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产说会的运作举办说明会意味着什么？每周必做之事：普通说明会酒会VIP高端客户会产说会告诉我们：完美六步骤，业绩有看头！完美六步骤第一步•客户层面定位–年龄在３０至５５岁之间–月收入３０００元以上–有一定文化和素质第二步•客户约访话术–强调你是非常尊重他的–机会难得–赞美–幸福家庭评选活动第三步•会前要求–业务员亲自上门送请柬–前三小时再次确认–邀请的客户不宜太多，把握每场产说会–开始之前，伙伴离开会场，切勿喧哗，实践证明，好的秩序才能有好的效果。第四步•促成中的重点–注意客户喜欢的重点–周围影响力的形成–交费时间的确定第五步•夺宝大行动礼品–夺宝大行动的礼品介绍–带客户到礼品展区欣赏–周围影响力的促成–目的只是让客户定一个意向–切记不熟悉的客户一定要交定金，前车之鉴第六步•意向保费回收的操作要领–心态要稳定–寻找协力者–做好异议处理的准备二、产说会的促成话术见面送请柬话术•XX先生/女士：•您好！•今天特意受公司委托，来为您送上客户联谊会的请柬。…………会前确认话术•您好，请问是XX先生/女士吗？我是“2009中国人寿真情回馈客户联谊会”活动中心，请问您己收到了我们公司的请帖吗？我们活动是今天下午4：00开始，到时请您携带请柬准时出席……因为我们已经为您预留了座位，届时我们的业务代表也将与您联系，欢迎您的准时光临，谢谢！•业：您觉得我们的顾问怎么样？这个理财计划怎么样？（不要等客户回答）其实这个产品火爆得不得了，媒体都多次进行了报道，我觉得您完全可以投资一部分，另外公司额外还有礼品赠送，你现在就可以上去选一样你喜欢的礼品．（边说边拿出意向单）你只要填个数字就可以了。•客：再考虑一下。•业：要不，您再咨询一下我们的经理好吗？经理就代表公司！•唉，XX经理，您好！这是我的客户刘总，他很认同这个险种，您再跟他做一下解释好吗？看投多少万是最划算得？产说会促成话术（通关）