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某积成电子企业股份有限公司副部长（业务）职位说明书编号：职位名称：副部长（业务）所在部门：市场部直接上级（职位）：市场部长工资等级：所辖人员：34人（片区经理8人，业务经理26人。）分析日期：别名：无部门编号：定员：1人工资水平：/年分析人批准人：工作职责与具体内容：（完成各项职责时间分配比例）职责1：销售操作管理工作占工作时间的百分比：70%具体内容：频率：（1）把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态日常（2）根据销售预算进行过程控制，降低销售费用每月一次（3）参与重大销售谈判和签订合同每季度最少一次（4）指导、巡视、监督、检查、考核所属下级的各项工作日常职责2：销售计划管理工作占工作时间的百分比：30%具体内容：频率：（1）分析市场状况，正确做出市场销售预测报批每半年一次（2）拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施每年一次（3）根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络每季度一次（4）汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议每两月一次任职资格要求：受教育水平：最低：大学本科，电力、电子企业类专业理想：硕士，电力、电子企业类专业工作经历：最低：5年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上理想：8年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上专门培训：必须接受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关管理培训专业技能、证书与其他能力：市场调研、分析及预测能力；思维严密，表达清晰；良好沟通能力；管理技能体能要求：健康所用工具及设备：计算机，统计软件工作环境特征：独立办公环境。工作时间特征：需要经常加班，以适应市场工作的节奏。有密切关系的其他岗位和人员：外部：国家电力公司各网省局调通局机关；代理商；客户内部：客户服务中心；研发中心；供应部；生产部；经理办公室；企划部；财务部；市场部全体所需记录文档及传送部门、人员：市场调研报告，竞争者分析报告，市场份额预测报告，每周市场周报经理办公室、营销总监工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：（1）完成市场部的组织建设；（2）承担上级下达的销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）；（3）合理考核、激励下属建议考核标准：（1）业务指标完成情况；（2）市场部组织结构与市场工作的适应情况；（3）员工培训备注：