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------------姓名：**学校：****院系：经济与管理学院班级：10市场营销1班联系方式：***********-2-目录一.前言二.自我认知1.我的个性特征2.我的职业兴趣3.我的职业能力4.自我认知小结三.职业认知1.市场营销行业前景分析2.市场营销毕业生所需知识和能力3.市场营销行业SWOT分析4.职业认知小结四.发展目标1.大学期间目标2.工作期间目标五.目标执行六.结束语-3-前言纪伯伦说：“我宁愿做人类中有梦想、有愿望的最渺小的人，而不愿意做一个无梦想、无愿望的最伟大的人。”今天，在这里，我为我的未来做个规划，我要让我、也要让你相信：我的未来不是梦。从出生到现在，我按着父母设置的路线，“安安分分”地走了十八年，如今我已成年。走在成长的路上，我更懂得担当，更懂得负责，对自己的人生负责。因为我深知，人人都有自己的一条石子路要走，父母再爱我们，顶多给我们一双好鞋，不能替我们走路。他们不能照顾我一辈子，我有自己的路要走，有自己的汗要流。如今，我已经是念大二的人了，已经满了十八周岁了，有很多事情需要结束，结束依赖，结束茫然，结束懒惰，结束胆怯…有很多事情需要开始，开始自立，开始自强，开始勇敢，开始成长！我相信自己，只要敢想敢做，没有什么不可能！Ifyouwant,youcanfindaway;Ifyouwon’t,youcanfindaexcause!2011.10.22-4-一．自我认知1.我的个性特征(360°评估)个性小结：360°测评让我从不同的人哪里知道了我是谁---我是一个好学上进、活泼开朗、脚踏实地、善于沟通、认真负责的奋斗小青年。2.我的职业兴趣兴趣是最好的老师，兴趣是职业成功和人生充实的重要因素。我通过霍兰德的职业兴趣测评，发现我同学朋友评价我：个性开朗，沉着，有毅力，善于交流，待人诚恳，善解人意，团结友爱，知道什么场合说什么话。兄弟姐妹评价我：活泼开朗，善解人意，有主见，有进取心，自律负责，善于表达；温柔脾气好，坚强善良，有点小依赖。同事搭档评价我：踏实认真，顾全大局，有很强的团队意识，考虑事情周到全面，很会为别人考虑，做事不够果断。父母老师评价我：尊老爱幼，听话懂事，学习认真努力，做事认真负责，吃苦耐劳，脚踏实地，有时不够大胆。-5-是属于CSE（常规，社会，企业）型的。C型：喜欢系统有条理的工作，具有安分守己，务实友善和服从的特点。S型：喜欢社交，出入社交场合，关心社交问题，愿意为团体活动工作，对教育活动往往缺乏机械能力，但擅长教育工作、社会福利工作。E型：性格外倾、爱冒险，喜欢担任领导角色，具有支配和使用语言的技巧，但缺乏科研能力，擅长管理销售工作。CSE型可能适合的职业：部长助理、福利机构职员、商学教师、餐馆经理、接待员、环境卫生管理人员。兴趣小结：职业测评让我知道我对什么兴趣---我愿意与人接触，喜欢从事社会福利和助人的工作，愿做领导和组织工作。3.我的职业能力职业能力是一个人有效地完成特定职业活动所必需的各种能力特征总和。一个人的能力有遗传方面的特征，也有后天学习训练的影响。从自我综合能力分析优势：①较强的学习、领导、组织、协调、表达能力②平易近人、善解人意，能有效轻松跟人沟通-6-③较强的语言与文字书写表达能力④自我克制能力强，沉着冷静，做事顾局大全劣势：①做事情想得太多，不果断②有点过于追求完美和平等③执行力不够，计划很容易被打乱从气质类型分析4.自我认知小结尼采说：聪明的人只要能认识自己，便什么也不会是去。针对以上我的个性特征、职业兴趣、职业能力这三个方面的综合分析，我对自己有了更深的了解，我可以从事经济和教育方面的工作，再结合我自身偏好和所学专业，我希望以后进入市场营销行业。黏液质型不仅能从事教育、医生等内向职业，而且可以活跃在律师、商人等外向职业。能够对工作考虑细致周到，不折不扣，能够坚定地执行自己已经做出的决定。能很好地利用协调性、积极性、社会性及情感稳定性冷静而出色地表达自己的才能。-7-二.职业认识1.市场营销行业前景分析随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，稳居人才需求榜三甲之列。只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这个专业的毕业生。而且市场营销岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。企业的销售部门的业务员或主管岗位；零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等企业的营销策划、市场预测人员；各类咨询公司的相关岗位。2.市场营销毕业生所需知识和能力①掌握管理学、经济学和市场营销学的基本知识；②掌握市场营销的定性、定量分析方法；③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；④熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；-8-⑤了解本学科的理论前沿及发展动态；⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法。3.市场营销行业SWOT分析自身因素外部因素S（优势）1.有明确的目标和坚定地信念2.有专业知识和技能。获得过一等奖学金，国家励志奖学金，优秀班干，优秀团支书等称号3.有良好的人际关系和组织领导能力，担任过团支书，校社联干事，集邮协会副会，有相关经验O（机会）1.中国与世界经济接轨，市场营销人才就业前景全线飚红2.国内企业品牌意识不强，市场营销人员素质较低，需要人才3.市场营销的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域W（劣势）1.没有丰富的销售实践经验2.知识面不够广3.特长专长还很需加强T（威胁）1.大学生就业率下降2.市场营销门槛低，竞争压力大3.学校知名度不高，要提升自己4.职业认知小结通过以上对市场营销行业的分析，我更清晰自己选的路，更感知身上的使命。有人说：市场营销行业出来的不是穷人就是富翁。两者相比，我更愿意选择后者，所以为了我的目标，我要从现在就计划好未来，朝着目标勇往直前！-9-三.发展目标1.大学期间计划大一：了解自我和专业，提高沟通能力措施：和学姐学长交流大学生活，积极参加学校各项活动，学习人际交往技巧，学好基础课程，开始职业生涯规划，考计算机一级，英语四级完成情况：很满意，都做到了，参加了各种社团，锻炼了组织领导能力，人脉增广了，拿到了奖学金，计算机一级和英语四级都过了，唯一的遗憾是跟同级的关系处理得不错但跟上级的联系不多大二：明确职业目标，提高综合素质措施：提高英语口语表达能力，计算机应用能力，尝试兼职，体验与职业有关的工作，参加社会实践，考驾照、会计电算化，学一种乐器完成情况：在进行中。大三：提高求职技能，收集公司信息措施：与专业老师交流，撰写专业学术文章，参加与专业有关的暑假实践活动，和同学交流求职心得，准备自荐材料，整理利用校友及各种社会关系资源大四：积极申请工作，逐步成功就业措施：总结前三年的准备工作，检验职业规划实施情况，针对现象查漏补缺，及时调整，并通过各种途径积极参加招聘活动，寻求和确定适当的工作-10-2.工作期间计划①短期目标毕业后，先进入小型的外企，第一年先适应+学习，了解企业环境，熟悉各阶层人物，从小销售员做起，从基础的开始，累积经验，组建人脉；第二年掌握公司业务，了解行业规则，成为销售能手，业绩排前。②中期和长期目标先在小型公司做大做强，然后从应用型营销人才提到管理型营销人才，接着从小型公司转到大型公司③终期目标当上商务策划师四.目标执行1.每天把当日的工作清单写在小记事本上，随身带着睡前给自己打分，不断反省提升自己。2.每月末给自己做个小结，针对目标实现的结果与目标实现的过程再给予评价和调整，给出下月具体计划。3.每学期吧每月小结整理出来，针对目标实现的结果与目标实现的过程再给予评价和调整，给出下学-11-期的计划。4.定期向专业人员寻求不同阶段的专业指导和人生规划，与同学交流沟通，互相监督。结束语人生有了规划就像黑暗中的有了明灯，让人有了方向，有了目标，就算路途再艰难我也会勇往直前，向着希望的曙光前进，我相信我的未来不是梦！就让我以信仰为帆，拿拼搏做桨，驶向成功的彼岸吧！最后借用姚明的座右铭鼓励自己：“相信自己，年轻没有什么不可能！”我相信，只要用心，青春阳光的我们定会创造出不一样的风景！人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。-12-我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田……我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事……或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己……每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思绪翩翩，令我意象浓浓……当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴……【四】-13-红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕于耳，凄美的歌词，萦绕于心，当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌……-14-