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中华商城网项目介绍书中华商城网4代理商运作手册我们投入是不仅是热情更是资本、理念、管理与策略的有机整合中华商城网项目介绍书中华商城网目录引言..............................................................................................................................................4手册简介..................................................................................................................................5市场篇........................................................................................................................................6第一部分、市场的分析及定位..............................................................................6一、当地市场分析.......................................................................7二、市场定位................................................................................................................7业务篇........................................................................................................................................8第一部分、业务开展前的准备............................................................................8一、硬件设施..................................................................................................8二、区域环境及周边特征.........................................................................8三、周边客户结构........................................................................................9四、组建业务团队........................................................................................9五、激励、考核、培训............................................................................11六、《区域市场开发方案》..................................................................11第二部分、业务实施..................................................................................................12一、发现客户................................................................................................12二、我们的价值...........................................................................................12三、促销..........................................................................................................13四、后期客户跟踪......................................................................................14中华商城网项目介绍书中华商城网五、老客户续费工作.................................................................................14六、分站管理与更新.................................................................................14七、与总部之间的沟通............................................................................15第三部分、效果评估..................................................................................................15第四部分、收益分析...............................................................................................16结束语......................................................................................................................................17附件一：《财务预算表》......................................................................................17附件二：《客户结构调查表》..........................................................................17附件三：员工激励与考核机制..........................................................................17附件四：《代理商电话流程》..........................................................................17中华商城网项目介绍书中华商城网引言每当说到人的一生，就会让我们联想起平时最常提及的生活，家庭、事业。生活是我们每个人一生中最大的内容，而事业却是生活的根本保障，所以人们为了改善生活质量，体现自己的人生价值，不断的努力去开创属于自己的事业，然而在商业的大潮中成功的人却并不多，每个成功和失败的背后都有着它的偶然性和必然性，除了平时我们的坚持，努力，拼搏精神之外，还有许多社会环境，人文环境、商业先机等因素。看准商业热点，把握时机是至关重要的，抓住了上述两点基本上就等于抓住了成功，我们都知道，21世纪是信息高度发展的社会，高速的信息传递改变了人们传统的生活习惯，方式和质量。过去要几个月几年来完成或做到的事，现在也许只要一点鼠标就能解决，在生活中，传统的企业采购也不必采用向以往方式跑到产地一家家的寻找，企业在互联网上可以找到大量的买家和卖家。要看一个国家或城市的发达程度，首先就是要看它信息化建设及服务体系发展完善的程度，这两项指标是衡量一个国家或城市经济发达与否的两个必备要素。由此，党中央、国务院一贯高度重视信息化工作，以信息化带动工商业已成为我国发展的重要战略。上界中共中央政治局常委、国务院总理、国家信息化领导小组组长朱荣基，曾在主持召开国家信息化领导小组第二次会议时指出，要适应时代进步和世界发展的新形势，从中国现代化建设全局和战略高度出发，大力推进国民经济和社会信息化。会议讨论并通过了《国民经济和社会信息化专项规划》、中华商城网项目介绍书中华商城网《关于我国电子政务建设的指导意见》，使我国的信息化建设更加有章可循。在信息化大旗的指引下，我国加大了对互联网基础设施建设的力度，政府上网、企业上网、家庭上网、网络商业等几大上网工程深入实施，就是在这种大的背景下，中国传统市场网络化工程为了顺应时代的发展，由国家商务部、国家信息产业部联合倡导发起，人民日报、中央电视台等百余家新闻媒体全力支持，由中国温州商会网、中华商城网具体落实推广的一项国家级项目顺应而生。该项目经过上百名专家、学者严密的市场调研和数据分析得以实施，以应对中国加入全球经济一体化的挑战。手册简介本手册经过长期实践而最终确定，其中包括市场篇、业务篇和客户案例三个大的部分组成。对工作开展过程中应注意的问题进行了详细的说明。手册涵盖从工作地点的具体选址、办公设备的配置，到人员的招聘、管理、考核及奖励措施等均做了详细说明，从客户的选择、把握到业务团队的组建，均有具体内容作为参考；激励、考核、培训等工作的实施更有力的保证了市场开发工作的顺利进行。在具体业务实施过程中可能遇到的每一个细节也都做了相应的说明，效益评估和收益分析更增加了代理商和客户对中华商城网的信心，因此本手册是代理商开展业务的最佳指导工具。中华商城网项目介绍书中华商城网本手册是专门给商城网代理所汇制，收集了总部的营销人员和部分代理的的建议，在具体实施过程中，结合当地的地区特点灵活把握，以适应当地的区域农业特点，即可达到预期的效果。市场篇互联网信息业是当今世界经济发展的一大主流产业，在这样的一个环境下，中华商城网根据市场需求，发挥技术优势，已成功地搭建了一个规模庞大、使全国商业场所通联一体的网上贸易大平台，给所有的涉商企业、个人提供一个展示形象的舞台。这项举措使中华商城网主动参与到使传统商业经营模式向信息化改造进程中来，发展前景非常广阔。公司为国内首家商城、批发市场网上交易大市场，依托全球各地的温州商会和200多万的温州商人组成的为强大供求贸易商圈；依托国家商务部、国家信息产业部作为强大的后台保障，以超前经营理念为指导，跃升为现代商业交易之先导，虽然发展不到一年，但凭借专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉，已一跃成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，至目前为止公司网站便已在全球拥有了各个不同的客户群体110多万，日访问量迅速增至150多万，并且以几何形态飞速发展，在各个流通领域都形成了深厚的市场基础，并已在多个城市形成了成功的运营模式。随着社会的发展，相关产业将逐渐的由重工业的生产制造向服务中华商城网项目介绍书中华商城网产业倾斜，商业贸易、服务业会越来越发达，商业的发展会和网络形成互动效应，界时互联网的应用将得到普及，在商业销售领域，网络销售和现场交易将各占半壁江山，而提供网上交易的交易网站将从中获得巨大的利润及发展。一、当地市场分析由各地的代理商对自己所代理区域进行详细的市场分析，其中包括：地理位置分析，传统市场的分布，密集度，规模，数目等分析，当地的经济发展水平，人均收入，消费水平，消费心理和消费习惯，群众的思想开放程