xn制造公司营销执行力研究

XN制造公司营销执行力研究作者：张勇学位授予单位：西北大学相似文献(6条)1.学位论文方金水中国股份制商业银行营销执行力研究2007本文从中国股份制商业银行营销执行力的现状出发，以执行和执行力理论、组织行为理论、流程再造理论和人力资源配置理论等为理论基础，以定性分析和定量分析相结合的方法，围绕着中国股份制商业银行营销执行力的可持续提升进行了较为系统的理论和应用研究。本文首先对中外学者关于执行和执行力的研究现状进行了概述和分析，并在此基础上根据执行力理论和营销的内涵对营销执行力及商业银行营销执行力的概念进行了界定。然后通过对中国股份制商业银行营销执行力的现状分析，在定性分析的基础上，运用相关性分析、因子分析和层次分析等数量分析方法确立了中国股份制商业银行营销执行力的五个核心影响因素，即中高层管理者的执行能力，营销执行文化，营销组织结构，核心营销人员的配置和考核评价与激励机制。接着对中国股份制商业银行营销执行的三个核心流程进行了执行型再造分析，提出三个核心流程的结合度是营销执行力的核心组成部分，三个核心流程的执行型再造是可持续地提升营销执行力的最重要的基础保证。再接着从营销执行的结果和营销执行的过程两个角度，运用因子分析法、层次分析法和专家调查法，结合以上的研究结论，建立了中国股份制商业银行营销执行力的评估测定指标体系，提出了评估测定的具体方法，并对2005年度10家股份制商业银行的营销执行力进行了评估测定和排名。最后，运用本文以上的研究结论，以兴业银行为案例，就该银行营销执行力的可持续提升进行了对策研究。2.学位论文刘扬房地产营销执行力研究20052004年被房地产业界称为“政策年”，多项具有历史性意义的政策出台，规范房地产市场的同时也限制了房地产企业的发展空间，如何在艰难的市场环境中求生存，谋发展，成为众多房地产企业急待解决的难题。本文结合房地产市场和企业的现状，创新引进了管理学先进的执行力研究成果，阐述了只有把营销执行力作为核心竞争力，才是房地产企业理想的出路。本文从分析问题入手，揭示了房地产营销普遍存在执行不力的主要原因就是缺乏科学的流程和有效的控制，然后沿着房地产营销调研——策划——销售这样一条明晰的主线，逐一解决流程设计的问题，并且详尽阐述流程各关键节点的运作内容。在各阶段的流程设计中既要保证流程的全面性和连续性，又要避免因繁琐造成效率低下，重要的是在关键节点加入合理的控制步骤，因为只有采取了有效的控制，才能保证各项工作沿着流程向着正确的目标进行。控制不是事后总结检讨，而应该是对执行的过程进行控制纠偏，只有这样才不至于错失市场转瞬即逝的时机。本文还用一章的篇幅讲述了建立执行力文化、提高管理者素质、加强员工培训对营销执行力提升的作用和意义。最后得出只有理顺流程、有效控制才能培育出以卓越的营销执行力为核心的竞争力的结论。3.学位论文王恩宁西安市制药企业营销力研究2006企业要在竞争激烈的市场环境中求得生存和发展，必须建立以消费者为中心的市场营销观念，有效地开展市场营销活动。只有通过满足消费者的需求，企业才能实现自身的生存和发展目标。企业营销力的大小将直接反映企业生存和发展的能力和潜力。企业营销力的概念诞生于二十世纪九十年代后期的我国，企业营销力的相关研究尚处于初步阶段，因而对企业营销力的分析研究十分必要。陕西省省会西安是我国主要工业城市之一，轻工业是全市工业的重要组成部分。轻工业与其他产业相比具有投资少、见效快，就业门槛低，产品需求量大，可重复消费等特点，是加速经济发展的重要途径。如何整合行业，提高素质已成为当前西安市轻工业发展的当务之急。医药制造业是西安轻工业的重要组成部分，在西安工业发展进程中的作用更是不可忽视。本文在前人关于企业营销力理论研究的基础上，试图构建出更为科学的企业营销力研究模型。本文选择“西安市制药企业营销力”为研究对象，希望通过研究能为西安市制药企业的经营管理水平的提高以及整个西安市轻工行业的发展战略决策提供参考和依据。首先，本文对企业营销力的内涵进行了界定，认为企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力，属于企业能力的范畴，营销竞争力是企业营销力的具体表现。然后，对影响企业营销力的因素进行了分析，从产品价值、销售策略和市场营销持续三个方面提出企业营销力的组成结构。即企业营销力为价值力、销售力、持续力的函数，体现为三个分力——价值力、销售力、持续力。价值力可分解为产品力、服务力、品牌力；销售力可分解为价格力、渠道力、促销力；持续力可分解为产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力。企业营销力结构模型是后续分析西安市制药企业营销力的依据，也可以作为理论和实践中研究企业管理、营销管理的工具。为了了解西安市制药企业营销力的总体情况，本文在构建企业营销力研究模型的基础上，运用模糊综合评价法对西安市制药企业营销力进行了评价。按照制药企业的特点建立了三个层次的营销力评价指标体系，并根据指标的重要性，运用专家意见法确定了指标权重。评价中的数据来自于研究期间对于西安市13家抽样制药企业及20种药品所做的有关的调研。评价结果显示，西安市制药企业营销力属于中等程度。在模糊综合评价的基础上，本文运用建立的研究模型，依据调研资料，对影响西安市制药企业营销力的因素进行了分析，剖析了现存的问题，并提出了提升西安市制药企业营销力的思路和建议：西安市制药企业应从提高价值力、销售力、持续力三个方面入手，提升企业营销力。为提升价值力，企业应以市场需求为导向，加大研发力度，注重质量管理，提高产品力；树立产品服务价值理念，灵活服务方式，增强服务力；塑造企业形象，加大品牌建设，实施名牌战略，提高品牌力。为提升销售力，企业应降低生产成本，灵活定价策略，提高价格力；防范和规避渠道财务、信用风险，实施冲突管理，加强物流建设，提高渠道力；加强促销队伍建设，合理规划促销策略，提高促销力。为提升持续力，企业应加大科研投入，构建科研平台，提高产品生命力；树立“大顾客”观念，加强顾客管理，维系良好的顾客关系；加强战略规划能力，建立高效的组织体系，培育执行力文化，提高营销执行力。这些思路可以为西安市制药企业提升其营销力、提高经营管理水平参考，也可以为政府部门进行医药产业的战略规划参考。4.学位论文孔维晓RD公司D部门营销流程再造2005营销是企业运营中的重要环节，当市场环境日益复杂，市场竞争日趋激烈，产品的同质性发展使产品自身的竞争优势不再明显时，如何通过营销工作来加强企业的竞争力，对企业的长远发展非常重要。本文针对RD公司D部门的营销流程进行实例分析，旨在运用现代营销理论、结合运营管理的知识给出现有营销弊端的解决方案，以提升整个公司的营销执行力。文章共分四部分：第一章对RD公司和D部门进行了简要的介绍；第二章对目标市场进行了前景、渠道和竞争对手分析；第三章分析了公司目前营销流程的四大弊端：激励制度不够完善；销售过程管理不足，市场份额对中层销售管理人员高度依赖；没有完善的销售培训系统；对市场负面消息反应迟缓。第四章针对第三章中提出的问题给出了解决方案——营销流程再造，通过五个步骤改变公司现有状态：修订现有激励制度，组织结构优化，岗位职责细化；销售过程管理规范化；建立完善有效的销售培训体系；积极应对负面信息，通过患者教育活动加强与终端客户的互动；通过营销管理协同工作平台的实施来固化再造后的营销流程。5.会议论文刘定辉浅谈怎样提高营销执行力2006营销执行力以及成为企业管理的热门话题，本文简要地阐述了提高营销执行力的必要性,提出了提高营销执行力的基本途径.6.学位论文刘武信息化管理环境下的企业关系营销研究2007关系营销是社会经济发展和市场竞争日益激烈的产物，是现代市场经济高度发达的客观要求，关系营销理论自从其产生以及在之后的深化发展过程中，始终为企业的关系营销实践提供了不间断的理论支持，从营销层面为企业发展做出了巨大的理论贡献。对关系营销的研究始于上世纪70年代，随着企业组织结构向扁平化转变、战略营销联盟等企业合作模式的推广以及计算机信息技术迅速普及等因素的影响，关系营销在上世纪80年代吸引了众多营销学者的研究兴趣，开始形成了比较系统的关系营销理论。关系营销理论把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、媒体、政府机构及其他社会公众发生互动的过程，其核心是建立、发展、巩固企业与这些个人、机构或组织的良好关系。关系营销理论成熟于上世纪90年代，在该理论的成熟时期，新兴的计算机技术、网络技术、通讯技术、软件技术开始逐渐应用于企业的管理与营销实践，研究关系营销的学者逐渐认识到信息时代企业的组织结构与应用技术所发生的变革对关系营销所产生的影响，开始对信息化管理环境下的关系营销理论进行研究。信息技术的高速发展及其广泛的渗透性，已对现行的企业管理模式产生很大的影响。为适应信息技术发展所带来的影响，企业必须做出相应的变化，因此，只有建立信息化管理模式，才能跟上时代步伐，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。在信息时代，由于计算机、网络、先进通讯技术、电子传输技术的广泛应用，缩短了企业与外界关系营销对象的距离，这对于企业实施关系营销是一个难得的机遇，同时，也对企业能否有效的实施信息化的关系营销提出了挑战。企业只有结合自身条件与优势，不断利用先进的计算机技术、网络、通讯技术、软件技术对各种对象实施更为有效的关系营销，才能在建立新型客户关系、合作伙伴关系与公共关系的基础上实现企业的生产经营目标。信息化管理给关系营销提供了先进的技术支持，在信息时代，也只有在信息化管理环境下，企业才能及时、高效、持续的对各种对象实施关系营销。信息化管理对于企业提高关系营销执行力、推进关系营销战略升级、深化关系营销模式等许多问题具有十分重要的意义，这是企业培育以关系营销为核心竞争力的重要手段。在整合自身关系营销资源过程中，企业必须将支持性的信息技术与关系营销流程融为一体，并带动企业管理从战略、组织、流程到绩效形成良性循环机制，提高运营效率、降低关系营销投资成本，打造核心营销能力，把握住新的关系营销发展机遇，实现企业战略升级，才能形成适应企业业务发展要求的现代关系营销管理体系。然而，客观的讲，在信息技术与企业管理日益紧密联系的今天，国内对于如何在信息化管理环境下实施企业关系营销，信息化管理如何对企业的关系营销提供系统支持的研究仍然不多。本文以“信息化管理环境下的企业关系营销研究”为题，目的就是在研究、深化企业关系营销理论与实践的基础上，探讨在信息时代，信息化管理如何对企业的内、外关系营销提供有力的支持，并在此基础上构建一个基于信息化平台的企业关系营销应用框架，力图通过这个框架对信息化管理程度较高的企业实施关系营销有所启发与帮助。本文的研究思路如下：在绪论部分首先介绍了关系营销理论的发展简史，对关系营销理论的起源、形成与发展作出了一个概述性的回顾。在回顾关系营销发展过程中结合上世纪90年代企业信息化管理浪潮简述了信息化管理环境下关系营销理论的产生与发展，正式提出了“信息化管理环境下的企业关系营销”这一主题，并针对主题说明了本文的研究目的与意义：以结合信息化管理与关系营销为出发点，引发出对信息化管理如何向企业实施关系营销提供支持、如何构建基于信息化平台的关系营销应用框架等问题的探讨，并期望在信息化管理环境下对我国企业实施关系营销提供可行的对策与建议。第二章为关系营销的理论简述，在阐述关系营销定义与基本特征的基础上介绍了关系营销的市场构成模型与蛛网模型。关系营销是由内、外关系营销两部分构成，可以从市场构成模型中得知在实施的过程中面临着不同需求的众多对象，信息化管理环境下的关系营销就是利用各种信息技术对不同的对象实施具体的关系营销。第三章是我国企业的关系营销实践。论述了我国企业在信息化管理环境下实施关系营销的有利环境与技术支持，与企业在实施过程中的一些成功经验。从这部分论述中可以得知我国企业实施关系营销有一定的环境与技术支持，最后结合实施关系营销中存在的问题展望企业应当如何在信息化管理环境下实施关系营销。第四章总结出信息化管理对企业实施关系营销所提供的支持。在此章中将关系营销分为内外两部分，首