三期规划与招商

业务和系统一体化,增强企业竞争力上海浦东软件园发展规划项目－三期规划与招商－2003年11月©2003BearingPoint,Inc.高科技业22002年中国软件开发企业达到3740个，全年的软件销售收入为232亿元总计按企业规模分类按企业性质分类大型（销售额1亿）中小型（销售额1亿）中资三资企业数（个）37403337073038602平均年新增企业数1990N/AN/A1788202从业人员数（万人）18.42.316.114.53.9专业技术人员12.71.7109.92.8全年营业收入（亿元）585.6183.5402.1432.3153.3软件销售额（亿元）232.2122.1110.1163.269出口（亿元）124.37.75.46.6利润（亿元）42.723.319.434.38.42002年全国软件开发企业规模资料来源:国家统计局©2003BearingPoint,Inc.高科技业3虽然中国软件市场中的软件企业数量较多，但规模普遍偏小，生产能力较弱0.9%31.0%69.0%55%45%99.1%销售额1亿销售额1亿企业数量比例收入比例利润比例资料来源：国家统计局2002年中国软件企业结构说明2002年中国软件开发企业达到3740家，其中销售额大于1亿的企业只有33家，不到总数的1%。而销售额小于1亿的企业占到了99%大型软件开发企业销售收入为183.5亿元，占总数的31%；而小型企业的销售收入为402.1亿元，占总数的69%；值得一提的是，大型软件开发企业的利润为23.3亿元，占总数的55%；而小型企业的利润为19.4亿元，不到总数的一半99.1%©2003BearingPoint,Inc.高科技业4中国的软件开发企业主要集中在东部地区，上海2002年共有软件开发企业153家来源：中国统计局、毕博分析2002年中国软件开发企业城市细分37401163394333199155153132107905001000150020002500300035004000全国北京深圳广州南京武汉上海大连其他说明中国软件开发企业主要集中在东部沿海地区，2002东部软件开发企业有2906家，占整个市场的78%其中北京由于产业政策和地理优势，聚集了上千家软件企业，2002年，北京共有软件开发企业1163家2002年上海共有软件开发企业153家，并且随着上海对于软件产业的扶植和上海的区位优势，会有更多的软件开发企业在上海落户©2003BearingPoint,Inc.高科技业5浦东软件园三期出口基地的目标客户是软件出口企业，主要是集中在中心城市的三资企业来源：中国统计局、毕博分析55%16%出口额数量2.81.1三资全国平均三资企业2002年中国软件出口额城市细分2002年三资企业和全国平均出口比较三资企业占比人均出口额3222188659100020406080100全国上海天津大连南京北京深圳其它©2003BearingPoint,Inc.高科技业6大型外资企业大型中资企业小型企业软件企业芯片设计IT外包客户交互中心数据中心每一类企业的特征©2003BearingPoint,Inc.高科技业7吸引公司入驻软件园的因素有很多人力资源有经验的项目经理和架构工程师/丰富的程序员/众多大专院校/丰富的一般劳动力吸引企业入驻的因素产业聚集合理的区域产业结构/产业规模和占有率/产业链聚集效应降低成本房租便宜有竞争力的租约条款//人力资源便宜/交易成本便宜/贴近市场现有市场/潜在市场/国内市场/国外市场/最终客户/中间客户/行业客户优惠政策财政扶持/投融资政策/税收优惠/保税/外汇管理/市场开拓/人才政策/企业培育园区服务基本服务/代理服务/商务支持服务/投融资支持服务/市场支持服务/技术增值服务园区环境地理位置/交通/通信基础设施/办公设施/绿化/商业文体娱乐教育/创新氛围/居住环境©2003BearingPoint,Inc.高科技业8各类型企业对园区吸引因素的需求产业聚集贴近市场降低成本政策优惠人力资源园区环境与服务外资大型软件开发企业中资大型软件开发企业本土中小型软件企业每一类企业的对七大标准的需求中小型企业非常强调对成本的控制中小型企业非常强调对成本的控制©2003BearingPoint,Inc.高科技业9资料来源：外部访谈、毕博管理咨询分析关键成功因素平均领先有待改进浦东软件园中关村软件园西安软件园重要性213213321231231321213213产业聚集降低成本政策优惠人力资源园区环境园区服务贴近市场浦东软件园和其他园区比较©2003BearingPoint,Inc.高科技业10招商宣传重点企业类型基本情况需求招商宣传重点外资大型软件开发企业200人以上企业数略超开发企业总数5%业务中断的风险最小提高员工的工作效率与大企业品牌匹配的研发环境体现企业的行业领导地位或特色中资大型软件开发企业200人以下企业数占软件开发企业总数95％左右降低运营成本精简非核心机构降低前期投入拓宽项目渠道获得更多资金获得广泛的信息小型软件开发企业大部分在200人以下现有50-100家全球统一的办公标准国际化的研发环境吸引高素质人才©2003BearingPoint,Inc.高科技业11软件园可以采取的招商手段也各种各样媒体招商组织专题招商活动或文体活动招商借助中介机构的联络渠道招商派出招商小组主动出击招商，重点在国(境)外跨国公司以商引商聘请招商顾问-制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章-制造新闻报道事件-与传媒保持定期、良好的工作交流-网络招商-境外项目招商会-投资环境介绍会-行业专业会议、论坛-组织商业考察团-通过文化体育活动招商-通过我国驻外机构招商-通过外国使领馆招商-与商会联合招商-通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商-通过银行招商-派出招商小组招商-与跨国公司直接联系招商©2003BearingPoint,Inc.高科技业12为了更有针对性地分配招商资源，达到理想的招商效果，软件园出口基地应明确未来入驻的不同客户比例（包括昆山）设定比例的必要性和好处最终设定的比例©2003BearingPoint,Inc.高科技业13软件园招商的客户比例首先取决于未来各类企业在市场中的数量考虑因素：基准因素：2005年市场上四类企业的比例©2003BearingPoint,Inc.高科技业14其次要考虑软件园自身对入园企业的要求目标标准权重分值标准总分企业效益目标租金收入70％1000m2:4500m2－1000m2:3200m2－500m2:2200m2:12.8产业扶持目标产值10％1亿元:45000万－1亿:31000万－5000万:21000万:10.4出口增加10％800万美元:4400万－800万美元:3100万－400万美元:2100万美元:10.4企业品牌知名度5％全球市场排名前204中国市场排名前202其它10.2集聚效应5％4210.2合计100％4©2003BearingPoint,Inc.高科技业15针对不同类型的企业，软件园在招商时应突出各自的招商诉求点©2003BearingPoint,Inc.高科技业16并采取差别化的招商和服务措施一类客户二类客户三类客户招商资源和手段服务标准60%资源详细的企业分析和研究中介机构和招商小组一对一的宣传和接洽市府资源和企业最高领导的参与35%资源各种招商会、媒体宣传商务考察5％资源主要通过软件园的品牌和集聚效应吸引入园专门的大客户经理高效率高质量的服务建立针对大客户定制化的服务设施招商部统一服务软件园的标准化服务和二类客户享有类似的服务©2003BearingPoint,Inc.高科技业17在园区规划方面，一二期规划中存在一些有待改进的地方一二期工程主要建设园区入驻企业的办公楼、为内部服务的餐厅、以及相应的专用绿化、道路、水域、停车库等配套设施以及市政基础设施。受地块规模和用地性质限制，一二期工程没有建设商业金融、文化娱乐、体育、医疗卫生、教育等公共设施以及居住设施，也没用建设公共绿化广场等设施。一二期工程建设尚未形成软件研发企业特有的高标准的通信数据平台、以及技术开发与交易、企业孵化、人才培训和融资等要求相应的形态规划内容。一二期建设的办公楼平均3－5层，道路建筑布局方正规整、建筑外形高度统一，没有形成具备鲜明特色、标志创新和引领技术潮流的建筑群落。目前的软件园只是建设一个软件企业的办公聚集区，更多依靠便宜的租金、上海的特定区位和优惠措施吸引企业入园，尚未形成软件高知科研人员聚集的氛围，没有通过形态的规划体现促进软件园企业业务发展、形成技术创新和良好生活环境和氛围的意图。园区一二期规划建设中没有区别对待不同类型的软件企业，整个园区的建筑、配套服务采取统一的标准，无法满足不同类型企业的需求。©2003BearingPoint,Inc.高科技业18三期规划应当充分考虑园区企业业务发展和员工生活的需求企业业务开展基本需求企业需求类别需求举例对规划的要求软件企业业务发展专业需求企业员工工作生活环境需求•项目审批/企业登记注册•法律政策税务咨询•办公场所/设备提供•基本的水电/道路/通信•支付结算/信函往来•其它基本需求•高标准连接传输设备•数据共享、软件构件库、软件测评等专业服务•软件人才获得和培养•融资•技术交易/知识产权保护•与大学学院的紧密合作•上下游供应商和客户的信息沟通、技术配合•企业家、科研人员的交流•体育/医疗/教育等需求•文化娱乐•商业金融服务•居住•规模和布局合理的园区行政办公•行政办公•合理办公楼规划•道路和市政基础设施规划•合理的银行/邮电等配套设施•其它•通信设施规划的专门考虑•专业增值平台的规划和相应的场所、基础设施•人才中介机构、技术交易场所、风险投资和其它投资机构聚集区域以及相应的规划标准•大学教育机构/实验室的规划•上下游供应商和客户组团的形成以及之间的物质设施联系•外国专家、年轻人、软件科学家、大学教授、企业家聚集的沙龙、俱乐部•相应的体育、医疗和教育设施规划•图书馆、会展、艺术廊、酒吧等•银行、邮局、零售店、饭店等•专家楼、酒店式公寓等©2003BearingPoint,Inc.高科技业19…并回答以下问题未来的行政办公能否满足三期所有园区企业便利到达而且服务满意的要求？三期园区整体道路和建筑布局是否将沿传一二期方正规矩、高度统一的格局，是否将更多考虑组团发展和其它几何元素的参与，以及更能塑造软件园自由创新氛围的建筑风格三期的道路布局和材质是否将更多考虑园区科研人员步行的需求三期规划怎样更好地把教育机构和企业科研机构有机结合？三期的公共设施规划中如何把为软件企业提供的技术、融资、人材、培训等中介服务融入进来，并把这些服务机构与商业零售等公建设施结合起来三期如何规划建设符合企业家、科研人员需求的文化娱乐设施和体育医疗设施，例如沙龙、俱乐部、艺术廊、会展等三期如何规划适合外国专家等借助的专家楼和酒店式公寓等设施，并规划怎样的零售店、饭店、酒吧等设施相结合？三期将怎样创造一个更加优美的绿化和水环境？三期的停车标准是否将相应提高？规划布局是否考虑不同国家企业对规划建设的偏好？是否考虑不同层次企业员工收入、兴趣偏好等特征对园区公建等配套设施的要求？是否考虑上下游企业沟通和协作的需求©2003BearingPoint,Inc.高科技业20同时，三期规划还需结合招商企业的类型考虑功能分区和相应的规划元素企业类型办公设施公共配套基础设施其它外资背景的大型本土软件出口企业潜在进入外包出口的大型软件和信息服务企业中高级商务写字楼或定制办公楼较高的容积率较低的建筑密度园区商务支持、代理服务办公所在地银行、邮政所、诊所所在地会展中心、电影院、企业家沙龙、俱乐部、体育设施大容量和稳定的通信设施国际传输专线一般标准的停车设施集中绿地和水域所在地跨国公司的软件研发中心高级写字楼或全球标