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1/4xxx国际珠宝广场翡翠文化月活动策划方案一、市场分析“做出专业珠宝卖场的特色”现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。二、传播策略“现场促销＋立体广告”珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。二、活动方案（一）活动主题“翡”比寻常纯“翠”时尚――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月（二）主题阐释把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。（三）活动内容启动活动：A“翡”比寻常开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合）2/4B纯“翠”时尚模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀（即：07新款发布秀），活动期间的周末也可延续小型走秀。三、促销活动：惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节活动目的：提升广场整体销售，带动广场2楼销售及人气活动时间：10、20~12、20活动内容：一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。建议价：（价格为长沙市面最低价）种类千足金PT950PT990PD990建议价（元/克）223418438备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；2）、提高珠宝顾问的提成（**‰），鼓励人员推动翡翠销售；3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）二、翡翠饰品：原价8折后买1000送400细则：玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，满1000返400，依此类推，消费卷可以购买任何饰品（素金除外）。备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。3）可累计消费兑换消费券；4）、镶嵌、G750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。5）特价饰品不参与送卷活动。6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。惊喜二、翡翠节期间~~特价翡翠特惠酬宾（1）、特价翡翠活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此吸引广场人气。活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠3/4惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额，例：(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；(2)、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；(3)、实收金额3万-99999元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；(4)、实收金额10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品；除此之外，xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养，免费咨询鉴定等惊喜四、宝石订情缘珠宝大优惠1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一对），珠宝惊喜等您拿。（每日限20位）2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。惊喜五、古筝的音乐玉韵灵动珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸引顾客入场。惊喜六、缅甸A货翡翠一元拍卖会活动时间：1、10月20日举行“2007年翡翠鉴定发布会”。活动内容：当天由湖南省质检站领导与xxx国际珠宝广场董事长一起宣布“2007年翡翠鉴定发布会”启动。2、10月20日——12月20日每周周末举行“翡翠走绣展演”并主办“缅甸A货翡翠一元拍卖会”。（10月20日星期六、11月3日星期六、11月24日星期六、12月8日星期六）惊喜七、翡翠文化月大型专场拍卖会（时间预计在11月底）（正与拍卖公司联系中）在两个月的活动期间，启动活动与六大促销活动相结合，让其成为货真价实、丰富多彩的翡翠文化节。（四）宣传推广1前期平面与电视媒体相结合，炒作“xxx翡翠节”这一新闻事件。2活动期间利用平面及电视媒体，针对期间活动进行新闻报导。3主推与电影频道合作，以捆绑形式每天10次以上滚动播出翡翠节的形象宣传片。4/4四、广告推广及费用预算