搜索
创业，就是找个“仓库”，备好“工具”（仓+刂=创）；招兵买马，扎实根基（一个创始人为基石+两个堪为顶梁柱的伙伴=业）。中华文化博大精深！创业看似简单，实际很难。字面上的意思可以按照每个人的理解来拆分，但是现实中的创业，往往是靠两个东西来开启的，一个是创始人，一个是创业计划书。众所周知，华为的狼性文化是一直备受追崇和模仿的，却很少有人知道，华为狼性文化背后，还有另外两种动物精神隐现——乌龟精神和眼镜蛇特质。其中，乌龟精神已经散见于华为总裁任正非的公开与非公开讲话中，也真正被贯彻到华为的战略与执行中。而眼镜蛇特质，则是任正非近年来深入思考并逐渐开始在华为推行的。那如果要用华为的这种精神，来为创业书一份计划书，写出胸中的创业热情，又要如何下笔呢？今天我们以创业计划书中的产品定位、商业模式和市场预测对这几个较为显著的板块为例，来讲一讲。1.产品定位华为的狼性精神其中有一个，就是要保持质量第一的工匠精神。这一点很贴切创业中的必要因素之一——产品定位的属性。却不是单指实在的产品质量，更多的是要确定你的产品在未来的用户心中，将会占有的位置和形象。产品定位的建立我们可以通过产品定位三要素来完成。1，做什么。对产品综合性、概括性的描述，让用户知道这个产品对用户的价值，帮助用户解决什么需求。好的产品描述只需要一句话，不要长篇大论，更不能像写产品说明书一样介绍产品。2，做给谁。明确说明这个产品为什么样的用户服务，确定目标用户。确定目标用户可以有两种方式。一是主观确定服务的目标用户，从而根据所服务的目标用户的特征与需求确定产品定位。二是通过用户调研分析用户需求的强度客观确定目标用户群。3，做啥样。这是对产品发展的目标描述。可以参照同业或者异业的产品，避免产品发展的大方向出错，并建立自己的核心竞争力。2.商业模式华为精神中的乌龟精神，也就是持之以恒的追赶和奋斗精神。这个版块对应的是商业模式。为什么这么说呢？因为商业模式的本质其实就是利润=收入-成本。如果你的产品定位足够清晰，那你的商业模式也不可以太过混乱，二者就如唇齿相依，所以你的商业模式如果短期内无法迭代或者超越他人，那你就要做好持续应战的的准备和方案，不能让投资人看到你的商业模式在不同的阶段都以同一种姿态应对。这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。而商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。3.市场预测华为的眼镜蛇特质是华为应用在管理体系中的，但也适用于创业计划中的市场预测。这个特质称之为“蛇形”变阵。华为崇尚开放宽容的共赢精神，自然，这个高瞻远瞩的策略其实也适用于每一个行业竞争，毕竟恶性竞争都是人人深恶痛绝的。但要共同建造一个良好的商业竞争环境确实很困难的，所以在一开始，你就要让投资人看到你有这样一颗利他心，有商业手段的同时也有包容心，做好将来面对恶性商业和市场打压的时候，能够临危不乱。市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。市场分析，简单来说，就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。总体可以这两方面为大的框架来进行。行业市场分析：可以采用SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战，以及他们各自的优势、劣势等等。消费者分析：主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法，对定价的看法，对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为，再次购买行为的分析等等。感谢鉴阅