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招商方案【核心】这里没有豪华的布展，没有漂亮的车模，没有顶级豪车……只有更全的车系，更实惠的价格。【策略】点面结合：覆盖全城3000块框架电梯广告、辐射50万中高端人群，持续50天的深度影响。同时针对拥有30%购车人群的驾校的点对点发动。前拓后延：线上宣传与线下活动的紧密结合，扩展宣推链。展前、展中、展后，营销持续不断。羊群效应：主攻意见领袖，成立驾校教练购车联盟；强化从众心理，成立学员购车团。【背景】消费疲软观望增多直逼库存警戒线中国汽车技术研究中心多次发出警告：中国汽车库存量已无限逼近“警戒线”！国家发改委近期发出通告：必须抑制汽车企业产能过剩风险，严控滞销！2009年长沙车市呈现的供需两旺仍历历在目，去年的车市，淡季不淡，即使在七八月份，车市仍非常火爆，但今年的淡季却来得比往年更早，淡季表现非常明显，持续时间也更长，据长沙市交警支队车管所的数据，2010年6月份，长沙市新车上牌总数为12920台，环比有小幅增长，但与去年6月份相比，仅增长528辆，同比增幅仅4%，这是自去年以来，同比增幅首次进入10%以内。而今年以来，同比增幅的比例在逐渐递减。同时，受整体经济环境的影响，消费者消费信心不足，需求保守，观望的比例持续增多。据多家4S店反馈的情况，相比去年，顾客到店率相差并不大，“消费者看了车，也不出手，都在观望。”随着年底的到来，伴随着人为的压库现象，疏通库存成为各经销商缓解资金压力的必需对策。同时，提前清仓，释放库存，才能有备无患。【宗旨】让消费者动起来这一直就是我们的观点：对潜在的购车人群，首先我们要让他们关注，这需要信息的持续到达；其次我们要“给他们心动的理由先”，说白了就是要给这些观望的客户好处、利益、实惠；接着我们提供一次沟通互动的平台，一个零距离的平台，让他们明白这是一次“错过不再来的机会”；最后，解决好营销的临门一脚，让消费者行动起来。简而言之，就是：关注——心动——互动——行动。活动宣推【框架】高密度、地毯式，百万广告，倾城覆盖长沙市所有高端写字楼、商住楼、大型社区3000台主通电梯、3000块宣传画面辐射50万中高端人群持续50天全天候深度影响【湖南驾校网】直达终端，强势发动◆20万驾校毕业学员手机短信告之活动信息。◆全市驾校学员人数排名前30位的驾校，每个驾校两块户外广告，其中一个关于本次活动，一个为关于参展品牌，持续1个月。◆直投DM单张，覆盖20所驾校，600多台教练车。◆每个参展品牌赠送一个月网络贴牌广告。【网络】腾讯QQ◆腾讯QQ湖南首页，活动广告，持续一个月。内容亮点开车市先河之举——总经理签售没有哪次车展，4S店“总经理”这个职务会受到这样的关注；没有哪次车展，总经理会到的这么整齐。当购车者使出浑身解数，四处托关系找人，只为能在购车时拿个便宜点的价格时，这次，我们的“总经理”不再犹抱琵琶半遮面，只要你看中了我们的全系车（或指定车型），那么你就能拿到独一无二的价格，当然，错过这次机会，下次不再有哦。这不是数字游戏——满10少1当别人的一次购车行为将能给你带来好处时，当整体购车行为将能给你带来好处时，那还等什么，出手吧。这不是数学的十进制，这是给你实实在在的优惠。车展现场，单一品牌，预交定金的消费者达到10人，经销商将返利车款的1%；达到100人，经销商返利车款的2%；达到1000人，经销商返利车款的3%。全新的汽车营销平台——长沙驾校购车指导联盟成立毛主席说，革命需要“宣传队”，需要“播种机”，星星之火可以燎原。无论你毕业了，还是正在学车（学员中有30%是即将购车人群），你都会有自己的驾驶教练。没有比教练更专业、更权威的购车顾问了（至少大多学员是这么认为）。这一次，教练们不再是一个松散的个体，由湖南驾校网牵头，成立长沙驾校购车指导联盟将正式成立，全市200余位教练将云集现场，我们将促成每个参展的汽车品牌签约3名教练成为专属购车指导。一次车展=可持续营销——湖南驾校网购车团成立是的，总会有漏网之鱼。车展结束了，但营销需要可持续。我们将现场招募成立湖南驾校网购车团，不让潜在人群自然流失，累积客流。在车展结束后，针对各参展品牌，组织到店活动。全市最低价，报名学驾——10所优秀驾校，统一学费2900元/人，云集2009年长沙市驾培处评选的10所优秀驾校，统一以2900元/人的最低价格接受现场报名学驾。主体概况活动时间：2010年10月15——17日合资与自主品牌车展2010年10月22——25日进口车品牌车展当天活动时间：10:00——21:00活动主题：“2010公园群车惠”活动地点：长沙市烈士公园南通道（现场展位仅有13席）组织架构：承办单位：框架传媒·长沙湖南驾校网展位划分：1、标准展位：汽车品牌，展位类型共分为200平方米、180平方米、150平方米。2、特殊展位：房地产、黄金珠宝、银行等行业，展位类型60平方米。3、主舞台：150平方米，供承办方主题活动与各品牌主题活动。参展费用标准展位：展位面积费用A1—A6180平方米40000元A7、A12、A13200平方米40000元A10、A11150平方米40000元A8、A9150平方米50000元特殊展位：60平方米20000元主舞台：150平方米8000元/2小时入口广告位：10000元/块（4米X7米）说明：各展位由活动承办方按统一标准搭建，费用已包含在参展费用中。展位平面示意图