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广融漳州项目项目发展顾问工作建议书厦门立丹行顾问中心2008.21.立丹行对漳州房地产市场初步见解漳州市区房地产发展方向为“西进东拓”，在漳州五大板块中，西部金峰板块和东部新城板块是最具发展潜力的两大板块，未来的供应量巨大，竞争较激烈。2008年，漳州市区普通商品住宅均价将从2007年的3400元/平米往3800元/平米增长。西部金峰板块均价有望突破4000元/平米。2008年，厦漳大桥开建，漳州继续推进向厦门靠拢的发展步伐，而随着厦门经济进一步发展的带动作用，会掀起更多的漳州本地人返乡置业的热潮，从而增加漳州市区房地产的刚性需求。漳州市区购房客户群来自市区和下属县市如云霄、平和以及厦门，多为自住性需求，投资性需求不明显，因此受新政影响的程度较少。预计08年下半年国家宏观新政将放宽调控，将在一定程度上刺激投资性需求的增长。2.立丹行漳州广融项目发展顾问工作————初步工作技术思路1.政府作为由于该区域各项市政基础设施还不完善，教育、医疗、商业等配套尚未成熟，这也意味着政府在这方面有很大的作为；因此，获得政府支持，获得相关优惠，同时促使政府进一步加快区域建设十分重要；2.错位或特色经营未来，区域内市场放量巨大，竞争激烈。因此，如何在激烈的竞争中脱颖而出，除了满足潜在购房客户需求，综合提高产品品质外，挖掘本案的特色，进行产品差异化定位，进行错位经营亦十分必要。3．前瞻性的规划设计节能环保规划思路，从居住空间的概念提升为生活空间舒适性，合理规划各功能分区，并利用设计技巧，规划灵活的户型，提升项目的性价比。4．提高产品附加值吸引客群提高面积使用率；完善项目自身配套；极具特色的项目园林景观等。5．投资主体的经营能力和经营模式根据广融的开发实力和开发模式，结合立丹行专业团队的顾问服务，保证项目有效去化。3.立丹行对于本项目发展顾问工作的理解立丹行认为：成功运营本案的关键点在于如何在本案外部资源较为不足的情况下，通过提高项目自身产品的综合品质、精准的项目定位和客户定位、加上别出心裁的营销策划手段得到市场的认可以及潜在购房客户的认同。立丹行对于本项目发展顾问工作的理解（1）基于项目属于公司漳州第一个开发项目，项目品牌塑造推广的意义本案作为广融公司在漳州的第一个项目，如何打造优势项目品牌，成为项目获取竞争优势和争夺客户的重要手段之一。房地产行业经过多年的发展，已经步入了品牌化运营的时代。随着市场不断成熟，以及竞争产品的同质化，需要有效通过项目品牌管理推广达到品牌效应，产生巨大的附加效益，并最终推动销售的进程。良好的品牌形象也将保证公司稳定长足的发展，为公司稳固一大批忠诚客户，促进全方位营销工作的开展和进步做出巨大的贡献。（2）基于城市区域功能的角度，解决项目产品定位；西部金峰板块作为漳州的主要工业集中区域之一，该区域普遍认同度不高，高端消费者对该区域的认同度更低；而作为政府规划的新区，是漳州努力提高城市化的结果，区域作为城乡结合部，短期内各项配套仍不成熟，因此本案应该利用项目自身的规划条件，配备较好的社区商业和社区娱乐生活设施。立丹行对于本项目发展顾问工作的理解（4）基于该区域目标客户消费心理及心态的角度考虑目前该区域主力消费群体主要还是以自住为目的，对房价敏感性较强，不能承受较高的房价，潜在购房客群对该区域的认知是：房价水平较低，配套还不成熟，周边比较杂乱，居住品质不高。随着工业区的进一部开发及高教园区的完善，外来人口的不断增加，投资型客户将大幅增加，也是本案开发的一个机会点。（3）基于项目间竞争合作的角度，解决区域间竞争项目联合互动、发展共赢的问题；总的来说，区域现状还不成熟，加上购房者对该区域的认同度不高，决定了区域内项目间在竞争的同时亦必须实现联合互动、发展共赢。首先：通过和区域内项目联手推广，共同预热区域房地产市场，提高区域市场认知度和客户认可度；其次：通过差异化竞争，共同促进区域居住品质的提高；立丹行对于本项目发展顾问工作的理解（5）基于市场参与者角度（政府、投资者、经营者、消费者)•政府新政对应政策,70-90政策如何消化等•项目何时入市是项目利润的关键之一•目标客户的准确定位是项目快速去化的核心•合理的配套及展示是项目成功的重要因素立丹行对于本项目发展顾问工作的理解4.工作建议书提纲[前期工作阶段划分及服务内容]工作建议书提纲[前期工作阶段划分及服务内容]4.1工作建议书提纲[前期工作阶段划分及服务内容]工作阶段主要成果费用服务时间第一阶段：项目基础研究及项目定位发展《漳州房地产市场和客户研究报告》10万15个工作日《项目价值判研和产品定位报告》12万15个工作日第二阶段：战略研究及策略制定《物业发展建议与规划设计任务书》12万15个工作日《项目营销推广执行大纲》12万第三阶段:广告策划广告策划执行每月8万年度服务立丹行顾问服务团队架构及岗位职责立丹行顾问服务团队架构及岗位职责人力配备：七位专业人士组成人力配备：1位资深项目总监人力配备：2位市场研究人员岗位职责调配公司资源探讨技术思路评审顾问报告监督服务品质岗位职责实施项目管理全程项目跟进研究成果成文关键节点汇报岗位职责收集基础资料分析相关信息深入访谈客户基础研究成文服务优势七位专业精英十年组织智慧服务优势强大的顾问平台支持完善的培训体系支撑服务优势丰富资料获取经验建筑、经济相关专业项目策略总监叶桦策略中心顾问经理上海大学市场营销学学士项目市场研究人员刘斌文地产研究中心研展部经理贵州民族大学传播学学士徐鹏志地产研究中心高级研究员福州大学房地产经营管理学学士顾问执行委员会张雪梅董事长集美大学文学学士投资管理研究生德国留学工商管理董媛总经理吉林师大文学学士投资管理研究生厦门大学EMBA陈祖勤副总经理上海同济大学房地产管理学士房地产注册经纪人房地产经济师陈红梅政策总监东南大学建筑工学学士厦门大学法学硕士房地产注册经纪人林晨曦市场总监北京商学院经济学学士厦门大学MBA饶力鹏策略总监兰州大学经济学学士赵文贤建筑策划总监南昌大学建筑学学士本方案仅为框架式简案，待与贵方进行更详尽的沟通后及根据实际市场情况更新具体方案！顺祝商祺！初案结束感谢聆听！Thankyou