积成电子企业片区经理职位说明书

某积成电子企业片区经理职位说明书编号：职位名称：片区经理所在部门：市场部直接上级（职位）：市场部副部长（业务）工资等级：所辖人员：业务经理（按片区不同2～8人）分析日期：别名：无部门编号：定员：8人工资水平：/年分析人：工作职责与具体内容：（完成各项职责时间分配比例）职责1：负责片区的销售管理占工作时间的百分比：70%具体内容：频率：（1）负责设计组织模式根据需要确定（2）负责片区人员的招募、选择、培训、调配日常（3）负责设计片区人员薪金方案、激励方案每年一次（4）主持片区销售业绩的考查评估日常（5）主持片区销售渠道及客户的管理职责日常（6）负责片区财务管理、防止呆帐对策、帐款回收日常（7）负责制定片区各种规章制度根据需要确定职责2：负责片区的市场管理占工作时间的百分比：30%具体内容：频率：（1）依据实际，负责对片区市场分析和相关产品的销售预测每年一次（2）确定片区销售目标每年一次（3）制定片区销售计划每年一次(4)确定片区销售策略日常任职资格要求：受教育水平：最低：本科（个别可以为大专）以上学历，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关行业销售工作经验1年以上专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理体能要求：健康，能经常、长期出差所用工具及设备：计算机、办公软件工作环境特征：电力系统单位、流动场所、一般办公环境工作时间特征：全天候有密切关系的其他岗位和人员：外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理所需记录文档及传送部门、人员：销售业务报告、客户反馈报告，市场部：副部长工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：(1)承担上级下达的所辖片区总销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）；(1)依据市场本部提供的有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表，对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估；(2)依据评估结果自行制定对策（解决方案、步骤和时间表；定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示；(3)片区经理对辖区内的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、员工管理等方面的考核指标负全面责任；(4)及时把握、控制所属片区内的业务形势；落实各项业务指标；(5)关键问题及时上报；(6)关心所属员工的工作，给以及时、正确的指导,行使相应的管理职责；(7)对于所属员工的好的建议要及时向部门通报，并给以支持；(8)坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性；(9)关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施；(10)同部门和自己片区所属员工都保持良好的沟通建议考核标准：(1)信息完整度、准确度；(2)建议有效性；(3)客户评估；(4)下属评估、发展