搜索
电工项目启动方案编制：XXX日期：年月日一、国内开关行业现状1、中国开关产业总体规模，据权威部门统计，1999年到2008年，国内墙壁开关行业销售总额由80亿人民币上升到260亿元，连续9年以20％的增长速度迅猛递增。据业内专家预计，国内照明行业的黄金发展时期还将维持5---8年时间，从2008年到2012年，国内开关产品的总需求量仍将保持20％以上的年增长幅度，将达到300-400亿以上的市场规模。2、目前国内中高端开关市场以品牌性企业为主，其中以TCL—legrand、施耐德、西蒙、西门子、松下、伟迈等一批外资开关大鳄以及国内的天基、松本、正泰、德力西、飞雕、福田等为主要代表，同时照明等相关行业也纷纷看好开关行业，像雷士、欧普、联塑等。但经过统计，品牌性企业在整体墙壁开关销量中占比尚未超过30%，其中销量最大的TCL—legrand在最高峰也只是达到过7个亿左右的销量，可见开关市场尚没有进入垄断及整合阶段，潜力巨大。随着经济危机的远离，国内房地产交易量持续上涨，必将整体带动建材行业又一次高潮，更多的企业看好开关市场，纷纷进驻。二、现在进入墙壁开关市场，运作品牌的内外因分析（SWOT）内因分析优势劣势产品开发优势，行业资深开发人员及成熟开发经验新公司，新品牌，品牌力彰显需要一定时间，提升品牌知名度任重道远;市场开发优势，行业资深营销人员及丰富的市场、渠道、客户资源短期内受困与渠道及市场基础薄弱，销量提升须循序渐进，盈利压力大生产优势，专业的开关行业生产人员及快速反映团队初始产品线单一，需逐步完善团队丰富的开关行业运营及管理经验外因分析机会威胁中高档开关产品市场容量巨大行业门槛低，尚不规范行业尚未进入垄断及整合期，有条件切入市场材料成本不稳定，导致经营利润不稳定或下降部分知名品牌出现问题，市场份额及销量有下滑趋势，提供市场机会知名品牌基本完成一线市场布局，将触角伸向二、三线市场定位二、三级市场，迅速切入，形成一定规模后反攻一线市场行业恶性价格竞争加剧消费者开关品牌意识越来越强行业大经销商均有经营品牌，对新品牌要求高三、前期经营目标时间经营目标利润目标市场定位2010年800-1000万-8%基础年2011年2500万8%渠道年2012年4000万15%整合年四、产品规划1、产品定位：中高档，高性价比2、产品组合：流通类产品（高流通率，毛利适中）；中档价位产品（逐步提高占比，毛利较高，公司利润的重要支撑点）高档形象产品（提升公司及品牌形象，毛利高）3、产品线规划：开关产品（全塑、钢架、轻触、智能）为核心产品，建立销售渠道；逐步完善地插、空开、排插、换气扇、浴霸等相关产品多元化4、2010产品规划：1、86产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共4个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型3个系列（分高中低三个价位档次），面向全国市场；2、118产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共3个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型2个系列（分高中低三个价位档次），以湖北、四川部份地区、广西部份地区、浙江部份地区为主；五、渠道规划我们的渠道开发策略是：一线城市：以有店面零售能力经销商及中大型专业工程经销商开发为主，树立品牌形象；二三线城市：以开设直营店加小区推广、电工培训模式为主，同时广泛开序号产品定位主要渠道目标市场规格上市时间1中低档零售、工程精装住宅及工程86全塑2010年6月2中档零售、工程精装住宅及工程86钢架2010年6月3中档零售、工程精装住宅及工程86钢架2010年6月4中高档零售、工程精装住宅及工程86钢架2010年6月5中低档零售、工程精装住宅及工程118全塑2010年6月6中档零售、工程精装住宅及工程118钢架2010年6月7经济型零售、工程精装住宅及工程86明装2010年9月发县、镇级分销客户。“省级代理”与“小区域经销制”并存，以地级经销为主，省级代理为辅（部分118市场快速切入）。六、项目投资计划：1、模具及固定资产投资计划：（见模具及固定资产投资计划.xls文件）；2、流动资金150万（主要用于原材料购买、人员工资支付及前期市场投入费用）；七、项目组织架构：1、营销中心：分市场部、客服部；2、ODM部：分市场部、客服部；3、研发中心：分开发组、工程组；4、品质部：QA、IPQC、IQC、检测室；5、制造中心：分PMC部（计划、采购、仓库）、注塑车间、五金车间、装配车间；6、行部部：保安、前台、清洁工；7、财务部：会计、出纳；说明：具体部门人员配置及待遇见文件：2010年成本运营预算.xls八、项目合作方式：1、甲方：朱生乙方：王生股东会总经理国内营销中心ODM部制造中心品质部行政部财务部研发部海外营销部2、出资额、方式：项目总投资：600万人民币，甲方股份占70%-75%，出资580万人民币；乙方占股25%-30%，出资______万人民币（其余出资资金为：向甲方借资和技术及管理占股）。说明：退伙时双方对净资产的分配方式：先按双方出资份额的金额进行第一次分配，第一次分配后的剩余净资产按双方所占股份比例进行分配。3、出资收益、盈亏分配：甲方占合伙实体70%-75%的股份，乙方占合伙实体25%-30%的股份；4、合作期限：合作双方暂定8年，从2010年3月1日至2018年3月1日止，合作期满另定合作方式。5、机构设置及事务分工：A、甲方负责牵头确定公司发展和投资战略，重大事项必须由甲方书面签定确认方能生效。B、乙方负责该投资项目的运营管理，管理企业的技术及日常生产、营销等事务。财务人员由甲方决定，聘请会计师事务所对公司的运营结果进行审计，财务管理对股东实行真实的财务月报制度。C、以双方指定人员名义注册公司，写入公司章程，不再加入其他人入股，以保证长久稳定合作。6、三年销售目标：前三年以开发网络渠道、实现销售目标为主，不以追求利润为主要目标。2010年实现销售800万，2011年实现销售2500万，2012年实现销售4000万。7、股东薪金：在合作的第一年，乙方领取______元/月基本工资，第二年开始领取12000~14000/月基本工资，乙方从退出旧公司，加入新公司之日起按月领薪。8、地点选择：地点选择在小榄附近城镇，如甲方有厂房，则以市场价相当的价格出租给合伙体。9、禁止规定：A、除非不可抗拒的因素，甲方或乙方均不能提出退伙事宜，否则造成的损失由提出终止合作一方承担。B、合伙期间双方不得私自与合伙经营项目相关的企业以及交易并获得利益，经发现，除收益归合伙实体外并要承担合伙体的一切损失。C、若第四年合伙体仍没有利润分配，甲方有权终止合作，清算债务，双方按股份比例承担亏损分额。10、合伙入伙、退伙：双方自签订协议之日起，期满可双方再次协商合作事宜，或可各自发展。-------完---------