卓越执行力(孙军正)

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找讲师中国最大的培训讲师选聘平台卓越执行(一)主讲导师:孙军正2014年3月7日中国.北京鑫苑(中国)置业有限公司找讲师中国最大的培训讲师选聘平台孙军正老师简介中国执行力研究院院长3S执行力系统创始人中国执行力十强讲师深圳慧泽宇管理顾问公司董事长集团执行系统打造专家找讲师中国最大的培训讲师选聘平台现实的痛苦:房地产企业面临的四个结构性问题找讲师中国最大的培训讲师选聘平台执行:一个被长期忽视的主题•有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得成功。•无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台执行是什么?为什么王石能够将万科建成全球最大住宅企业?万科如何成为全球最大住宅企业?战略:全球最大住宅企业执行:专业化+规范化+透明化找讲师中国最大的培训讲师选聘平台冯仑:有些公司80%时间关注的是机会和突破,只有不到20%时间抓管理,而万科恰恰相反,80%精力投入管理性决策上,20%是投资性的决策”。案例分析:万科的成功之路(冯仑)案例分析:万科的成功之路找讲师中国最大的培训讲师选聘平台中国房地产企业为什么普遍缺乏核心竞争力?——执行力太差找讲师中国最大的培训讲师选聘平台•文化原因:由于文化导致的执行问题•制度原因:由于制度导致的执行问题•人员原因:由于管理水平导致的执行问题执行力问题是由三大原因造成的——找讲师中国最大的培训讲师选聘平台鑫苑如何做到比对手强大?思考与练习找讲师中国最大的培训讲师选聘平台•交警系统与3S执行系统•道路-企业•司机-员工•交警-老板•红绿灯-制度•罚单-即时激励3S:从“人对人”的管理到“事对事”的管理!找讲师执行力系统——一套不依赖于能人的执行管控机制找讲师:执行前结果定义与一对一责任S2:执行中检查跟踪S3:执行后即时激励组织做事最最基本的管理体系:3S执行力系统战略是一个点,执行是一条线;执行改变的制度,而不是人性!铁打的营盘,流水的兵!(万科)◆对公司,3S是战略实施工具:帮助企业获得战略结果的管理方式;把老板脑子里的战略变成员工的行动;让所有员工“心往一处想,劲往一块使”;建立不依赖于任何人的制度运营系统。◆对个人,3S是一套做事方式:帮助个人获得结果的基本做事方式;知道自己要什么,找到怎么实现的办法;让公司员工形成“承诺-结果-奖惩”的自我提高机制。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台课程大纲课程内容一、事前:结果定义与一对一责任二、事中:检查跟踪三、事后:即时激励找讲师中国最大的培训讲师选聘平台小品:买火车票!找讲师中国最大的培训讲师选聘平台在公司有两种人一种是踢球的人,一种是进球的人优秀的公司,多的是进球的人,差劲的公司,多的是踢球的人我们一天进几个球?很多员工一个月踢几百次球,一个没踢进,工资照领,奖金照拿。这种荒唐的事,在很多公司却一次次地发生。任务结果踢球是任务,进球是结果找讲师中国最大的培训讲师选聘平台挖坑了,就得给钱,没有水,别怪我。开玩笑吧,孙老师说了,要做结果,不要做任务,没挖出水来,我一分钱都不给你结果定义不一致导致管理问题的产生—怎么办?找讲师中国最大的培训讲师选聘平台•结果定义对组织的作用:•统一目标,底线控制•结果定义对员工的作用:•自我承诺,交换工资公司为什么聘用你?承诺结果,创造价值是员工的天职!结果定义找讲师中国最大的培训讲师选聘平台结果定义的出发点是企业的本质属性:商业/结果交换外包思维的根本思想是我们只看结果,商业最终的是“只看结果”。企业中的每个人是一种高级商业关系,所以你的思维方式就是一种外包思维方式,假设我是外面的公司我如何做这件事情。如果是两家公司,看的是什么,是结果。两家公司互利双赢合作的前提是公平交换的结果(一分钱一分货)。结果定义找讲师中国最大的培训讲师选聘平台建立结果平台-结果报表之日结果找讲师中国最大的培训讲师选聘平台时间工作地点活动安排工作成果执行/配合完成情况汇报惩罚情况2007.03.12营业部办公室有关发达订单的专题会议(重要且紧急)确定后续订单的改善方案陈婷/赵总监完成无三楼会议室目录编排的研讨(重要但不紧急)最终定案陈婷完成无营业部办公室客户邮件和部门内部日常事务的处理(重要但不紧急)基本满足内外部客户需要陈婷/小邵完成无2007.03.13培训室部门周质询会议(重要但不紧急)了解业务进展,做好本周工作的安排.陈婷/小符10圆三楼会议室接待韩国客人和工程师(重要但不紧急)明确客户下单意向陈婷10圆营业部办公室联系PVC塑胶垫工厂(重要但不紧急)了解全套产品信息(包括尺寸,图案,报价等)陈婷/小邵10圆每日总结:客户的认可是我们前进的动力,加油!!!建立结果平台--结果报表之日结果找讲师中国最大的培训讲师选聘平台(2008年3月5日-2008年3月10日)本周主题:开发新客户本周重点工作工作类别工作内容底线结果(数量、质量)客户阶段性结果及完成时间自我奖惩承诺周一周二周三周四周五周六周日新客户开发利用网络平台信息辅以病毒式营销模式10个潜在新客户,最少1个新客户陈婷//群发邮件/塞选意向客人//水果基金10圆计划销售额计划为达成本月计划150万销售额,本周计划完成40万陈婷//完成30万//完成10万/水果基金10圆老客户维护及时传递新产品信息,了解市场需求及客户需求,推荐合适的产品给客人每周至少重点跟进一个老客户陈婷//收集信息/推荐产品//水果基金10圆备注:如有调整提前通知建立结果平台--结果报表之周计划找讲师中国最大的培训讲师选聘平台周结果报告(2008年2月26日——2008年3月3日)工作类别工作内容上周计划的底线结果(时间、数量、质量)客户本周实际结果奖惩情况不足及改进措施计划销售额计划为达成本月计划150万销售额,本周计划完成40万陈婷完成43万无无统计销售额统计2月份销售金额统计陈婷完成无无客户开发利用网络平台信息辅以病毒式营销模式10个潜在新客户,最少2个新客户陈婷完成,已成交3个新客人无无本周工作总结:既定了一个结果,就得围绕结果想尽办法实现它.建立结果平台--结果报表之周结果找讲师中国最大的培训讲师选聘平台目标(清晰、量化)关键行动措施(必须具体、可操作、可衡量,每项一般不超过三条关键行动措施)所需资源目标完成时间奖罚承诺经营目标管理目标建立结果平台--结果报表之月度计划找讲师中国最大的培训讲师选聘平台完成未完成未完成完成完成工作内容目标完成状态完成情况说明(达成率;差距/不足)改进措施经营目标完成月产值650万完成407.6万元,达成率62%,差距38%。1、投放新业务员跑业务,制定提高积极性的措施;2、控制成本,接近市场要求,增加市场份额企业发展项目可行性分析立项1、已确定新型铝型不锈钢型材项目,现开始做市场调查;2、另一个新项目在跟汤博士密切洽谈合作开发。新项目前景好,每周要跟汤博士沟通一次,争取拿到项目。工艺改进技术部没有出一份全面操作方案,车间自行制定工艺改进,没有检查依据,效果不佳要求技术部重新制定可操作、可检查、有效果的操作方案管理目标完善管理制度完成无4R项目按计划进行完成无当月工作小结没有按月度计划的相关行动措施监督好相关部门的人员,导致8月份的工作结果不理想。未完成完成未完成完成完成建立结果平台--结果报表之月度业绩报表找讲师中国最大的培训讲师选聘平台建立结果平台-业绩排行榜找讲师中国最大的培训讲师选聘平台•对于领导者:请给我结果!•对于执行者:今天我结果了吗?•给自己创造一个做结果的环境!•把下周的结果定义重新做过吧!结果:从今天开始!找讲师中国最大的培训讲师选聘平台在香港中路上,由于某种原因,一个大汉拿着刀正在追杀你,你会怎么做,才能尽快脱离险境?案例:找讲师责任稀释:如果是单个个体被要求单独完成任务,责任感就会很强,会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务,群体中的每个个体的责任感就会很弱,面对困难或遇到责任往往会退缩。责任稀释找讲师中国最大的培训讲师选聘平台借口的潜台词是责任转移,没有借口的前提是一对一责任。一对多的情况下没责任,愿意承担责任在于没有借口。责任稀释找讲师中国最大的培训讲师选聘平台人越多的情况下,人越感到这事与我无关。人越多的情况下,人越感到事件发生过程越难控制。在形势不明时,大部分人的反应是看看别人怎么做,才决定自己怎么做。那么我们在企业中,现实情况又是怎样的呢?--这样,你就不会奇怪为什么已经安排好了就是没有结果了。责任稀释定律:人越多,责任越少!找讲师中国最大的培训讲师选聘平台•重要事情=大家做•大家做=人人做•大家做=别人做•别人做=我不做领导逻辑员工逻辑责任稀释定律找讲师中国最大的培训讲师选聘平台•招聘需求引发的故事。。。小品:找讲师中国最大的培训讲师选聘平台为了确保经理不会忘记这件事,过一段时间小王会将头探进经理办公室,欢快地问道:“进行的怎样了?”“你什么时候要解决这件事情?”“嘿!*老板,你应该做出决定了吧?““我们什么时候要采取行动?”“我们什么时候做出决定?““你什么时候才能定夺?”——这叫作监督谁是上级?经理在为谁工作?为什么经理们总是没有时间,而他们的下属却总是没有工作?找讲师中国最大的培训讲师选聘平台责任是一只猴子,如果你不懂如何回答下属的请示,一转眼之间,猴子就会跳到你的身上。然后,你就不再有上下班时间,不再有周末,不再有假日。千万记住“猴子”的定义:下一个问题,或下一个步骤,下一个行动,下一个措施。责任是一只猴子,不小心就背上了找讲师中国最大的培训讲师选聘平台案例问了几次后,经理终于告诉小王应该怎么做,然而,事情没有象想象的那么简单…….到底谁领导谁?故事仍然在继续。。。。。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台小品:销售业绩下降是因为俄罗斯矿山爆炸了?找讲师中国最大的培训讲师选聘平台上司下属猴子明着跳到下属身上猴子暗中又跳回上司身上正是领导者不正确的领导方法,让责任这只猴子偷偷又跳走了,最后导致责、权、利不对等。上司下属A下属B猴子暗中又跳到同事身上只要是猴子,就喜欢到处跳找讲师中国最大的培训讲师选聘平台推责抢功回避风险事情成功时,要抢功,参谋的说自己的建议好,办事的说自己水平高事情失败时,要推责,参谋的说办事的没水平,办事的说参谋瞎出招不做自己不熟的事缺少跨区间管理,不能锻炼出真正的领导,

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