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新人起步的十大误区主讲人：张跃飞成功一定有方法，失败一定有原因！失败是成功之母！一、自以为是替别人打工表现：1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；2）总认为上级为自己工作是应该的；3）上级应该为我投资；4）上级应该主动联系，给我打电话；5）随便占用上级的时间。二、自私综合症，耍小心眼表现：1）先推销，等我赚了钱再自用产品；2）误导顾客，人为炒作；3）斤斤计较，凡事先替自己考虑；4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该自己干，我只等分钱；5）不注重团队合作，单打独斗。三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停表现：1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态；2）不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一；3）死缠烂打，硬行推广；4）学好再干，不用争，只学习不行动；三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停5）有人参加我再加入（找个垫背的）；6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口；7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱吹牛。四、低姿态，怕拒绝表现：1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱办加入；2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；3）形象差，不专业；4）ABC法则，反推崇；5）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己；6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办；7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱；8）很多困难还没有出现时你就想出来了。五、怀疑，恐惧，看伤口表现：1）这个生意到底行不行；2）开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质重要）；3）别人行，我到底行不行；4）现在开始晚不晚；5）我们周围的人下岗的多，产品贵，人们买不起，怎么办？6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（总以为自己困难最大）；五、怀疑，恐惧。看伤口7）我没有口才；（你可以学习，参加训练，熟能生巧）8）我不认识人，名单本来就少，讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要是下一个，讲死是经验，讲活是贡献。9）我没有时间；（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境）10）我不会做推销；（你应该学会分享）11）莫名的恐惧不真正开始；12）时常后怕。（讲完怕新人不加入）六、惧怕行动表现：1）问题多，疑虑多，研究型；2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”；4）假积极，光说不练；5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；（提前进入时间自由）6）提前享受超凡的自由，不能忍受痛苦。（模仿成功者的生活方式，不学习成功者的工作方式）七、不归零，盲目自大表现：1）进门就想改计划，要修改成功八步；2）不相信咨询线；3）ABC工作时，乱插嘴；4）教上级怎么做；5）当着下级的面教训上级；6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。八、脱离环境，远离系统表现：1）不开会，不学习，不听录音，不看书；2）总要按自己的方法做；3）不推崇，不咨询，不相信系统；4）自创风格。九、心太急表现：1）推广时满眼放绿光（心太急的典型表现）；2）没有条件就全职做；3）没有能力就开发外地市场；4）不懂得每一个人都有一个成长的过程；5）上级没有帮着推荐成功就指责；6）给下级订计划、目标过高，压业绩。十、没有持久的心态，放弃成为习惯表现：1）总想一夜暴富，穷人心态；2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯。成功的秘诀就是：决不放弃！决不放弃！决不放弃！----丘吉尔