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股权众筹项目合作方案XXXXXXXXXXXX23目录为何采用股权众筹融资项目推荐方式会员身份的转换14项目范例会员身份的转换1、XXXXXXXXXXXXXXXX2、XXXXXXXXXXXXXXXX项目推荐方式众筹：XXXXXXXXXXXXXX销售：XXXXXXXXXXXX众筹模式基本情况低门槛•无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目多样性•众筹的方向具有多样性，在国内的众筹站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。依靠大众力量•支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。注重创意•发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。众筹特征构成要素•有创造能力但缺乏资金的人；发起人•对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；支持者•连接发起人和支持者的互联机构。平台筹集资金实施项目项目匹配成功达到融资目标未达到融资目标发布创意项目设定筹款目标获得融资撤回融资项目控制并运营项目选择创意项目资助创意项目确认资助撤回资助监管项目提供建议优先获得项目产品众筹流程众筹模式PK传统融资模式众筹融资模式传统融资模式项目宣传优势为企业带来宣传优势。企业进行众筹本身既是面向投资人的融资行为，也是一种面向大众的市场营销行为，天然便具有宣传优势。基本上只有投资者和创业者自己了解情况，如果融资金额不大、投资者不是话题人物/话题机构，企业将不会获得任何宣传先发优势。企业的价值评估企业更容易得到合理估值。企业进行股权众筹之时，有投资意向的投资人都会在股权众筹平台上表明投资意向，全部过程非常透明，投资人公平竞争，创业者也能清晰了解企业融资前景，更容易获得合理估值和融资金额。投资人更了解投融资市场现状，创业者对投融资市场基本没有任何了解，双方信息非常不对称，不利于企业获得合理估值。投资人其他资源帮助众筹的投资人既是财务投资人，也是资源投资人。投资人进行投资决策之时，会跟创业者亲自接触，建立联系。由于投资行为事关自身利益，投资者在向企业注资之后，还会向企业持续投入各种资源，帮助企业发展。基本上只是企业的财务投资人。传统融资的投资方的出资者和投资决策者并非同一人。投资决策者一般只是投资机构的职业经理人，他们一般无法获得投资对象企业的股权，对投资后企业的发展和需求关心程度不高，只会在出资和退出时与企业接触。企业自主性股权众筹是创业者选择投资人的过程。传统融资是投资者选择创业者的过程。融资速度众筹速度快。创业者只需要将项目上传到股权众筹平台，便可迅速获得众多投资者反馈，如果反馈良好，便可迅速达成交易。传统融资过程复杂。首先创业者需要发掘人脉关系才能将项目展示给投资人，其次投资决策过程繁琐。成本众筹融资成本低。传统融资成本高。风险众筹面向更大范围的人群，也是一种真实用户的调研行为，使企业真正经受市场考验。如果融资市场反响不佳，企业还可以快速转向、廉价失败，符合精益创业思路。传统融资是投资者和创业者的一对一交易，判断力依赖于投资者一人。为何采用股权众筹融资可以支持企业快速扩张可以创造新的商业模式一种可持续的融资方式可以分摊经营风险引入内部资金的最好渠道为何采用股权众筹融资开一家店筹一家店！相比其他融资渠道，股权众筹的融资标的是单个项目，可以随着企业发展扩张随时将新的连锁项目上线。同时由于投资人是分散的自然人，不会参与企业管理，有利于管理层掌控企业发展的方向。股权众筹是一种可持续的融资方式为何采用股权众筹融资又融资又赚钱！1、股权众筹实现了融资与营销之间的互相转化（卖产品-卖项目-卖品牌）；2、股权众筹可以把顾客变成投资人，把投资人变成顾客，建立新的业务模式；3、股权众筹把顾客和投资人都变成业务员，通过投资和消费建立利益链条，建立封闭的商业生态圈——新的商业模式。股权众筹可以创造新的商业模式为何采用股权众筹融资终端会发布项目现场会议（规划、效果图、回报率）现场公布政策（购买项目产品享有投资额度）现场交认筹金认筹后期开通众筹平台账户线上认购把顾客变成投资人为何采用股权众筹融资制定线上投资激励政策（举例）：如投资满10万元送价值26800体验卡一张，鼓励投资人体验；体验后，向其推荐后续方案，只要其能邀约5个客人，则其本人有相对的优先权。或者直接采取介绍提成的模式，如成功推荐一名客人提成20%等方式激励其为会所推荐客人。把投资人变成顾客为何采用股权众筹融资原先的顾客或渠道商（各会员单位、各银行）在投资了我们的项目之后，与公司在原先的消费关系基础上建立了利益关系，为了收回投资回报，他们会主动替公司宣传拉动更多消费。投资人在消费了我们的产品和服务后，一方面为了获取更多投资回报，另一方面为了获取更优惠的消费项目，或为了得到佣金，会积极地为公司做宣传推广。一个项目通常有100-200个投资人，等于多了这么多没有固定工资的业务员。把投资人和顾客都变成业务员为何采用股权众筹融资利润链商业生态圈投资者渠道商顾客经营者为何采用股权众筹融资想融几家融几家！因为股权众筹是针对每一个项目进行，企业可以同时上线多个项目融资，满足企业大量资金需求。只要前期项目运作正常回报合理，新项目上线融资速度快，不用预留太久的融资时间，项目随上随融，降低资金时间成本，提高资金利用效率。通过股权众筹企业可以缩短筹备时间，加速扩张进度。股权众筹可以支持企业快速扩张股权众筹是引入内部资金的最好渠道替代股权激励和招商融资！内部员工融资：公司可以通过众筹平台开放面向内部员工的定向融资，或是通过众筹平台实现对员工的股权激励，融资的同时将员工将职业生涯与公司发展绑定；渠道客户融资：股权众筹平台实现了对渠道客户融资与产品销售的分离，比招商融资成本更低，且规避了非法集资的法律风险众筹过程通过金融产品设计，避免投资者、融资者与产品直接接触，规避非法集资的法律风险投资者可以选择众筹权利转为股权、直接拥有该股份，或者是委托资本管理有限责任公司抽出股份转成收益权融资完成后，投资者将以持股人的身份，参与到项目进展过程中，一定程度上实现产品定制化条件收益结果企业员工渠道客户社会投资者股权众筹购买如何解决融资中几个重要问题如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？公司是否有必要全额持股每一个项目？如何实现新项目的溢价融资？融资=营销内部认购对赌协定回购约定股权众筹是融资，是企业营销；部分股权收益作为市场的营销成本。鼓励员工购买公司融资产品为股权激励赠送重要员工，保留部分股权给内部认购。与投资人事先约定，如一定期间内回本即提升公司管理股占比，减少外流的股权分红。与投资人约定回购条款，投资回本后我方溢价回购；并约定分时段折价回购，以激励出让股权。减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损方案如何解决融资中几个重要问题对于已运营项目的股权众筹，不仅是融资，更是在资本市场对于企业的营销，目的是为后续更多项目上线融资铺路，公司所付出的一部分股权收益应该看做是在资本市场的营销成本；因为股权融资平台是向社会开放的，公司可以鼓励员工通过众筹平台购买公司融资产品，或是为股权激励赠送给某些重要员工。可以与平台沟通保留部分股权给内部认购；如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？1、付出的收益就是营销成本！2、肥水不流外人田！如何解决融资中几个重要问题与投资人事先约定，如果投资人在一定期间内回本（一般少于一年），就提升公司在项目中的管理股占比（等于提高实际分红占比），通过管理股比例的提升减少外流的股权分红；与投资人约定回购条款，在投资人回本后，项目方可以溢价回购股份，随着时间推移，回购价格逐步降低，直到折价回购，以激励投资人尽早出让股权。如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？3、提前回本多占股！4、早卖股份价格高！如何解决融资中几个重要问题通过前期项目优秀的投资回报（融资=营销），取得投资人对于品牌的信任和追捧，在项目在资本市场成为热销产品后，后续新项目提高管理股占比（如提升5-10个百分点），因为管理股不需要出资，等于在保持项目股权占比不变的情况下减少项目出资额，实现溢价融资；与已运营项目对赌协议类似，提前回本提高管理股占比。（提高管理股占比并不需要实际付出资金！）提高管理股占比，意味着项目方投资的股份在溢价。如何实现新项目的溢价融资？1、项目好门槛就高！2、提前回本多占股！如何解决融资中几个重要问题对于已运营项目的股权众筹，不仅是融资，更是在资本市场对于企业的营销，目的是为后续更多项目上线融资铺路，公司所付出的一部分股权收益应该看做是在资本市场的营销成本；因为股权融资平台是向社会开放的，公司可以鼓励员工通过众筹平台购买公司融资产品，或是为股权激励赠送给某些重要员工。可以与平台沟通保留部分股权给内部认购；如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？1、付出的收益就是营销成本！2、肥水不流外人田！如何解决融资中几个重要问题股权众筹融资的投资人分散，投资人对于项目本身没有实际控制权，也没有能力参与企业管理。投资人关注的只是投资回报，所以无需担心失去对于项目的控制权；相比公司独资投资项目（回购全部股份），股权众筹的方式一方面提高了企业的资金回报率，一方面减轻了企业的资金压力，允许企业把资金用于投资更多项目，让企业实现更快的扩张发展。（计算见下页）公司是否有必要全额持股每一个项目？1、投资人只看钱不想管理！2、少投点白赚管理股！不一定要全额持股每一个项目，原因如下：如何解决融资中几个重要问题项目方投入1000万全资开一家会所（或是前期投200万后期800万回购全部股份），年回报利润800万，投资回报率为800万/1000万=80%；如项目方投资200万，融资800万，占30%股份（含10%管理股），年回报利润分成800万*30%=240万，投资回报率为240万/200万=120%，如果把计划用于回购的800万元投资4个新项目，按同样利润率计算，每年可得回报960万，远超独资回报，换来的是规模和品牌的扩张；公司是否有必要全额持股每一个项目？回报模型计算：如何解决融资中几个重要问题对于股权众筹项目而言，投资人投资的是项目资产而不是品牌，而能让项目保持盈利的是项目方的品牌和管理。资产在贬值，品牌在升值，与其把资金投入到回购正在贬值的资产，不如投入到扩张和塑造品牌价值。对于项目方来说，资金的分摊意味着风险的分摊，把原本用于一个项目的资金分散投资到多个项目中，即便其中的一个或多个出现亏损，整体依然可能实现盈利，这不仅提高了公司抵御风险的能力，也提高了资金使用的效率。同时，对于风险较大的项目，降低公司持股比例有助于减少可能造成的损失。公司是否有必要全额持股每一个项目？3、品牌在自己手上店就是个壳！4、轻装快跑风险小！众筹项目发起规定：•1）项目发起人：在众筹平台注册并发起众筹项目的单位或个人；•2）互助基金：项目发起人在众筹平台发起的项目，由众筹平台作为代收款方，收取项目投资人基于项目投资明细单而支付的众筹金额。项目众筹成功后，众筹平台留存项目众筹总金额的30%作为互助基金，在项目发起人兑现对项目投资人的回报承诺后，众筹将该互助基金返还10%给项目发起人，20%做为平台运行资金。如果项目发起人未兑现对项目投资人的回报承诺，则众筹平台有权直接支配该互助基金以用于兑现对项目投资人的回报承诺。•3）资金支付渠道费：为保证众筹资金安全，众筹项目项下资金均通过第三方支付公司代为划转，由此产生的支付渠道费由项目发起人负担。项目众筹成功后，众筹将扣除项目众筹总金额的1.5%作为资金支付渠道费，并支付给第三方支付机构。如众筹项目不成功，则不收取该笔费用。•4）在众筹平台上发起的项目，应明确具体的开始时间和结束时间。截止项目结束时间，如项目众筹金额低于预定众筹金额，则项目众筹失败；如项目众筹金额等于或大于预定众筹金额，则项目众筹成功。公司名称外文名称总部地点经营范围公司性质员工数温德姆酒店集团WyndhamSanJoseHotelgroup美国新泽西州帕西帕尼酒店外商独资超过6,000名项目范例温德姆酒店集团温