我对农村电商的分析

我对农村电商的分析我对农村电商分析农村电商如雨后春笋，呈现出蓬勃发展之势。现在是农村电商发展的机遇期更是黄金时期，如此时不能把握机遇抢占先机，那么我们错过的将是整个时代，我们之前所做的全部努力都将付诸东流。供销社、邮政、阿里、京东、赶街、农一网、易农网、云农场、惠农网、农淘网、哈哈送网、乐村淘等等，一大批实力超强的对手铺天盖地般的压了过来，如不能把握先机，那我们终将被席卷。另外：金融、物流、咨询、家政这类公司，用O2O形式，当下以城市为主，城镇为辅，大举进军农村电商市场只是时间问题，随着各种新的公司不断加入，我们应时时刻刻都持有一种危机感，我们的优势正在逐渐被瓦解，我们的责任任重而道远。在中国，农村人口6.74亿，占50.32%，2021年全国农业生产总值10万亿。农村总产值与包括县及镇商品零售总额合计约20万亿元，假如一个企业获得1万亿的交易额，瞬间就会再打造一个阿里帝国，相当具有吸引力。全国有4万多个乡镇，68万个行政村，7万多家农业产业化龙头企业，15万个体合作社，150万家农业经营大户。通过益农社及新农邦服务站的建设，或者带头转型30万家经营大户在全国市场占据有利地位，那将是蓝海变红海！分析一、优势（一）品牌优势：1、我们是农业部的重点合作企业，信息进村入户工程的实施将我们推到了风口浪尖，央视以及省市电视台对我们的宣传报道更是进一步提高了我们的知名度与影响力。2、****做农业十余年，在农业信息化领域有着强劲的实力。（二）竞争优势：1、我们是最早一批农村电商的开拓者，在全国的同领域内极具竞争力。2、我们是最早的实践者，对农村电商的发展有着丰富的经验。3、我们是政府的战略合作伙伴，有强大的后台支撑。二、农村电商启动存在问题（一）、平台：电商网站的平台，尤其农村电商网站的平台必须接底气，必须以受众服务对象为中心，围绕这个中心来进行网站的设计以及研发。1、平台功能的完善，我们的六项主营业务涵盖了农民生活的方方面面，所以与之随行的服务功能必须加紧完善，用实际行动说话而不能仅仅停留于口头。空谈误国，实干兴邦！2、平台资源的对接，针对我们所提出的服务内容，加紧与第三方资源的对接，平台如果没有资源它就是一具“干尸”。3、资源的对接一定要针对服务对象的需求，有选择性的去对接，不是我们认为什么就是什么，要从农民的心里去分析，切勿自以为是。4、平台产品信息须清晰明了、通俗易懂。不能过于繁杂。5、务必保证平台的稳定性，这是一个网站平台的基本要求。（二）、终端：农村网络村村通与移动客户端，这两个是农村电商能否实现的关键。也是制约农村电商发展极其重要的因素。1、农村基础设施差，硬件条件严重不足是影响电商发展的大环境因素。网络覆盖没有实现真正的村村通。农村网络使用率低下、高投入低回报也是电信运营商胆怯农村市场的重要原因。2、移动终端问题，电脑与手机现在可以说是家家都有，而广大农村地区却是漏区。农民使用电脑与手持终端率极低。农村的手机普及率高，但是多为普通机，相比于适用于互联网的智能机还是严重不足。因此，解决网络与终端问题也是农村电商成功与否的关键。（三）、支付：农村市场现有支付是两种形式，一是现金结算，二是赊账。赊账问题是农村日积月累形成的一个诟病。而电商的支付形式却是另一种形态。对于现在传统电商的支付形式，农民对于其复杂的使用流程需要一个缓慢的接受过程。1、PC端的网银支付、快捷支付以及移动端的支付宝、微信支付等支付方式对农民来说显得尤为不适用，直接拉高了电商下乡的门槛。农民的思想就是有钱买来就走，没钱赊账拿走货。因此，去开发一种全新的支付模式也是势在必行。2、解决农民的赊账问题，需要转变传统的思考方式，从农民根深蒂固的思想去解决。转变销售方式，配备现代化销售设备也是良策。（四）、物流：农村电商，成也物流败也物流。谁能解决农产品上行的冷链及工业品下行的配送物流问题，谁就占据了农村市场的主力地位。1、农村地区的实际情况是各大快递物流公司敬而远之的，农村物流是超高成本投入，极其低的回报率。2、研究探索农村智慧物流解决方案是解决问题的根本，发展草根物流，建立草根物流体系或者采取“三方物流配送体系”都是值得探索的模式。（五）、体系：农村电商体系建设是发展的航标，无规矩不成方圆。1、建立健全完善的农村电商体系，使之良性发展是农村电商发展壮大的保障。2、根据前期建设、发展、运营经验整理出，发展手册、建设手册、运营手册、管理手册、考核手册、加盟手册等一些列模式。3、组建专业的农村电商发展团队，涵盖选、建、运、管、服等各个环节。各司其职、相互配合，使之能打仗、打胜仗。4、探索建立直营、加盟等运营模式，建设可持续发展村级站。（六）、人员：农村电商发展，要使用复合型农村电商人才。要能发现人才，能重视人才，会使用人才。1、农村电商建设团队要熟悉农村生活生产的各个环节，熟悉农民的习性。2、加强对项目实施人员的管控，避免做重复无用功。降低成本的消耗，提升办事效率，杜绝冗员的存在。3、合理安排分工，使每个人都能扬长避短。明确各自职责、任务，并坚决执行。4、人员管控人性化、合理化。不仅要能给够薪资，更要暖员工的心。二、农村电商发展存在问题（一）、建设问题：村级站的建设是农村电商战略发展的基础，只有基础扎实牢靠上层建筑才能稳定。选点问题、标配问题、VI问题、建设团队等是村级站建设基础。1、选点问题村级站的选址必须极其考究，站点选址的成功与否直接关系着整个电商的发展。因此对村级站的选址显得尤为重要。我们通常的选址一般为村委、农资店、百货店、合作社、家庭农场、新农人等，这些符合我们要求的都可以做为备选站点。其次是信息员的筛选工作，所有的服务都是以人中心，因此信息员的选拔工作是站点能否发展壮大生存下去的的关键。是否有为民服务的思想、是否有迅速接受新事物的能力、是否有“牺牲”精神、是否有持之以恒的心态、是否有敢做敢为的魄力等都是选取工作的标准。2、标配问题根据益农社的建站标准，整理出详细的配置清单。包含所有室内装饰及设备。并需单列出所有物品清单及配置要求、实现功能，具体参数等。配置决定服务的层次及高低。3、形象问题所有站点要统一VI，并且通过多种手段丰富内容，在感官上不给人空乏的感受。制定内容不随意更改、更换，做出风格，使人有耳目一新的感觉。吸引广大村民的注意力。（二）运营问题：能否让站点存活下来是电商成功与否的重中之重。依靠我们的飞机场模式来整合更多有效资源，丰富平台内容。传统的零售与批发将会逐渐退出现有市场。取而代之的是新的渠道销售模式！分不清渠道销售与传统销售就会重走覆辙，将自己代入到歧途。1、模式问题传统电商的B2B、B2C、C2B、C2C、P2C、O2O等模式已不适用于农村电商，综合性极强的B2B2C、C2B2C等模式也在逐渐失去地位。在农村自购、代购、现购三种购买方式并存，满足各种需求，解决购物体验，乡镇村服务商用三种销售都有回报。省去各级中间环节，逐步为全国农民年增收节支，且并提供必要的田间跟踪服务，售后完善追踪服务等。新兴起的县域电商赶街、桐庐、嘉言、沙集、成县、通榆等逐渐成为农村电商的主流模式。模式的多元化也为我们提供了机遇，打造自己的模式，做出自己的风格才是站稳脚跟基础。2、人才问题寻找、募集高水平的专业性农村电子商务人才，杜绝浑水摸鱼的假把式。农村电商有其独特性，所以不是所有的人都适合做。农村电商对人才要求是极高的，没有超前的目光、互联网的思维、专业的知识、农村的实践、忧患的意识、新知识的认知能力等就难以在这一领域有很大的发展。所以在人才选取方面要做到宁缺毋滥。不能盲目，不能“我认为”。隔行如隔山，一个错误认识或者决定其产生的结果就会与实际结果大相径庭。没有调查就没有发言权，实践是检验“真理”的唯一标准。没有经过系统的理论学习或者亲身实践就不能取之来用。3、服务问题所有的运营都要围绕所服务的群体为中心。农民这个庞大的群体有其独特性，常规的服务只能满足暂时，我们要从长远的角度来考虑，平台的产品、第三方服务、服务人员职业素质、模式的可持续化、等都要慎重选择与考虑。运营的后期运管服务是让乡村服务站对运营商的一种依赖、让他们能有一种归属感以及对运营过程中所出现问题及时处理。并对运营服务内容以及质量不断地完善、提升。4、多方关系问题在运营过程中是一个多方共存状态，怎样科学合理的规划、设计、定位是农村电商市场蓝海变红海关键。怎样把“飞机场”模式发挥的淋漓尽致。政府、企业、运营商、信息员、农民等各方利益牵扯其中，这是一个极其复杂繁琐的系统，系统的每一个环节都容不得马虎。如何协调各方利害需要从长计议。（三）管理问题：怎样高效、可持续的发展是运维过程的工作重点。怎样树立政府公信力、怎样使农民致富增收、怎样繁荣农村市场、怎样把企业的利益扩大化都要通过这个过程来实现。管理的过程也是服务的过程，创建高效的管理、服务机制。完善各体系，加强执行力！