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代理和自销的优劣对比分析自销优势：1、节约营销费用，减掉溢价分成部分，利润最大化；2、减少中间环节，直接面对客户群，有利于销售调整；3、便于管理，利于沟通，提高工作效率；4、为以后项目开发储备人才和团队，积累销售经验；自销劣势：1、自组团队目前不够成熟，营销构架不够完备；2、策划设计制作方面缺乏人才，有时候可能凭个人主观意识制定销售策略，反而可能错过销售时机；3、后期销售团队管理和费用巨大造成公司机构和人员臃肿；代理优势：1、代理公司拥有庞大的客户信息和资源；2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队；3、代理商有广泛的合作单位和社会关系；4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势；代理劣势：1、独家包揽反客为主；2、产品研发方面不能提供合理化建议；3、战线拉得过长，目前管理上已渐弱；4、造成高昂的营销成本；5、代理行对营销指标重视程度和企业总体发展的理解程度没有开发商自身团队好。