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国际贸易实务操作操作一：建立业务关系祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。经了解，埃及的MASRIBRO.CO.,LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为：MASRIBRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14/5873ALEXANDRIAEGYPTHOTLINE:019112575FAX:1-212-4782432请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055TO:MASRIBRO.CO.,LTD.Date:March2nd2003DearSirs,HavinglearnedthatyouareoneofthereputabledealersinlightindustrialproductsinEgypt,wetakethepleasureofintroducingourselvesasanexporterofthislineinChinatoseeifwecanenterintobusinessrelationswithyou.Amalgamatedbysixenterprisestradingcompanies,ourcorporationwasfoundedin1956.Sofar,ourcorporationhasdevelopedintooneofthelargestlightindustrialproductstradingcorporationsnationwide.Goodbusinessrelationswithmorethan100customersinmorethan20countriesorregionshavebeenestablished.Aconsiderableall-roundsalesnetworkhasalsobeenformedandwehaveenjoyedacertainreputationfortheexcellentqualityofbothourexportcommoditiesandbusinessservicesintheinternationalmarket.Themaincommoditieswearenowexportingareasfollows:Allmodelsofsewingmachines,varietiesofaluminumhardwareandnon-stickyfryingpans,stainlesssteelhardwareandtableware,glassware,garmentsmadeofvariousfabrics,householdelectricalappliance,sportinggoods,shoes,etc.Bytheway,we'dliketoinformyouthatbesidesallkindsoftraditionaltrade,wealsoperformmanyflexiblewaysoftrade,suchasjointventure,agencyservice,jointoperation,compensationbusiness,processaccordingtocustomer'ssample,andproductiononcustomers'trademark,etc.WetakethisopportunitytoinformyouthatwewishtoexpandourbusinessintoEgyptianmarket.Foryourreference,ourlatestillustratedcatalogswillbesenttoyouunderseparatecover.Pleasedonothesitatetocontactusifyoufindanyitemsinteresting.Youmayrestassuredthatyouwillenjoyourbestcooperation.Yourearlyreplywillbeappreciated.Withbestregards.Yoursfaithfully,SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentlong操作二：出口报价核算请根据外国公司的询盘，并根据下述条件报出FOBC5SHANGHAI和CIFC5ALEXANDRIA的美元价格，要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。三五牌茶餐具（THREEFIVESSTAINLESSSTEEL）商品：不锈钢组合餐具(serverset)不锈钢组合餐具(tableware)不锈钢叫壶(whistlingkettle)不锈钢茶具(4-pieceteaset)货号：S9420-7S8310S6320S5130国内费用：每个20英尺集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费50元，港口费600元，业务费2000元，其他1000元。保险：按发票金额加成10%投保一切险(AllRisks)及战争险(WarRisk),费率分别为0.6%和0.4%。付款方式：即期信用证。其它：已知出口退税为9%；客户要求的佣金为5%；公司要求的预期利润为15%。其他商品信息及相关费用信息可以在TMT信息查询系统中查询ArtNo.S9420-71）实际成本＝采购成本－退税收入＝350-350×9%/(1+17%）＝323.0769(元/套）2）20英尺集装箱装箱量：25/(0.62×0.24×0.46）＝365.2408，取整，365箱报价数量：365×1＝365件3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365＝19.1781(元/套）4）出口运费：3140×8.25/365＝70.9726(元/套）5）出口报价：FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）＝(323.0769+19.1781）/[(1-5%-15%）×8.25]＝51.86(美元/套）CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）＝(323.0769+19.1781+70.9726）/[(1-5%-15%）×8.25]＝62.61(美元/套）CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(323.0769+19.1781+70.9726）/[(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%））×8.25]＝63.48(美元/套）ArtNo.S83101）实际成本＝采购成本－退税收入＝60-60×9%/(1+17%）＝55.3846(元/套）2）20英尺集装箱装箱量：25/(0.62×0.24×0.46）＝365.2408，取整，365箱报价数量：365×10＝3650件3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365×10＝1.9178(元/套）4）出口运费：3140×8.25/3650＝7.0973(元/套）5）出口报价：FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）＝(55.3846+1.9178）/[(1-5%-15%）×8.25]＝8.68(美元/套）CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）＝(55.3846+1.9178+7.0973）/[(1-5%-15%）×8.25]＝9.76(美元/套）CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(55.3846+1.9178+7.0973）//[(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%））×8.25]＝9.89(美元/套）ArtNo.S63201）实际成本＝采购成本－退税收入＝120-120×9%/(1+17%）＝110.7692(元/件）2）20英尺集装箱装箱量：25/(0.675×0.45×0.274）＝300.3815，取整，300箱报价数量：300×6＝1800件3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/1800＝3.8889(元/件）4）出口运费：3140×8.25/1800＝14.3917(元/件）5）出口报价：FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）＝(110.7692+3.8889）/[(1-5%-15%）×8.25]＝17.37(美元/件）CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）＝（110.7692+3.8889+14.3917）/[(1-5%-15%）×8.25]＝19.55(美元/件）CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（110.7692+3.8889+14.3917）/[(1-5%-15%-110%×(0.6%+0.4%））×8.25]＝19.83(美元/件）ARTNO.S51301）实际成本＝采购成本－退税收入＝150-150×9%/(1+17%）＝138.4615(元/件）2）20英尺集装箱装箱量：25/(0.675×0.45×0.274）＝300.3815，取整，300箱报价数量：300×6＝1800件3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/1800＝3.8889(元/件）4）出口运费：3140×8.25/1800＝14.3917(元/件）5）出口报价：FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）＝(138.4615+3.8889）/[(1-5%-15%）×8.25]＝21.57(美元/件）CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）＝(138.4615+3.8889+14.3917）/[(1-5%-15%）×8.25]＝23.75(美元/件）CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(138.4615+3.8889+14.3917）/[(1-5%-15%-110%×(0.6%+0.4%））×8.25]＝24.08(美元/件）操作三：草拟发盘函请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为三天。交易的基本条件：1.保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。2.支付方式：即期信用证。3.装运：五月底装运。上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16(B)NO.1B