中国洗衣机行业营销渠道运作研究

重庆大学硕士学位论文中国洗衣机行业营销渠道运作研究姓名：姜昌植申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：曹国华20060516中国洗衣机行业营销渠道运作研究作者：姜昌植学位授予单位：重庆大学相似文献(7条)1.学位论文靳卫民卡车/客车子午线轮胎渠道策略研究2003为了研究卡/客车子午线轮胎的营销渠道策略,作者对甘肃省进行了详细调研,调研的具体项目包括:☆卡/客车子午线轮胎营销渠道中的各轮胎厂家/品牌的发展状况;☆经销网络的业务发展情况;☆卡/客车子午线轮胎市场的营销政策及其对网络的影响程度.通过对甘肃省的详细调研,作者发现甘肃市场存在着严重的横向和纵向渠道冲突.为了解决卡客车子午线轮胎营销渠道中存在的上述冲突,作者研读了相关的营销和渠道管理理论,并通过理论与实际经验的结合深入分析了渠道管理不同策略的成因和结果.2.期刊论文易秀峰内外兼修防止渠道政策走样-医学美学美容（财智）2004,(9)很多公司经常因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营失败,原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端的厂家独立操控,政策到了渠道终端时已经面目全非.那么,如何有效防止渠道政策走样呢?我们必须把目光对准整个渠道,内外兼修.3.学位论文傅玄科龙冰箱拓展江苏三四级市场的营销策略研究2005本文以冰箱制造行业以及江苏冰箱农村市场为背景，从科龙公司冰箱营销现状出发，围绕科龙公司有关县级、乡镇渠道(网点)、营销政策以及主要竞争对手的相关情况的问题加以调研与探讨，以帮助科龙公司在冰箱营销上提供最有效率及最易获取利润和最具执行力的营销解决方案。论文正是在渠道日趋重要的情况下，在研究江苏农村冰箱市场竞争态势的基础上，运用SWOT分析方法剖析了科龙冰箱的优势和劣势。根据分析结果，从差异化着手，对科龙不同冰箱品牌提出可操作的营销策略建议。通过对比市场上主要冰箱品牌近几年销售渠道模式和销量的变化，提出“重心下移，深度分销”、“分渠道，分品牌”等策略为科龙系列冰箱的最佳选择。随后，结合科龙公司江苏分公司近几年的销售情况，分析了该分公司采取上述策略的可能性、利得和存在的问题，旨在让科龙公司能够及时、准确地把握最新的江苏冰箱分销网络详情，了解江苏冰箱销售网点分布类型、规律及发展趋势；掌握冰箱整体市场的新动态、品牌竞争状况及渠道特征；跟踪新兴渠道与传统渠道的结构变化，以及重点渠道成员，如大型家电卖场、外资渠道的最新动向并获得量化的信息，为科龙公司三四级市场营销渠道战略决策提供具有直接指导意义和可操作性的决策依据。其中，重点研究与分析了科龙营销渠道(网点)的详细情况，并就其存在的问题提出对策与建议。4.学位论文张彤奇胜电器的渠道管理研究2005随着我国国民经济的持续发展和我国电力事业的长足发展，与之密切相关的低压电器及电器附件行业也取得了迅猛的发展，奇胜电器做为这个行业中的知名企业，也在不断地朝前发展，但是，在发展过程中，其产品流通链条中的一个重要环节——营销渠道的管理出现了一些问题，如制造商远离消费终端，无法及时捕捉到市场信息，市场反映能力差；制造商对经销商及零售商的掌控力度不够，公司的营销政策无法真正落实；渠道成员间关系松散，缺乏战略协同和相互配合；渠道成员间存在着各种利益冲突，这些问题已在一定程度上影响了奇胜电器的长期稳定发展。为了解决当前奇胜电器渠道管理中存在的这些问题，就需要对现有渠道管理方式进行变革，在渠道的组成结构上，由金字塔式向扁平化方向转变；在渠道的管理中心上，由以总经销商为中心向以终端市场为中心转变；在渠道成员的关系上，由交易型向关系型转变，并通过这种转变，使渠道变革朝扁平化、垂直化方向发展。根据这种变革趋势，奇胜电器在实际运作中采用建立全方位渠道系统策略；合理解决传统与新兴营销渠道间的冲突；及重整与创新渠道内成员关系等对策，加强了与渠道成员间的合作，提高了渠道的运作效率，在销售和市场方面取得了良好的业绩。实践证明，不断变革营销渠道，改善与渠道成员间的关系，提高渠道的运作效率，最终会推动企业整体营销能力和市场竞争力的提高。论文本着从实践出发，以低压电器及电器附件行业知名企业——奇胜电器的渠道管理为例，通过研究其营销渠道的重组与改造，及渠道变革的趋势与对策，目的是协助制造商理顺分销渠道，建立与分销商的长期战略伙伴关系，从而提高企业的整体营销能力和综合竞争力。论文首先阐述和分析了学术界一些知名学者的观点和论点，并采用例证分析的方法，提出了解决渠道管理问题的一些对策，最后以奇胜电器近几年的实际运营状况为例，说明了企业在应用这些对策对营销渠道进行变革之后，取得的实质性的成功。5.学位论文王卫东上海五钢营销现状分析及其发展战略研究1998上海五钢(集团)在计划经济年代有过灿烂辉煌--特钢行业的排头兵,但如今却正面临着自创业以业前所未有的困境--主业盈利大幅下降;合同不足,一些主体生产线开始时常关停;公司人才外流严重,职工下岗人心惶惶;营运资金紧缺异常......针对五钢困状,该文从营销角度逐一进行了深入细致的分析,并制定了公司营销发展战略.论文在第二部分从产品本身、营销队伍、营销政策以及财务状况等多方面论述了公司的优劣形势,找出了不利于企业发展的根源.从而,论文在第三部分提出企业营销发展战略思路:认定理念,建立管理信息系统,开展企业再造工程,运用产品策略、营销渠道策略、定价策略、促销策略、人才及文化等其他一系列策略组合.五钢将以此求取宏伟发展蓝图.为了使营销战略更富有建设性,论文第四部分就战略实施进一步作了几点设想补充,其中提出成立生产销售联合中心,首先以组织机构的优化来满足市场的需求.6.期刊论文李杰服务营销之营业厅管理-网络与信息2007,(5)服务是我们企业发展过程中的重要组成部分.在营销过程中,一定要抛弃那种只注重营销,不注重服务的市场扩张模式,而忽视实际、不讲究策略的盲目营销行为,否则必然影响公司的长远发展,营业厅是公司最直接的服务营销渠道,营业厅管理的好坏将直接关联公司的服务营销政策的执行力,用科学的管理方法去管理营业厅,这样公司才有可能成为真正的移动运营商.7.学位论文戴萍锦州联通公司移动业务市场营销策略研究2009随着我国信息产业的快速健康发展，移动通信业务成为锦州信息产业的新亮点和新热点，市场竞争格局也出现了新的变化，竞争日益激烈，锦州移动公司从昔日的绝对领先者变为了相对领先者，锦州联通公司成长为一个具备相当竞争力的运营商，锦州电信公司也凭借雄厚的实力涉足移动通信业务市场。在复杂多变的市场环境下，电信运营企业如何积极有效地开展市场营销工作，进行营销决策，是企业生存与发展亟需认真研究和解决的问题。首先，本论文对锦州联通公司移动业务现行的营销政策进行了综合描述，深入分析了现行营销策略中在产品、价格、渠道和促销策略中存在的问题。其次，运用波特模型及SWOT分析工具对锦州联通公司的内外环境、以及主要竞争对手的市场营销策略进行较为全面而综合的分析，指出了环境变化对锦州联通公司造成的影响；通过分析，得出结论，为了保持锦州联通公司移动业务的持续发展能力和竞争能力，现行市场营销策略必须进行调整。接着，在以上分析基础上，通过市场细分，对锦州联通公司移动业务的目标市场及其定位进行了分析与研究，将市场划分为中高端、前卫、大众和集团四个细分市场，并分别针对不同的市场进行了定位研究。然后，提出了锦州联通公司移动业务的营销策略调整方案：为突出企业核心竞争力，锦州联通公司应从“增量”竞争调整为“存量”竞争，从价格竞争调整为服务竞争，从粗放型竞争模式调整为精细型竞争模式。锦州联通公司应对三大品牌进行清晰定位，实施品牌整合，重塑品牌架构，为用户提供需要的产品；面向用户品牌体系，以客户为中心，综合考虑各相关因素，制定相应的价格策略，以提升客户价值，并通过对各套餐的分析梳理，将现有产品归入相应的品牌之下；增强营销渠道的服务功能，提升渠道忠诚度和渠道控制力；通过开展整合营销，促进公司移动业务产品的销售。最后，本论文阐述了实施营销策略调整内容的重要保障措施，通过重点区域突破、重视增值业务发展、强化二次营销等，制造竞争优势，增强实施营销策略的执行力，从而确保营销策略实施到位，达到提高客户忠诚度、保证市场占有率、实现公司移动业务中长期健康发展的最终目标。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：16a0690d-1bfd-4aca-87e2-9e440121c604下载时间：2010年12月6日