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BEIJINGBRUSSELSCHICAGODALLASGENEVAHONGKONGLONDONLOSANGELESNEWYORKSANFRANCISCOSHANGHAISINGAPORETOKYOWASHINGTOND.C.项目融资介绍IrvingL.RotterAlanM.Epstein2004年7月硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧2项目融资是为项目周期长、资本密集型的资产提供融资，并以被融资资产的现金流收入做为还款来源的一项融资技术。项目融资债权人的追索权仅限于项目资产，其对项目发起人的其他资产只有有限的追索权或根本没有追索权。硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧3融资包销方供应商总承包商项目运营商场地使用协议包销协议供应合同建设合同经营管理合同土地租赁或场地购买协议项目股东优先级贷款行次级债权人合同权利抵押给贷款人次级/从属贷款协议信贷协议合资协议债权人协议项目公司股东股权质押合同股权质押协议担保文件硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧4风险分配以合同为基础而不是以资产为基础来提供融资最后剩余的“项目”风险将由项目发起人的有限出资责任或贷款人来承担项目融资的本质硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧5典型项目融资交易的特征涉及巨额投资，可以设定杠杆市场进入门槛较高，或有其他手段可以确保长期的经济稳定成熟的技术/技术落伍的风险较低硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧6经常使用项目融资的行业资本密集型的成熟行业—化工—石油天然气生产及精炼—钢铁—液化天然气—造纸—发电—管线建设—采矿—基础设施私有化—收费公路,隧道,桥梁,交通系统,机场,电子销售,集中供热新的应用行业—乙醇—农产品硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧7项目融资以外的其他融资方式自行建设:—公司融资银行贷款资本市场—发行股票合资:—与上述方式相同，但通常会要求合资方提供担保硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧8典型项目的阶段开发/建设期运行期每一阶段有其自己的融资特点硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧9项目融资外国投资者本地投资者多数项目融资涉及合资或投资财团硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧10基本问题:管辖权—税务问题—政治风险双方投资协定政治风险保险—融资问题公司治理损益分配股权转让的限制合资协议硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧11项目开发第一阶段:概念阶段可行性研究—技术可行性—行业经济性分析—项目经济性分析选址许可和批准准备“基本”融资模型，确认项目自身可以产生足够的现金流，以支持项目债务并向股东提供合理的投资回报第一阶段融资—风险最高/收益最高—通常以股本融资或高息债券方式进行--通常先于合资公司的成立硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧12第二阶段:选择项目参与方及编制重要的项目合同项目公司将签署一系列的“项目合同”，为项目融资提供法律及经济上基础根据为项目提供(债务或股本)融资的意愿来确定项目参与方硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧13第三阶段:融资参与方的选定及融资安排的确定(与第二阶段存在部分重合)发起人可以聘用财务顾问来确定债务和股本融资的渠道硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧14重要的项目合同包销合同供应合同工程、采购及建筑总包合同管理承包合同房地产合同(租赁/购买)硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧15包销合同合同条款必须保证现金流来源稳定，并可预测其主要的决定因素将用于评估项目的经济可行性评级/产品包销方的质量至关重要硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧16基本要素:产品或服务的价格—必须足以清偿项目债务，并向股东提供足够的投资回报承诺购买的期限及性质—期限通常不应短于优先级债务的期限—承诺的性质—“照付不议”/“hellorhighwater”此点尤为关键—在项目的整个运行期间，至少一次会对这一承诺的绝对性提出质疑销售合同占项目生产能力的比例包销合同硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧17供应合同必须使项目原材料的价格稳定并可预测—成本应当与销售合同中确定的产品或服务价格相对应评级/供应商质素/其他供应商硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧18供应合同基本要素:原材料供应的可靠性/供应量保证/专有数量/储量价格的稳定性期限—对于重要原材料,应长于或等同于优先级债务的期限最低采购义务—与“照付不议”相对应运输问题多个供应合同之间的协调一致变通结构:有些项目采用“收费站”模式，即购买方提供主要的原材料，并自行承诺供应风险硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧19总包合同交钥匙合同—承包商同意按某一固定价格，在某一确定的日期交付一个完整的成套设备—对于固定价格/固定日期仅规定有限的例外：例如不可抗力、业主要求的变更(通常需要征得贷款行同意)—合同必须包括一个信用级别好的机构提供的完工担保通常由承包商(或其母公司)的担保，以及适当的担保公司提供的完工/履约担保组合而成有时,项目发起人可能通过完工担保提供全面建设担保硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧20总包合同承包商在同一国家从事类似项目的经验通常是一个重要考虑因素基本要素:项目公司和承包商之间的责任划分项目规格，运行试验，项目验收约定损失/奖金—延期损失—运行损失—提前完工奖励硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧21管理承包合同与总包合同类似，管理承包商在同一国家从事类似项目的经验通常也是一个重要的考虑因素基本要素:管理承包商同意按一固定价格或按成本加成法确定的价格对项目进行运营和维护，每一种定价方式都存在有限的例外情形管理承包有时可分为日常运营及维护，以及设备制造商提供的长期维护服务就员工培训、开工以及设备调试等事宜协调总承包商和管理承包商之间的责任确定合理的绩效考核标准根据经营结果确定奖金或处罚在包销商同时是管理承包商时，期限就很关键硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧22房地产需要考虑的因素邻近设施邻近交通(铁路、港口等)以便于收取原材料及产品外运场地协议购买/租赁—通常受项目结构影响(例如BOO、BOT或特许权安排)、当地法律(对所有权/租赁的限制;当地法律对在不动产上设定担保上的限制)—相邻权及道路硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧23有关项目合同的其他考虑由于项目合同对于项目的可融资程度至关重要，因此一些“八股”条款同样重要—可转让性—争议解决—适用法律—独立性硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧24项目公司包销方供应商总承包商项目管理商场地协议包销协议供应合同建设合同管理承包合同场地租赁或场地购买项目合同硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧25尽管项目合同完整，是否一定可以取得融资硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧26融资方需要自行进行可行性研究，以验证项目发起人的假设以及融资模型融资模型必须证明，项目可以产生足够的现金流用于清偿债务并给股东提供合理的投资回报硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧27融资方将审查:技术可行性项目合同条款项目发起人的经验对产品进行包销安排的必要性，以及包销协议项目付款方的资信履行供应合同、总包合同以及管理承包合同的各方的能力、经验及资信硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧28优先级债务对于项目建设及运营融资包括建设期融资及长期融资两部分建设期融资通常可能转换为短期的建设期完成后的贷款(“mini-perm”)由银行、出口信贷机构、有时是保险公司及基金提供资本市场并非有效的融资来源—多次提款/负利差还款—需要参与管理及灵活性“B”类贷款市场的兴起硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧29优先级债务优先级债务的特征典型的优先级债务都由对项目资产的第一优先抵押做为担保,包括对项目设施的抵押,对所有项目收入设定的担保权益以及对所有项目合同设定的担保转让安排，对项目公司股权的质押安排优先级贷款人通常对所有项目现金流进行控制，并以项目现金流做为还款来源(有时也要求提前还款)，项目现金流即扣除运营成本后的净收入优先级贷款人通常需要片得其他项目方的同意，或与其他项目方直接签署一份协议，使得其他项目方同意将其参与订立的项目合同项下的权利抵押给优先级贷款人，并给予优先级贷款人在发生项目违约时一定的独立权利硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧30优先级债务主要条款优先级债务协议通常会规定如下内容:—融资安排—利率选择—还款—声明和保证—先决条件—承诺—违约事件—贷款人的救济硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧31优先级债务—声明和保证除通常的担保贷款安排中必须的声明和保证外，还会包括以下内容•取得所有建设许可及有关运营许可的“消极”担保•进入场地•项目合同的可执行性•建设及运营所需的公用条件供应•项目合同、不动产权利及建设、运营和维护项目的其他权利的充分性硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧32优先级债务—先决条件:除通常的担保贷款安排中必须的声明和保证外，还会包括以下内容•收到建设/运营所需的所有许可(营运许可除外)•签署所有主要的项目合同•开立项目帐户•独立顾问出具的满意报告(工程、市场顾问、税务顾问、保险顾问等)硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧33优先级债务—承诺:除通常的担保贷款安排中必须的声明和保证外，还会包括针对项目的特别肯定承诺及不为承诺肯定承诺包括•遵守项目合同•保持项目许可•保持项目保险不为承诺包括•遵守约定的付款优先顺序，对股息及其他分配的限制•订立、变更及取代重大的项目合同财务承诺优先级贷款人通常要求•拨备-债务清偿-维护-其他•最低贷款清偿倍数(适用于多种用途)硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧34优先级债务—违约事件:除通常的担保贷款安排中必须的声明和保证外，还会包括以下内容：•项目公司的破产，或某些主要的项目方的破产•项目公司资产、业务或财务状况的重大不利变化•失去任何重要的合同(对某些合同而言，项目公司可以在相当短的时间内订立替代合同)•东道国政治气候的重大不利变化•东道国法律变化对项目公司产生重大不利影响•未能在约定日期开始设施的商业运营•项目设施遭破坏或发生重大损失•项目设施征用或没收硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧35优先级债务—优先级贷款人的救济:除通常的救济外,优先级贷款人还享有如下救济:•对项目现金收入的较高控制能力•通过征得同意或直接签署协议的方式，与其他项目方签订“相当的”项目合同的能力硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧36现金流分配顺序只要未发生违约事件且无违约事件持续中,所有的项目收入(包括营业中断保险赔付和根据项目合同取得的约定损害赔偿)应按照事先约定的顺序进行分配通常的分配顺序是:—运营费用(但不包括就其提供的服务向项目发起人支付的全部或部分费用—此类费用通常从属于债务及必要拨备的优先支付)—优先级债务利息及费用—保值安排项下的定期付款—优先级债务本金—保值安排项下的终止付款—债务清偿拨备—维护拨备—清偿次级债务—股东分配硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧37次级债务多数项目都会将全部债务分成不同组别，有时包括其他类型的优先级债务(由出口信贷机构或其他来源提供)；其他情况下，则会采用次级债安排。次级债务一般视优先级债务及次债债务的债权人不同，可为担保债务也可能为无担保债务。如果存在多个组别的优先级债务或次级债务为担保债务的话，需要签署债权人协议或担保权利分享安排，以规定债权人救济的行使以及担保收益的分配顺序。硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧38因为项目融资本身是一个风险分配的过程，这一分配是如何实现的呢？通过项目文件和融资文件的结构设计补偿安排保险硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧39保护贷款人的许多措施都是有成本的—重要的是项目产生的现金流足以支付这些成本，并同时保证项目发起人取得充分的投