托自身强势的渠道和品牌影响力，不需要花费很多的推广，即可实现市场铺路和媒体的评测以及跟风报道。对于SOKOO键鼠而言产品质量，制作工艺与品牌厂商虽然一样，由于是新品牌市场并不知晓，所以只能靠“包装”、“创意”炒作一些差异化的卖点：概念一：传统宣传点，主要从产品耐用度，外观设计工艺、元器件质量有保障等角度对产品进行宣传推广。概念二：“变速”、“换壳变色”概念，SOKOO键鼠提供多个配色方案，消费者可以自己换壳变色，玩游戏时可以自动变速。概念三：高档网吧首选概念四：SOKOO是普及全民使用无线键鼠的倡导者概念五：创新、时尚、潮流体验…………具体实施阶段推广总策略推广计划分为三个阶段，计划用6个月的时间，组合完成广百思品牌及产品的推广，为全国招商创造有利的条件。目标原则：重点IT媒体说技术、产品；大众媒体说生活方式、理念；新媒体扩大知名度，拉伸品牌。2、时间原则：重点做第一阶段、二阶段的传播。3、选择原则：加大对大众媒体及新媒体的投放。4、费用原则：以网络媒体为主，平面媒体为辅，网络媒体的软文常规推广和平面媒体硬广投放。掀起高潮新品上市新闻产品解读打知名度深化品牌导入产品品牌传播建立品牌认知活动促销增强互动沟通增强品牌活力关注度具体实施品牌推广过程以软文报道作为常规的推广手段，每周发布3篇新品或促销活动文章到各大网络媒体上。软文的优势在于费用低，通过无声的文字和图片向消费者推销产品，让消费者不知不觉地了解公司与产品内容。另一方面软文传播面广，因此公司的联系方式也会提高曝光率，让更多的消费者知晓。软文推广可以找一家公关公司或媒体合作，文章可以转发太平洋、中关村、网易、腾讯等门户网站。具体实施第一阶段软文推广（网络媒体合作）网络互动营销是一个全新的领域，越来越多的企业正在加大投放力度。现在很多市民很少接触报纸等传统媒体，获取信息越来越依赖于网络，而互联网的放大效应也是传统媒体远远不可比拟的。善于借势，充分运用网友喜闻乐见的形式，进行互动传播，可以起到几何倍增的营销推广效果。特别是当下的病毒式、口碑式营销让很多企业受益非浅。在常规软文发布的同时，论坛、博客、贴子等网络宣传手段必须相互配合，以吸引人气和终端消费者的注意，且主题内容要配合媒体软文，具体实施论坛、博客、贴子等SOKOO品牌月份内容八月每周三篇新闻，以介绍公司背景为主，让行业和渠道商知道SOKOO，了解SOKOO，配合发布公司高层专访文章。（暑促专题月）九月重点宣传SOKOO旗下产品，对产品性能有全面、深入的介绍，使消费者对产品建立深度的了解，培养忠诚的核心消费群，（暑促专题月）十月恰逢开学，写一些开学促销报道的软文，学生使用SOKOO产品的感受等文章。（活动推广月）十一月国庆假期，进行假日促销活动。（促销月）十二月有奖促销活动，产品特点等文章。（事件营销月）一月不间断的发布产品软文，参与媒体年终的一些奖项评选活动。（活动营销月）每月一篇产品评报道，一个事件营销活动报道明细第二阶段：硬广投放推广、产品报价库中国互联网速度发展迅猛。据统计，目前国内网民数量已突破4亿，网络媒体影响力不容忽视。网络媒体具体及时性、互动性、访问量大、受众面积广等优势。网络宣传手段主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。目前，根据公司目前所有的产品线，经过一定的市场分析调研，现在阶段我们的产品适合于在中关村、IT168、太平洋、天极网媒体上进行宣传。策略：公司选择以渠道商的身份与上述媒体进行合作，可以降低费用。由于媒体的年度合作时间跨度长，不能及时评估、监测投放效果。因此现阶段广告投放时间长度以3个月为宜，以便公司对前期投放效果进行评估，从而作出最佳的宣传推广策略。具体广告合作费用需跟媒体进行商榷。具体实施第三阶段：活动、事件营销1、媒体活动（线上、线下）根据媒体举办的各类活动，结合公司的情况可以适时参加。积极参与媒体举办的产品评测或者颁奖活动，配合媒体做一些大众户外宣传。2、促销活动、事件营销结合当前的热点话题进行新闻炒作，主要是以软文的形式进行推广，公司自己策划一些降价促销活动或配合渠道商进行一些有奖促销活动等。活动促销不能进行太多，否则达不到刺激销量的效果。一般1个月进行一次活动为宜。3、渠道商、高档网吧合作联合一些渠道商、高档网吧，举行一些有针对性的消费者互动活动，依托媒体的资源提升产品销量。执行时间：根据媒体的活动时间而定具体实施渠道商策略渠道就是传递商品的价值，渠道商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。在国外，厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商。大力发展渠道、经销商也是一种行之有效地方式。1）、销售人员通过网络、会刊等方式获取一些代理商的联系方式，从而进行洽谈合作事宜。2）、公司与合作媒体进行宣传时，刊登寻求全国各地经销商合作信息等。3)、抢挖其它键鼠品牌的渠道、经销商资源。理由：有些渠道与当地的政府、大型企业关系相当牢靠，可以借助他们的力量向当地企业、政府推销产品。另一方面可以通过渠道去获取竞争对手的情报情况，与竞争对手抢夺客户。策略：对于渠道商应该制定具体的激励政策代理协议，尽量将利润最大化给到渠道商，让他们有动力去推广产品。渠道支持提供强大持续的全国性媒体广告宣传协助经销商发展客户，指导开拓市场免费提供全年的POP、单张，KT板、X展架、产品展示架物料重点区域给予制作形象专柜和适当的媒体广告支持提供管理培训，包括：销售技巧，陈列摆放，导购技巧，进销存管理等完成销售指标的经销商，每年邀请来深圳参加经销商大会完成销售指标的经销商，获得公司的销售返利及其它奖金渠道商策略目标1、通过6个月的努力，产品月销售额在原来的基础上增长一倍。2、发展10家核心渠道代理商3、以长三角、珠三角区域、一级城市为重点市场寻找合作客户。4、统一公司对外的宣传形象（彩页、广告、新闻图片、产品PPT），注重企业VI设计，产品的包装设计、产品外观设计等形成统一企业VI标准。5、策划一个具有影响力的大型活动，在行业内产生较大的反响，目的是吸引渠道商和消费者关注。费用预算推广费用投入方向1、软文推广2、网媒硬广+报价库3、活动推广4、媒体奖项5、其它（媒体奖项、横评等）