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1「孫子兵法」之致勝策略——格局決定結局！2「孙子兵法」被日本人比喻为太阳；能历经两千六百多年依然备受推崇；就因为「孙子兵法」不止是技术面的策略规划，更有一个闳观天地的思考背景。——闳观天地的哲学基础！「孙子兵法」的策略规划，高视古今！「孙子兵法」的策略规划以「双赢」为基准，以「不战而屈人之兵」为前提，虑深谋远，高视古今！汉王笑谢（项王）曰：「吾宁斗智，不能斗力。」（史记高祖本纪）3美国「亚马逊」网站评论：「如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是——孙子兵法。」「孙子兵法」已经2600岁，至今仍然是全球手屈一指的智慧典籍。1991年，美、伊，波湾战争，美国大兵人手一册「孙子兵法」！2002年，美国小布什总统拟攻打伊拉克，当年圣诞节送给内阁阁员的圣诞礼物是：每人一本中文版的「孙子兵法」。2006年，中共国家主席胡锦涛访美，送美国小布什总统一本中文版的「孙子兵法」4「孙子兵法」不同于一般策略学的书——思考的方法。可怜之人必有可恶之处——思想可恶！赢家看见机会；输家看见问题。赢家解决问题；输家制造问题。赢家总有执行的策略；输家总有逃避的借口。赢家总是说：「让我为你服务」；输家总是说：「那不干我的事」。赢家为每个问题找答案；输家为每个答案找到问题。赢家说：「看起来困难重重，但大有机会」；输家说：「看起来大有机会，但困难重重」。赢家犯错时说：「我错了」；输家犯错时说：「这不是我的错」。赢家全心投入；输家只在口头上承诺。赢家相信双赢；输家相信如果要赢一定有人输。赢家常说：「还有没有别的工作可给我做」；输家常说：「那不是我的工作」。赢家坚持于大事，但在小事上妥协；输家坚持于小事，但在大事上妥协。赢家信守「己所不欲勿施于人」；输家信守「先下手为强」。「孙子兵法」是一种智慧思考！5(一)开宗明义一、「孙子兵法」是不是「阴谋诡诈」的同义辞？庄子：圣盗同源论妄臆室中之藏，圣也；入先，勇也；出后，义也；知可否，智也；分均，仁也。「絜静精微，易教也，其弊也贼；絜静精微而不贼，深于易者也」「易为君子谋，不为小人谋」「机关算尽只为私」，是为诡诈；为大事则不能不智周天下！一九八九年五月，中国大陆正式成立「中国孙子兵法研究会」此为中国国家级的学会，组织此一研究会之成立乃有其背景：邓小平走修正路线，掌权之后，曾派一批人赴日本三菱企业学习企业管理、商业营销，该批学员结业式时，三菱企业送每位学员一本书，打开一看，是：「孙子兵法」，老邓知道后，大为恼火：中国老祖宗的东西倒要日本鬼子来教，乃有此「中国孙子兵法研究会」之成立。6二、「孙子兵法」与我何干？「孙子兵法」不仅是走过两千六百年岁月的千里名驹，可以伴你快乐走马红尘；更是一座全方位观照的智慧平台，在这个平台上可以帮助你建构自己的智慧！三、定位：帝王学。运用个人之修养与智慧以造福众生，不强调快意恩仇。四、特质：解决问题的方法；化解兵刃的最高指导原则----知「法」则不必用「兵」（一）成功必得有术孟子：徒善不足以为政；徒法不足以自行。孔子：君子可欺之以方。江湖术：信者以信度；迷者以迷度。（二）知「法」则不必用「兵」（烛之武退秦师）１、避免冲突、化解纷争达到成功２、不会被骗所以中国文化非常看重方法而决不迷信！7五、当代现况：廿世纪中期以后（1960）在日本走红；日本人也颇自负于他们能将「孙子兵法」活学活用于商业营销、企管实务，使他们纵横于国际商场而所向披靡。所以，商战「孙子兵法」充斥于日本书肆——日本人虽然敬称孙子为「东方兵圣」。不过，在大和民族看来，「孙子兵法」不只是作战原理，孙子兵法实在是点石成金的秘籍，人生智慧的宝库。史记货殖列传「故曰：吾治生产犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也！是故其智不足与权变、勇不足以决断、仁不能以取与、强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣！盖天下言治生祖白圭，白圭其有所试矣！能试有所长，非茍而已矣！」8烛之武退秦师晋侯秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。晋军函陵，秦军泛南。佚之狐言于郑伯曰：「国危已！若使烛之武见秦君，师必退！」公从之。辞曰：「臣之壮也，犹不如人。今老矣，无能为也已！」公曰：「吾不能早用子，今急而求子，是寡人之过也。然郑亡，子亦有不利焉。」许之，夜缒而出。见秦伯曰：「秦晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。」秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还。子犯请击之，公日：「不可，微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不智；以乱易整，不武。吾其还也！」亦去之。9诸葛武侯隆中对之兵法分析严定暹制表孙子兵法东汉末天下形势诸葛亮的识诸葛亮的谋一．孙子兵法谋攻篇：「故知胜有五：知可以战与不可以战者胜。」董卓造逆以来，天下豪杰并起，曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯。此诚不可与争锋。北让曹操占天时。孙权据有江东，已历三世，国险而民附。此可用为援而不可图也。南让孙权占地利。一．攻虚二．孙子兵法九地：「衢地则合交」三．孙子兵法军形篇：「昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。」益卅险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业，今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。荆卅北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天所以资将军，岂可弃乎？将军可占人和。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆卅之兵，以向宛洛，将军身率益卅之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。步骤：先取荆卅为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。10唐朝名将李光弼：谋定而后动。动：权衡人、地、事、物、时之利弊得失、轻重缓急而后动，决不轻举妄动！隆中对之定谋：联吴抗曹。诸葛武侯之权谋：一、天下大势合久必分，东汉末群雄割据，因应趋势而为天下三分之大计。二、以激将法挑动孙权联合对抗曹操；、赤壁战时放走曹操，孙权因此允许暂借荆州；三、将计就计与东吴联姻；四、周瑜病故，诸葛孔明亲自吊丧，极力修补与东吴之关系；五、蜀汉建国之后逐步向西南方深入（七擒孟获），以免除后顾之忧，为图中原一统作准备；六、关公被害后仍力主与东吴修好；七、先主驾崩，曹丕兵分五路拟攻蜀汉，诸葛孔明除安排四路迎击，另派邓芝游说孙权连手抗曹！11三国志蜀书五诸葛亮传评曰：诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管﹑萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！六、「孙子兵法」是「智典」：做好事、行善的先决条件是「智慧」。了凡四训：天之发人，先发慧、后发福！12七、「孙子兵法」之中心思想：全胜观。战争之目的：胜利。孟子：君子有不战，战必胜！作战：其用战也贵胜。作战：兵贵胜。虚实：胜可为。胜利的最高境界：全——保全敌人、保全战果。作战：胜敌益强。谋攻：善用兵者，屈人之兵而非战也；拔人之城而非攻也；毁人之国而非久也；必以「全」争于天下！故百战百胜非善之善者也；不战而屈人之兵善之善者也！13八、「孙子兵法」阐发中国之武德精神：止戈为武孟子公孙丑下孟子曰：「天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜；夫环而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。」14（二）未战先胜的密笈：全方位思考孙子兵法是一种智慧思考的方法扎根于自然律思考的准则开发人的思考深度与高度所以孙子兵法的思考准绳是：全方位思考将苑智用：夫为将之道必顺天、因时、依人以立胜也，故天作时不作而人作，是谓逆时；时作天不作而人作，是谓逆天；天作时作而人不作，是谓逆人；智者不逆天、亦不逆时、亦不逆人也。将苑兵势：善将者因天之时、就地之势、依人之利，则所向者无敌，所击者万全矣！15制胜关键：识军形：见胜，不过众人之所知，非善之善者也。战胜，而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力；见日月，不为明目；闻雷霆，不为聪耳。「识」之道：「孙子兵法」智慧思考之基准——道法自然从十七世纪牛顿的力学把天体与地球俗世的现象共同遵守的规律发掘出来，人们震撼于人神相异的世界居然服从相同的物理原理而讶异不已！从此，探索「在复杂现象背后的简单规律」，成了科学研究者共同追寻的终极目标。军形：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。老子：为学日益，为道日损。16中国文化中之「道」有两大内涵：天道：自然法则。人道：人文互动。以天道为人道之本——道法自然。重在善用天道以成就人事——天人合一。易经传承中国文化哲学体系兼重「天道」与「人道」：贲卦彖传：观乎天文以察时变；观乎人文以化成天下。「孙子兵法」本体思想传承中国文化哲学体系传承：天人合一。深知「天道」与「人道」互动之相成或相失为胜败之关键！道法自然：认知自己所处的时空（自然环境、社会环境）、认识了解自己的筹码。人文化成：对自己手中筹码善加运用。鬼谷子阴符经「持枢」：持枢，雄而不滞，其犹决水转石，谁能当御哉！持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也；不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生、养、成、藏，亦复不可干而逆之；逆之者，虽盛必衰。此天道、人君之大纲也。17一、走在时间的前面——任何策略规划的首要之务：掌握时序之脉动「道法自然」的哲学思考：时间具备最大的能量，一切的经济效益皆有时间性。红尘人世：事事物物时间不同，意义不同，价值不同。马克斯：时间是创造价值的基础。易经：造成变化不变的变量：时间。孟子：虽有镃基不如待时。吕氏春秋：事之难易不在大小，务在知时；有汤武之贤而无桀纣之时不成；有桀纣之时而无汤武之贤不成；贤人之见时，若步之与影不可离。「孙子兵法」重「时间点」的经营、掌握、运用。「时间点」：自然的时序与相关的人、地、事、物的时间的配合。始计：天者：阴阳、寒暑、时制也！18「孙子兵法」对「时间点」的经营、掌握、运用，一言以蔽之：时制！兵学之专有名词：机。揭宣子：「势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。」将苑机形：夫以愚克智，逆也；以智克愚，顺也；以智克智，机也。其道有三：一曰事，二曰势，三曰情。事机作而不能应，非智也；势机动而不能制，非贤也；情机发而不能行，非勇也。善将者，必因机而立胜。善将者必因机而立胜。（一）待机：思考背景１、敌人的错误是我成功的「机」：绝不轻举妄动２、我决不可予敌人可乘之机军形：不可胜在己，可胜在敌。军形：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。九变：故用兵者，毌恃敌之不来，恃吾有以待之，毌恃其不攻，恃吾有所不可攻。19（二）知机：窥破好机，含有洞察隐微而有先见之明谋攻：知可以战与不可以战者胜。荀彧覆曹操信：「承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变；此用奇之时，断不可走。惟明公裁察焉！」（三）乘机：掌握适当时机出击（四）造机：创造有利契机虚实：胜可为，敌虽众，可使无斗（五）当下：掌握现在，放眼未来九地：践墨随敌：订好作战目标，而实际的战略随着战争情势