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《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】嘉里海碧台项目2013年营销推广思路沟通非常规项目非常破局MARCH新天三月广告2013年3月《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】纲要OutlinePart1总价决定问题Part2房子之外卖房子Part3三大王牌定江山Part4两路并进齐拉人Part5十大营销筑圈层Part6现场改进及其他《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】第一部分总价决定问题《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】大部分产品总价在300-500万，户型偏大。抛开小户型、低总价的传统海景住宅开发思路，高总价不仅在区域绝无，在整个环渤海一线海景房里，也属罕见。所以，本案是一个非常规的项目，非常规的项目，就要用非常规的营销去解决！《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】所以，在2013年，海碧台昀紧迫的是，一个非常规的高总价海景豪宅，如何做到快速的消化？如何在营销上打开局面？《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】第二部分房子之外卖房子LVSpeedy25手袋一款从1965年就流行的LV经典款包，近50年，直至今日，仍受众多明星喜爱，乐此不彼。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】奢侈品的启示为什么人们对奢侈品的追求永不停止？奢侈品的价值，在奢侈品之外，拎在手里的不是一个包，是一种身份，这就是奢侈品的魔力——除了本身的精工良材，更创造社会普遍认可的附加值。选择不同的奢侈品，背后表达出的是不同的价值观与生活品味，以此体现他们在社会中的地位层级。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】海碧台=奢侈品海碧台就如奢侈品一般，拥有的欲望，远远大于产品的功能需求。欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】非理性精神需求追逐时尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊贵至尚的地位时尚感时尚感稀缺感稀缺感身份感身份感行为行为心理满足心理满足欲望欲望《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】由此，我几们树立项目个观点１、海碧台一定要跳脱出传统海景项目的竞争，一定是站在城市符号、财富领袖等这一高度之上，不是在售卖一栋建于海上的房子，而是在售卖一种视野、一种身份、一个平台；２、扩大项目野心，不只是城市地标，要从物理地标到精神符号的提升。不只是在秦皇岛NO.1，更要在北中国独领风骚。３、推广上要达到，财富领袖“大人物，来一套”的独特魅力《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】第三部分三大王牌定江山《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】当其他的海景房都在说观海养生度假投资收藏……海碧台，说点什么？《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】海碧台靠什么激发客群的占有欲望？《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】海碧台的三大价值诉求选择投资价值：升值，潜力，投资使用价值：释放了个人或家庭梦想，回馈自己和家人什么，有什么不可替代象征价值：有面子，在圈层里被提及，标志身份或者人生阶段《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】（一）第一王牌：投资价值此外我们说项目投资价值，并不是简单的算投资回报率。而是建立一种中长期的投资信心。投资价值的界定，需要从三个维度去看:1、中国沿海代表性同类项目，成为我们未来的预期上升空间2、嘉里品牌的保证，嘉里豪宅物业适合中长期持有，首个内地海景豪宅，潜力巨大3、在金梦海湾同区域内，已成现房的1号和第一观的售价，也为我们带来预期的利润空间三亚凤凰岛80000元/平青岛万丽海景27200元/平大连琥珀湾50000元/平嘉里海碧台14000元/平投资价值保障1沿海著名旅游城市，一线海景豪宅价格提升迅速我们选取一线沿海城市的一线海景项目，作为我们未来升值的参考，理由有二：一是大连，青岛，三亚都属于沿海旅游城市，旅游资源发达，更多旅游客群成为城市购房大军。二是这些项目都拥有一线海景，且总价都属于各自城市的豪宅第一阵营。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】青岛万丽海景区位：青岛CBD核心区总建面：150000平方米容积率：4产品组成：29-37层的3栋建筑户型：128-562m2精装标准：7000元均价：27200元/平青岛第一豪宅，该项目是世界知名设计机构m巴马丹拿担纲建筑设计。由三座帆形塔楼组成,万丽海景如果不是预约根本不会接待你,A座昀靠海的一套房562平起价5万/平,光是客厅就150平,主卧达到了120平,这样一套总价近3000万。客群基本上由北京、山西、东北外地客户消化。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】三亚凤凰岛区位：三亚凤凰岛总建面：480000平方米容积率：1.1产品组成：地标性国际建筑户型：50-305m2精装标准：15000-20000元均价：80000元/平昀高曾至15万一平，虽然目前大幅度降价，但价格比09年仍然是保持着4万多的差价。建筑因具有极强标识，成为三亚新的城市形象代言。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】大连琥珀湾区位：老虎滩石槽景区总建面：74000平方米容积率：0.8产品组成：别墅，洋房户型：别墅400-1600m2精装洋房270-520m2精装标准：洋房全屋世界顶级品牌装修均价：50000元/平置身于国家级风景区中，地理位置得天独厚，也是大连第一豪宅，昀大别墅总价近亿。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】下一个5年，看秦皇岛！我们有理由相信，在全国买房人群体群涌而入旅游城市，房价不断被催高，三亚是这样，青岛是这样，大连也是这样，在秦皇岛个别项目，外地人购房比例超50%，我们还有什么理由不相信，未来3-5年，秦皇岛一线海景豪宅，不能卖到三亚的价格，也能卖到大连的价格！近2万的上涨空间，想起来，就像在送钱！《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】投资价值保障2区域内保持3-4千元的均价差在周边两个项目成现房状态下，人们还未出手，在于我们提供的未来增值空间是可以看得到的。加上本案要求快速消化，回笼资金快，快消必然留出利润空间。金梦海湾第一观19600元/平方米金梦海湾1号16500元/平方米《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】投资价值保障3嘉里品牌几十年的稳健投资理念企业负债率只做到18%，可看出嘉里投资十分之稳健。在稳健之下保持业务增长率，由此客户十分信任嘉里，跟着嘉里投资不会错。客户拥有嘉里物业，并拥有与嘉里相同价值观，豪宅物业并非为了出租获得收益，更看重中长期的长期持有。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】（二）第二王牌：使用价值从客群，随着京秦高铁未来开通，北京50分钟到秦皇岛，也标志秦皇岛进入京津冀“1小时生活圈”真正成为“京津后花园”。交通成本的缩减，将大大提升秦皇岛融入首都圈的速度。也大大提升了项目作为第二居所般的生活便利性。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】（三）第三王牌：象征价值独特的建筑标识性，海岸线上的崭新地标跨越整个中国海岸线，都未必能见到如此极具世界语言的建筑，完全颠覆传统沿海建筑，完成了从建筑到艺术的完美交融。它，正是激发占有欲望的昀佳品《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】它们已经做到了《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】富有想象力的地标，近年已陆续代替了古迹，成为城市的新兴旅游点，促进一种新的旅游经济。昀夸张的有帆船酒店之称的的迪拜酒店，以全球富豪必游酒店之名义，把寂寂无名的迪拜变成当今旅游热点，可见地标建筑对推动经济发展的助力之大。帆船酒店，让迪拜被世界重新识别《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】双子大厦，让吉隆坡被世界重新识别建筑是一个城市的性格和灵魂，建筑是让人疯狂的，即便它极具争议性，都离不开一个永恒的主题——这是源于人类想象力的立体大呈现！如双子大厦，成为吉隆坡的代表性符号《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】2003年竣工后成为世界第一高楼。随后又被迪拜的哈利法塔（828米）和广州塔（600米）所超越，落于世界第三。但这也丝豪不影响，它作为新台北的地标形象，出现在更多宣传台北的资料里。101大厦，让台北全球地位提升《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：