纳鸿财富品牌建设项目建议书

纳鸿财富品牌建设项目建议书2015.08.05市场拓展期销售力是关键因素品牌力产品力销售力企业综合实力品牌力、产品力、销售力支撑了企业的综合实力，但是在市场拓展期，销售在前端。大力拓展客户，拥有较大的客户数据是企业发展的重要目标，而品牌建设要围绕销售力提升品牌力以提升销售力为目的全面设计品牌推广方案品牌形象品牌表述品牌故事品牌美誉品牌影响扩大市场占有率，提升销售量了解客户，提升销售力客户购买行为：复杂性购买习惯性购买变换性购买协调性购买复杂性购买复杂的购买行为中客户会主动大量收集信息、全面的产品评估、慎重地做出购买决策，并认真地在购后进行评价很难以单一的媒体传播和单次推介达成销售客户决策流程：社群口碑分享接触兴趣欲望购买评价接触兴趣搜索购买分享口碑传播VS传统决策模式互联网时代决策模式•理财师推荐•朋友推荐•网络社群•社交平台•理财师推荐•……•网络资料•社群咨询•搜索引擎•……•对产品衡量评价，对下次决策产生影响•网络、社群分享评价•口碑传播，影响更多的人结论：互联网时代网络舆论的管理成为获取客户的重要因素注：由于我们的客户群体年纪偏大，传统决策因素也起到重要作用，但同样受到互联网环境影响客户购买决策因素：安全第一，回报诱饵其它因素……重要因素：投资回报首要因素：安全因素安全因素是基础需求，在购买决策中是客户首要考虑因素投资回报是重要诱因，最终形成决策的重要原因纳鸿财富品牌建设建议线上+线下助推销售线上：创造良好的品牌口碑根据客户决策流程，通过互联网展开客户心智公关，建立品牌口碑效应线下：活动营销，设计诱饵产品结合产品优势，通过广告、专业媒体，结合地面活动，通过事件炒作，软性宣传推介产品，力争现场签单提升销售力“安全可靠”的品牌舆论百度体系传播网络软文事件营销线、面、点结合构建“安全可靠”的线上舆论环境在百度百科、知道、贴吧……财经媒体、行业媒体、行业论坛、微博意见领袖……结合话题传播形成病毒效应围绕具体产品，策划事件，网络炒作，广告宣传，形成客户关注度注：1、360、搜狗等其他搜索平台市场占有率较低，百度系更为主流2、“投资汇报高”的产品利益点，需结合具体产品进行推广。线面点线上推广手段比较思考线：百度系传播•百度搜索引擎是客户了解品牌常用的方式，通过知道、百科、百度SEO等百度条线传播更有利于搜索引擎优化•百度系推广价格相对较低，性价比较高面：网络软文•专业媒体、财经媒体、专业论坛、微博红人转发等网络软文大面积的宣传，营造良好的网络舆论环境•良好的声誉和品牌形象对销售具有有力的促进作用点：事件营销•结合产品，设置亮点，聚焦注意度，吸引媒体和客户的兴趣和关注，以高性价比产品单点突破，以拳头产品带动品牌认知•在推广品牌的同时促进产品销售双微相辅相成微博：意见领袖引导舆论宣传平台扩散性强互动性强弱关系微信：建立纽带维护客户服务平台精准集客封闭反馈强关系设计活动主题包装产品推介活动核心：产品推介公益性背书政府背书实力背书行业领先背书活动策划以产品推介为核心目标，设置诱因打造拳头产品；通过活动包装，以公益、政府等内容背书，弱化产品推介会性质服务建议服务建议服务内容推广规划百度系优化活动策划网络软文推广市场调研、策略规划、传播主信息设计、推广阶段划分、推广方案、预算管理SEO优化、知道、百科、百度贴吧等撰写发布稿件文章撰写、网络媒体软文投放，微信、微博投放活动策划、活动执行关于我们ADD+致力共通（Shanghai）：亚洲领先的“品牌营销”专家机构ADD+坚持策略为先、市场为基、强力执行、深度沟通的四维理念，以国际化创意水准与本土化高效响应，提供卓越的品牌整合行销解决方案。ADD+核心团队，成功策划包装了：新浪、新浪广东站、搜狐、雅虎、奇艺网、3G门户、ZTV浙江卫视、SMG第一财经、电音中国等经典媒体案例。他们来自奥美广告、盛世长城、华扬联众、德国DesignFactoryInstitute等，拥有品牌策划、社会化媒体营销、活动公关等多重经验。行业经验涉及：烟草、航空、汽车、地产、银行、政府等多个领域，已成为提供策划、创意、设计、制作、发布、代理国内外各类广告业务的综合性创意营销公司。ADD+开放的新媒体设计教学实践基地国内领先的创新媒体营销机构ADD+创意工场，由知名品牌策划机构“致力共通”()与DFI国际传媒设计学院（）、汉堡品牌学院联合创建，专业聚焦媒体品牌的包装与整合传播管理。ADD+创意工场，总部位于上海。它不仅是个品牌营销实体，也是德国汉堡品牌学院、DFI国际传媒与设计学院、上海商学院、浙江大学、北师大珠海分校的战略协作单位、教学实践基地。ADD+创意工场亚太广告节互动创意大赛金奖亚太广告节平面系列广告优秀奖中国广告节金奖、银奖上海市人民政府公益广告奖金奖ROI金投赏数字营销奖金奖中国十大平面广告（双项入选）中国十大影视广告连续四年入选《中国广告年鉴》视觉中国、ARTING365、香港创意情报、哈佛商业评论媒体奖创意荣誉ADD+智慧云智慧资源、创意单元+全动态、易拓展+整合优势思维+国际4A广告+数字新媒体+国家广告产业园+全球广告大奖+广告院系+创意公开课+青年创意营+产学研联动计划+创意人才实训+后期制作基地ADD+智慧云，数字时代的互联集群EnterprisecompetitionanddifferentiationanalyzeEnterprise/brandmanagementAnnualenterprise/brandmarketingplanNewbrand/productstrategicmanagementandmarketingCIsystemdesignandmanagement新媒体品牌战略规划及传播企业竞争及差异化战略发展定位企业/产品品牌定位、管理企业/产品年度推广策划企业新产品品牌规划管理与上市策划CI企业战略识别系统导入及管理BrandStrategicAdvertisingADD+创意工场，具备全方位品牌理论知识及应用经验，为客户管理品牌无形资产，扩展品牌影响力、提升美誉度，建立优异的品牌感知，以远见构筑品牌。VIsystemdesignProductpackagedesignAdvertisingimagedesignOnlineimagedesignEnterprise/productbrochuredesignEnterprise/productcartoonimagedesignPromotionalsite/showcasedesignTerminalplanandmanagement形象策略创意及执行企业VI视觉形象识别系统规划、设计产品包装设计广告传播平面系列设计在线形象系列设计企业/产品宣传画册设计企业/产品卡通形象设计企业展会/展厅/专卖店规划、设计终端生动化规划、设计与管理PromotionalPlanning&ExecutionADD+凭借公司优秀创意机制及氛围，将创意贯穿于整合传播的细枝末节，到位诠释形象理念及视觉策略，为客户及受众提供不同以往的视觉体验。PRmarketingconsultingDailyPRmanagementEnterprisenewspressLarge-scalePReventSPeventMediarelationshipmanagementCrisisPRmanagement公共关系及活动执行公关传播策略咨询企业日常公关传播企业新闻发布大型公关活动（如展览、会议、巡展）事件行销媒体关系协调与维护危机公关PublicRelationshipManagementADD+具备全面、安全、细致的公关策划及执行经验，致力于为客户运筹符合策略的、有创意的、可执行性的公关运动，调动媒体及高端客户资源、放大社会效应。NewmediaexploitSPeventplanEnterprise/productmediaplanandpurchasesuperviseMediaeffectassessmentBrandmarketingtimeschedule,supervise,followupandassessmentOutdoormediaexploitexecutionanddistribution媒体计划及购买环境及其他新媒体开发全程、单一事件媒体策划企业/产品媒体计划及购买督导媒体购买执行后效果评估实际品牌投放排期、监测、跟进、效果分析户外媒体开发；户外广告制作、施工、发布MediaPlan&PurchaseADD+为客户提供国内外最高端的传播平台，通过对市场和消费者的分析，为客户量身制订媒体计划，给予最精准的受众定位及最上乘的传播效果。BrandpositioninganalyzeBrandrelationshipintegrationstrategicandexecutionscheme品牌关系整合品牌核心语系定位及关系品牌研究品牌关系组合策略及执行方案BrandManagementADD+基于对品牌性的深度洞察，依托品牌营销理论，准确地诉求产品特征、传递产品信息，为品牌梳理跨界关系联盟，提供实效性的关系解决方案，迅速放大品牌影响。案例精选“谁对路，谁就是新浪”新浪广东站品牌案例，荣获亚太广告节大奖策略：让gd.sina.com.cn以全新形象，大幅度唤起广东地区网民注意及喜好概念：通过“新”“旧”比较，来突出“长江后浪推前浪”创意：（平面系列）玩吊环耍酷VS巴士拉环爆米花传情VS鲜花倒看毕加索VS正看精通手语VS精通日语、法语、希伯来语（TVC系列）识趣关灯VS楼道开灯卖艺挣钱VS刷卡球场抢球VS还球新浪广东站前导广告：以电视、报纸、户外、广播等多重媒体形式，对比“新旧新浪仔”形象，通过引发受众疑惑，激发广泛关注。——《南方都市报》“新浪广东站”篮球篇TVC——亚太广告奖QIYI.com奇艺百度旗下，中国最大正版视频网站从奇艺网站的创建、初期品牌定位，到中英文名称选择，域名、口号的确立，线上线下视觉系统规划，营销计划的制定，ADD全程参与，成绩斐然。在群雄逐鹿的视频网站市场，奇艺以“悦享品质”的新锐品牌异军突起。今天，奇艺已成为极具魅力的视频传媒平台，它制造有智慧的娱乐，不靠花边新闻博眼球；它具有海纳百川的包容，呈现出轻松优雅的国际化气质。一面，它倡导不容推卸的责任感，比如对于知识产权的重视，对于本土人文的纪录与关怀；一面，它又能时刻闪现时尚潮流，激发出创意的灵机活现。这些理念，在Qiyi品牌营销的每一个环节中充分体现，贯穿始终。Qiyi.com网页视觉设计体验ZTV-5浙江影视娱乐频道两度标识改造，强化5频道记忆亮点，让ZTV-5从浙江卫视众多子品牌中脱颖而出，上海西岸音乐节社会化媒体整合传播方案我要去西岸8.29宣布权志龙，转发送票活动THANKYOU!