02001年红常青品牌策略

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2000_2001年红常青品牌策略无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台提案内容一、品牌之旅二、对保健品市场的研究与分析三、对竞争形势与竞争品牌的分析四、对消费者的分析五、红常青面对的机会和挑战六、品牌策略七、产品传播策略八、创意表现九、推广策略十、网站方案无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一、品牌之旅无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌之旅产品品牌名货真价实的标志满意的保证品牌再保证品牌经验相对于产品经验品牌个性完整的品牌社交性品牌价值个人品牌价值无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台二、对羊胎素市场的研究与分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台保健品行业种类繁多。洋参类、补钙类、美容类和机能调节类是目前保健品市场主要的四类产品保健品从原先的功能单一型发展到今天多元化保健代表未来保健品市场趋势的第三代保健品成长迅速，标志着我国保健品已与国际接轨。它不仅要对其成分进行严格的科学检测，而且还要严格验明其纯度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能与其某些组分的化学结构的关系。（即定性和定量）保健品的消费进入成熟期，由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也由以前的单一型转向多元化。国内保健品的市场环境无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台瑞士最早将羊胎素针剂应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使羊胎素具有神秘感羊胎素产品的应用已从针剂发展到胶囊、口服液及化妆品等国外一些羊胎素制剂，纷纷瞄准国内市场，随着入关将冲击国内市场虽然羊胎素在国内保健品市场所占分额很少，但已逐渐备受女性青睐羊胎素是国内新兴的保健品，正处于成长期，目前尚未形成国家行业标准羊胎素产品的市场环境无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台三、对竞争形势与竞争品牌的分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台女性保健品各品牌的市场排名资料来源IMI北京：盘龙云排毒养颜胶囊太太阿拉斯加鱼油金施尔康上海：昂立一号万基牌神象广州：太太白兰氏太阳神第一品牌第二品牌第三品牌重庆：柔依（16-24岁）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台女性美容保健品各品牌的市场排名上海：朵而太太盘云龙广州：太太美媛春盘云龙第一品牌第二品牌第三品牌无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对红常青的启示羊胎素产品目前在保健品市场中未成气候消费者对羊胎素产品的认知相对不足现有女性保健品的消费者均被传统的保健品垄断做大羊胎素市场的蛋糕抢占传统保健品的市场份额无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台广州、上海羊胎素各品牌的服用率资料来源于旭日市场调研红常青73.7%柔依13.2%奥林6.6%吾老七2.6%瑞丽诺1.3%美因子1.3%无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对红常青的启示虽然羊胎素服用人数不多，但红常青在广州、上海占有绝对的优势其他跟进品牌也闻风而动，纷纷采取跟进策略稳固红常青第一品牌的地位进一步扩大市场规模无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台主要竞争品牌锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台太太女性保健品的领导品牌市场覆盖面广产品细分为少女、青中年和更年期三个产品系列——痛经调理系列（少女）太太口服液（青中年）静心系列（更年期）大众化的女性保健品以女性保健品的生产为企业的核心事业品牌形象：男人的视觉演绎——十足女人味、太太口服液传播主题：老婆，在我心里，你的笑容永远都那么年轻！女人你，脚软了吗？女人你，脸黄了吗？女人你，心虚了吗？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台朵而女性保健品的新兴品牌市场覆盖面较广产品主打青年女性市场大众化的女性保健品是以生产保健品、饮料、食品为主的养生堂的副品牌以功效诉求传达品牌信息——以内养外，补血养颜品牌形象：将小女人的爱美心态表现得淋漓尽致传播主题：吃朵而，每天照照镜子女人什么时候最美丽在最美的时候遇见谁无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台柔依羊胎素保健品市场的跟进品牌市场进入较快，各地发展不均衡产品主打青年女性市场中档的女性保健品是以生产药品和保健食品为主的达因药业的副品牌品牌形象：小鸟依人的柔美女人形象——令女人亮起来传播主题：新三好女人，睡眠好、皮肤好、内分泌好爱上你的白天和黑夜无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台吾老七羊胎素保健品市场的跟进品牌在局部市场推广产品主打青年女性市场中档女性保健品单一生产羊胎素保健品品牌形象不明确品牌口号：源自母体，滋养生命，焕发青春传播主题：女人的年龄可以撒谎青春、健康、美丽，一个也不能少！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台红常青羊胎素保健品市场的领先品牌以广东市场先导，逐步向上海、北京及全国拓展产品主打中青年女性市场中高档女性保健品单一生产羊胎素保健品品牌形象：叫卖式的品牌感觉，形象不鲜明。传播主题：不老的传说让年轻成为事实红颜不老，生命常青真女人，真年轻世界的羊胎素，中国的红常青挑战衰老，还你青春红常青让你做明星无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对红常青的启示建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟保健品市场份额迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台四、对消费者的分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台女性保健品主要消费特征自用者（89.6%）女性中青年，具有保健意识，收入高购买动机：调节人体机能、补血、美容养颜、提神醒脑影响因素：功能、品牌、受他人影响、广告等亲友馈赠(10.4%)无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台羊胎素保健品主要消费群22-35岁女性：有保健意识，希望常保青春状态购买动机—怕衰老影响因素—明星的传说，功效无副作用，品牌形象35-55岁女性：事业有成，希望找回年轻感白领、金领、红领、高知阶层、高收入阶层购买动机—延缓衰老影响因素—羊胎素的特殊功效，身份的象征无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台消费者如何看太太太太印象来源品牌名字、广告、口碑、产品消费者的感受•成熟女人的保健品•广告多•亲切、成熟品牌形象幸福快乐，成熟浪漫拥有温馨家庭，深受丈夫疼爱的“太太”形象。高雅、稳重、大方亲切、慈爱、宽容满足于现状，不够上进没有拼搏精神，不能吃苦无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台如果太太是一个人，她会是典型的贤妻良母，年龄大约在30-40岁左右，保养得很好，她不一定受过高等教育，但知书达礼，她生活平静，稳定，长得很有富态，深得丈夫的疼爱，是一个幸福的女人。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台消费者如何看朵而朵而印象来源品牌名、产品包装、广告、公关/促销活动消费者的感受•年轻女性的美容保健品•广告较多•母品牌是养生堂口碑好，产品多品牌形象活泼、开朗、大方阅历浅、比较幼稚充满小女人的娇柔无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台如果朵而是一个人，她会是年轻娇气的女人，有大专或更高的学历，有些书卷气，很有女人味，适宜从事公关工作，还未结婚，但追求者不少。她有点调皮，但也有温柔的一面。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台消费者如何看柔依柔依印象来源品牌名、广告代言人形象、广告主题、包装消费者的感受•新兴品牌•舶来品•广告较多•平易近人品牌形象青春活泼、亮丽、娇气、温柔有吸引力，有气质依赖性强，不够独立不够坚强无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台如果柔依是一个人，她会是典型的小家碧玉，大概20-25岁，有时像一个少奶奶，有时像一个职业白领，在爱人的身边是一个小鸟依人的小女人。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台消费者如何看吾老七吾老七消费者的感受