出勤管理与晨会运作

出勤管理与晨会运作UnRegistered江苏分公司经理职前培训2经营管理UnRegistered请思考：Ø成本？Ø对象？Ø产品？Ø利润？ü经济和时间ü团队ü险种ü《基本法》（盈利模式）江苏分公司经理职前培训3Ø利润？ü《基本法》（盈利模式）格局决定成就！心有多大，舞台就有多大！UnRegistered成本Ø经济成本：Ø“舍”与“得”Ø成本与利润的匹配（投入产出比）Ø时间成本：江苏分公司经理职前培训4Ø时间成本：Ø会议经营（早会、二早、分析会……）Ø辅导训练（一对多、一对一……）UnRegistered对象Ø团队vs团伙Ø中国文字之“团队”：有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的组织。Ø只讲不听的组织是团伙，很冲动“火”的一群江苏分公司经理职前培训5Ø只讲不听的组织是团伙，很冲动“火”的一群人。Ø团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。UnRegistered责任文化主管为先文化绩效文化江苏分公司经理职前培训6一支没有文化建设的群体，不能称之为团队！绩效文化感恩文化UnRegistered产品Ø产品体系及其运用Ø营销队伍梯队建设江苏分公司经理职前培训7UnRegistered利润Ø盈利模式——基本法Ø从基本法中找工作标准江苏分公司经理职前培训8UnRegistered变量1变量2变量3江苏分公司经理职前培训9UnRegistered晨会经营重点Ø出勤管理Ø晨会运作江苏分公司经理职前培训10UnRegistered从业务员的角度Ø有出勤才有激情Ø有出勤才有业绩Ø有出勤才有收入Ø有出勤才有成长江苏分公司经理职前培训11Ø有出勤才有成长UnRegistered从团队的角度Ø出勤好才有士气Ø出勤才有凝聚力江苏分公司经理职前培训12UnRegistered从管理的角度Ø提升经营能力的舞台Ø节省人力、时间成本的场所Ø收入的主要来源江苏分公司经理职前培训13UnRegistered不容忽视的现实：举绩率≈出勤率晨会出勤率是业务团队经营的关键指标。晨会的出勤率往往与业绩成正比。对于同一个团队来说，晨江苏分公司经理职前培训14对于同一个团队来说，晨会出勤的人越多这个团队的业务绩效就越好，这是一个普遍现象。所以用心经营开好晨会，提高晨会的出勤率十分重要！UnRegistered研讨：江苏分公司经理职前培训15UnRegistered不出勤的对策Ø不出勤的真正原因Ø职场氛围Ø晨会内容Ø晨会形式江苏分公司经理职前培训16Ø晨会形式Ø“用发展解决问题”UnRegistered晨会经营重点Ø出勤管理Ø晨会运作Ø晨会内容形式Ø功能小组运作江苏分公司经理职前培训17Ø功能小组运作UnRegistered一、主管以身作则Ø牢记责任文化Ø你必须全力以赴，这不仅是为了你自己，也为了其他追随你步伐前进的人！Ø主管为先文化江苏分公司经理职前培训18Ø主管为先文化UnRegistered二、关注、调节好自己的团队Ø建立自己团队的文化和特色；Ø不同的对象运用不同的沟通方式。江苏分公司经理职前培训19UnRegistered三、关键是提升晨会的人气Ø晨会经营不是个人“秀”,也不是“娱乐直通车“，是各种措施相互配合的过程。江苏分公司经理职前培训20UnRegistered凡事预则立，不预则废——Ø提前安排早会行事历Ø在每个月底必须提前安排下月的行事历，其中包括安排早会主持人、主讲人、专题内容，当然其中要考虑到一定要配合公司的节奏，做好备案。在月底对主持人，主讲人进行统一的相关培训，提升他们江苏分公司经理职前培训21对主持人，主讲人进行统一的相关培训，提升他们的掌控早会能力，专题讲座的能力，以及尽量采用多姿多彩的形式。UnRegistered取长补短，精益求精-——Ø问题的反馈和解决Ø在二度早会，夕会中主任发现业务员拜访中的疑点、难点及急待解决的问题，进行整理成档，并及时在早会中以专题形式解决，这也是广大业务人员最需要的。江苏分公司经理职前培训22要的。UnRegistered点睛之笔，主次分明——Ø早会专题讲座Ø早会专题将会是影响业务员出勤和人气的非常关键的地方。专题的好坏，会直接决定业务员是否愿意参加早会。部门早会尽量采用多种形式，比如：互动式早会、提问式早会、欢乐式早会，甚至是针对江苏分公司经理职前培训23动式早会、提问式早会、欢乐式早会，甚至是针对某一问题的讨论会演练会等等。关键点在于能从实际出发，让业务员感到能学习到新的东西。UnRegistered他山之石，可以攻玉——Ø典范分享Ø每一小阶段拿出一堂早会或早会一段时间，进行优秀员工的典范分享，同样会提高早会对业务员的吸引力。那么业务员本身对早会感兴趣，出勤的问题会迎刃而解。江苏分公司经理职前培训24会迎刃而解。UnRegisteredØ提升人气最关键的所在是把握业务队伍需求，把晨会做成“充电器”、“加油站”和“练兵场”。在具体操作中我们不仅要安排了“周末欢乐会”、“庆生会”等活动型晨会，通过改变晨会流程提升参与度，达到寓教于乐的效果。同时还要非常注重晨会在激励、交江苏分公司经理职前培训25寓教于乐的效果。同时还要非常注重晨会在激励、交流、技能等方面的作用。我们要在第一时间通过晨会传达公司最新信息、解读激励方案、宣导工作重点，伙伴们都明白错过早会就错过了第一手信息，会在展业过程中比其他人少一招“必杀技”。最后，还要及时汇总晨会中发现的问题，为自己进行有效辅导、深度面谈提供了依据。UnRegistered成功早会的功能Ø教育训练Ø士气激励Ø活动管理Ø培养干部江苏分公司经理职前培训26Ø培养干部Ø建立职场文化Ø共识、共行、共成UnRegistered主管经营早会的理由Ø主管的职责所在Ø促进自我成长Ø借力使力经营团队Ø充分发挥主管能量江苏分公司经理职前培训27Ø充分发挥主管能量Ø提升团队的保费平台UnRegistered成功的早会Ø大家都要来Ø大家愿意来Ø大家带人来江苏分公司经理职前培训28UnRegistered晨会经营重点Ø出勤管理Ø晨会运作Ø晨会内容形式Ø功能小组运作江苏分公司经理职前培训29Ø功能小组运作UnRegistered建立功能小组的意义和作用Ø功能小组是培养各类人才的摇篮，充分发挥功能小组每个成员的特长，业务经理时刻注意发现身边有积极、热情、主动地人员，进行培养，并充实到功能小组中；江苏分公司经理职前培训30Ø协同工作、合作共赢，充分调动业务部每一位成员的工作积极性，才能更好地进行业务部的自我管理。UnRegistered功能小组建立流程Ø宣导建立Ø分工协作Ø日常运作Ø追踪评估江苏分公司经理职前培训31Ø追踪评估Ø评奖维护UnRegistered常见的功能小组：Ø晨会出勤小组Ø产品训练小组Ø企划增员小组Ø……江苏分公司经理职前培训32Ø……建立自己的功能小组！UnRegistered