酒推广策划书

酒推广策划书第一篇范文：酒企业推广策划书酒企业网站推广策划网站推广具体实施方案：一、与传统营销结合（1）将网址印在相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。（2）使用传统媒体广告。传统媒体广告不应废止像报纸这一类的，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。二、链接策略在其他网站做链接可以带来更多的访问量。对于一个新网站来说，但要掌握一个原则就是外部链接增加要逐渐越来越多1、请求互换链接寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易被忽略。2、网站优化，做公司网站外部连接网站优化，可以说是比较复杂的.因素很多.首先为搜索引擎优化.其次就是外部链接了.中国的站长有个习惯就是喜欢交换链接.如何来做好一个免费的链接呢？如猫扑网、列表网、百姓网、百度知道、赶集网、天涯论坛、雅虎问答，搜狗问答，58同城网。在这些地方进行网站连接的发布，可以增进网站的流量。3、博客推广在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。三、其他策略1、网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。（与泸州当地网站合作，如：泸州人论坛、泸州生活网、泸州小蚂蚁等。）2、飞信客户推广通过飞信向很多的潜在客户定期发送公司活动信息以及简要的公司的概况。随机附上公司网站和相关微博信息，让更多的可以了解到公司的相关信息，以此促进宣传。第二篇范文：红酒推广宣传策划书红酒推广宣传策划书随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群，而众多企业更是纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕。我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。宣传策略方案一、“红酒现场品酒会”：在各大场所繁华地带（酒店、茶楼、商务会所等地）举行现场品酒会，将本公司各种酒类放置于现场，供消费者任意享用，在现场派发一些红酒的宣传资料并发放贵公司制作的一些小册子。二、捆绑式销售：在各售点派出促销人员，直接开展促销，到达一定销售数量及金额将赠送消费者贵公司。。。。。。。三、赠送礼品：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送。四、加大包装促销：本公司将制作特别的包装以优惠价格出售。五、各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。双方签字：合作日期：第三篇范文：酒推广策划案酒推广策划案(2009-03-2114:25:51)转载▼标签：策划案教育饮温和，万事和，温和王酒，王者风范2006年临沂地区温和王酒推广策划案姓名：潘振娟班级：06广升1班学号：200526187指导老师：王晓东目录一、市场调查与分析（一）市场背景分析（二）竞争分析（三）消费者分析（四）产品情况分析二、企业分析（一）企业概况（二）企业在社会上的影响力三、产品分析（一）产品的个性内涵（二）产品特色（三）产品的精神意义四、企业营销战略（一）SWOT分析优势：（二）推广的相应对策（三）产品定位五、阻碍分析（一）市场障碍点（二）上市推广的基本思路原则六、广告战略与战术（一）广告目标（二）广告地区（三）广告对象（四）广告诉求点（五）广告口号（六）目标市场广告策略七、公关策略八、广告媒体战略（一）媒介的选择与组合（二）媒介的位置（三）媒介的频率一、白酒市场调查与分析（一）市场背景分析临沂，东联日照.南邻江苏.西接枣庄济宁泰安北靠淄博潍坊.交通十分便利加上1000万的人口临沂成了山东最大市.这是每个白酒企业占领山东的白酒的占领要地.。文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长，为走向全国打下了品牌基础。（二）竞争分析竞争品牌：在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等，鲁酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。（三）消费者分析1、最常饮用品牌调查发现，大多数受访者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌，该品牌通常由本市或市辖县生产。消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。2、消费者心目中好酒：轻香、绵软，口味醇和。·酒味不能太呛鼻，香味不能太重、酱香型的就不喜欢。3、消费者可接受的价格：家庭饮用价格一般为10元一下，散装酒也占一定的市场；朋友聚会价格主要为10－20元，注重产品质量；庆功酒一般为30－50元，有时会更高，其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。4、白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。（四）产品情况分析温和王酒在费县的占据绝对的领导地位，但在临沂的市场份额相对较小，与其他白酒品牌区别性不是很明显，缺乏自己的品牌特征。二、企业分析（一）企业概况：山东温和集团是以酒业为龙头、集饮料、制药、造纸业为一体的大型企业，是中国500家最大饮料制造企业,山东白酒10强企业。（二）企业在社会上的影响力：温和集团拥有50多年的发展历史，从创业初到现在，当地人看着她成长壮大，在人们心目中有着重要的地位。三、产品分析（一）产品的个性内涵：万事和符合大众求和的心理，王者风范，体现成功带来的激情。（二）产品特色：中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造。按取酒之精华，特殊工艺酒调味。产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的“魅力”（三）产品的精神意义：奋斗”的一种历程……成功是奋斗的体现人生辉煌的一种过程——“王”是辉煌的高级体现由“品味”到“品位”的延伸……个性、高远由“温和”而衍生情谊如岁月悠远……悠悠温和水，拳拳乡土情四、企业营销战略让产品自己说话，“饮温和王酒，彰显王者风范”，温和王酒定位为商务用酒，体现霸气和身份，是成功的体现。（一）SWOT分析优势：优势S）温和的品牌在大众消费者中均有一定地位，尤其是男性消费者。作为具有50年发展历史的老品牌，消费者对其具有较理性的认识，加之地域观念和乡土情节，当地消费者又有不可忽视的情感因素。具有较高的知名度。劣势W）没有完整的经销商网络，铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁，面临激烈的市场竞争，缺乏强有力的应对措施。机会O）产品的社会需求性，产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键威胁T)兰凌酒有其不可动摇的市场地位和市场份额。本土品牌，竞争非常激烈•各品牌竞争方式的多样性，迫使莱河酒必须探寻更新的竞争形式•强势品牌的强烈“冲击”和老品牌的竞争“围剿”。（二）对此，其推广的相应对策为：1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。3、将产品推广与品牌传播有机结合。4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）（三）产品定位1、档次定位：中偏高档2、价格定位：寻找消费者接受心理的平衡点3、产品品质定位：品质卓越――纯粮酿造4、产品情感诉求定位：金装——将成就倾入杯中，红装——将喜悦倾入杯中五、阻碍分析（一）“温和王”的市场障碍点主要有：1、障碍点一：实现“温和王”的上市推广与温和集团整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。2、障碍点二：“温和王”的品牌传播与产品传播的有效整合。——在原有品牌知名度的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将产品迅速推入市场？3、障碍点三：“温和王”的整体形象与兰凌相比还有一定差距，如何运用品牌战术在进入临沂整个市场时处于优势地位？（二）鉴于此，“温和王”上市推广的基本思路原则为：1、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性2、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；3、实行阶段性推广计划选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围。六、广告战略与战术（一）广告目标：提升温和王在整个临沂地区的品牌知名度和美誉度，由于兰凌高层受到重创，这正是一个机遇，抢占市场份额，排挤外地品牌，力争占据领导地位。（二）广告地区：以临沂市区为重点，在进入初期，以中小酒店饭馆为突破口，以温和王的附带产品温和特曲为有力武器，传达温和的品牌。在成熟期，进驻中高级酒店，重点推出温和王，在庆功宴上体现成功者的霸气。（三）广告对象：年龄在2５——6０岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：政府机关（公务员）、企业家、创业者、社会名流、时尚青年。（四）广告诉求点：其诉求点在于一个“王”字。王者风范，符合成功人士或是渴望成功者的心理需求。（五）广告口号：温和王酒，体现王者风范（六）目标市场广告策略：1、采用差别化广告策略其它品牌没有的独有特性温和王——商务用酒，适合于消费者需要的销售温和王——万事和的体现2、采用市场渗透广告策略保持原有主顾，争取新顾客，挖掘潜在顾客七、公关策略通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。以公益活动和大型公众活动为主•具有强势的轰动性和舆论性•具有广泛的社会关注性――关注祊河的污染问题，注意保护周围环境•具有倡导或引导意义――提倡节制性饮酒，健康饮酒•新闻发布会――在新市场开拓之初，利用新闻媒介扩大影响力•产品推介会――在占领市场初级阶段，可选择在酒店商场的公关场合展示温和王的品质•相关品酒、评酒活动八、广告媒体战略（一）媒介的选择与组合：以电视媒介为主，杂志、户外广告为辅,适时采用夹页广告。（二）媒介的位置：由于其主要消费人群为男士，故将其广告在经济体育频道重复播放，同时在商务杂志时尚先生等男士阅读较多的杂志上刊登精美图片。（三）媒介的频率：电视媒介采用“先长后短”或“先密后疏”的策略，在进入市场初期，以重复播放为主，提高广告密度，在成熟期采用防御性的分配时间策略。在杂志媒介中，在前页，最好是第二页刊登广告，画面采用鲜艳稳重的色彩，配以成功者的图片。夹页广告也可适时调整夹页频率。九、广告效果评估策划案分两个实施阶段：一个是试行阶段，在这一阶段选择小范围内进行，通过问卷、直接派员走访调查等具有针对性的方法，检测广告效果。另一个是全面推行阶段，在试行之后，若能达到预期效果，可在定位范围内全面推行，提高市场占有率和市场地位，提高品牌的知名度和美誉度。第四篇范文：茅台国典酒品牌文化推广策划书复:2005年茅台国典酒品牌文化推广策划书.doc目录前