17英里推广策略(2次)

十七英里1对1式报告尚美佳&成全企划可能是靠海最近的项目可能是深圳以后不会再有的临海项目可能是不打一款报纸广告就能全部售罄的项目……万科·17英里六甲住宅与白色建筑完美结合体——海岸线上的蓝色晶体项目理解卖点注入小区全封闭管理系统中央吸尘系统空调新风系统抗风蚀高标材料系统热控玻璃冷量回收系统服务提升与国际旅游机构合作，实行旅游资源置换。以会所为依托，创建“百人会”，承诺定期举行业主沙龙，促动业主之间的商务价值。购买一处居所，可能获得无法估量的商机。高端客户写真1姓名：左敏职业：三九集团副总裁年龄：40岁生活习惯：高尔夫、旅游、国际商务旅行教育背景：高等教育现居住条件：银湖别墅高端客户写真2姓名：孟宾职业：深圳某会展公司总经理年龄：36岁生活习惯：高尔夫、越野、国外度假教育背景：高等教育现居住条件：万科城市花园客户关注点“我会用几天？如果一年只住几天，还不如住酒店。”“交通是个问题，一塞就是两个小时，平时不塞车也得一个小时。”“度假时，要能看海、出海，有好玩的、好吃的。”——左敏先生考虑购买的关注因素一、主题方案梦想比现实更有力量。抽象的和诗意的，能够影响情欲和幻想的催眠曲。蓝色可以是希望、梦幻、期待，还可以是自由和飞翔。在色彩所能容纳的所有空间里，浪漫主义之花是蓝色的，就像无穷无尽的神秘宇宙。JoskaSkalnik是捷克当代世界最具代表性的人物，他赋予蓝色以平静的力量，使蓝成为连接与分裂世界的桥梁。1995年，他在作品“三联画”中，为蓝色确立了新的特质和亮度，运用了毕达哥拉斯深奥的几何学：圆形、正方形、三角形、螺旋形。他的作品里逐渐增加了新的内部空间，这个空间完全隐藏在画面内部，它不再唤醒行动，而是引导你去沉思，它的空间不是现实的，而是精神层面的，是专属精神建筑学的神秘的空间。蓝色几何定位语——感应平静的力量广告语——主题备选方案A如果只是为了几天的自由，你可以去金海滩度假别墅！如果只是为了欣赏大海，你可以开着车沿着海一阵闲逛！如果只是为了商务接待，你选择酒店的话成本会更低！如果只是为了居家生活，你完全没必要跑这么远！……17英里提供了上述享受的一切可能，但还有着最根本的区别：17英里可以满足你对稀缺资源的一种占有——只有“占有”才是价值的最高体现！占有太平洋的一角广告语——在这里，你可以支配太平洋的一座小海湾！在这里，你可以获取太平洋的领海权！在这里，你可以挥霍太平洋海水！主题备选方案B高尚的娱乐最能让人上瘾登山、旅游、摄影被誉为“现代三毒”，高尔夫更被称为“绿色鸦片”，出海游玩如今又有了“蓝色鸦片”一说。广告语——隐君子，瘾居所。“瘾居”是一种全新的居所形态，一种令人达到痴恋地步的生活方式。“瘾居”是上层社会拥有三四套居所后，为满足享乐主义需要而购买的纯享受型物业。二、总体营销策略定向式体验营销——定向（寻找并接触客户）体验（感染并维系客户）1.定向（寻找并接触客户）对应同档次的社会圈子，展开营销沟通。定向客户群之一：高尔夫会员在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料在世纪海景高尔夫布置宣传品、组织活动、相互推荐客户在球会会刊发布广告定向客户群之二：出海爱好者在浪奇游艇会，布置宣传品，吸纳其会员，组织出海垂钓、海岛旅游等活动。定向客户群之三：陆虎车友会会员在陆虎车友会会刊发布广告。在陆虎销售代理机构布置宣传品。组织陆虎车友会会员进行“17英里海岸赛”。定向客户群之四：品牌时装贵宾卡会员品牌时装包括：Maxmara、范思哲等。联办时装发布会等活动。在品牌经销店布置宣传品。定向客户群之五：高档酒楼贵宾卡会员合作在现场举办酒会联欢活动，以“海边酒会Party“为主题邀请贵宾卡会员参加。定向客户群之六：信用卡金卡、银卡客户发布客户帐单广告。通过银行以“客户联谊”的名义，邀请其参加各种现场活动。定向客户群之七：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员在五星级酒店前台布置宣传品。赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。2.体验（接触并维系客户）通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可乘游艇在近海游玩，游艇上设有酒吧、咖啡茶座、表演活动等。日常体验（海上）日常体验（海岸）沙滩排球场（设专职陪练）沙疗SPA（设专职护理师）预订试住看楼客户沙龙天文望远镜海岛望远镜日常体验（卖场）邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以“海立方”为主题，在售楼中心长期作工艺品展、雕塑展、抽象油画展。内容：·陆虎车友会的成立展会·MaxMara春夏时装发布模特秀·海边栈道美女Party·名犬Party·逸飞视觉艺术展·现场雪茄派送·爵士乐（Jazz)活动体验（开盘）（邀请“定向客户”参加，定向开盘，未接到邀请函的客户不予进入）主题：向圆石滩出发操作：在世纪海景高尔夫举办比赛，邀请“定向客户”免费参加，前三名优胜者可免费一游美国加州17英里，免费到圆石滩打一场球。活动体验（高尔夫）形式：与浪奇游艇会协办出海垂钓、岛上旅游、潜海等活动。对象：浪奇游艇会员、其它定向客户群、准业主和业主。活动体验（出海）三、媒介执行高端客户通常被传媒界称为隐性群体，他们平时一般都不大关注大众化的报纸和电视媒体，所以在宣传与客户之间往往存在沟通的壁垒，如何打破这种壁垒成为我们考虑的核心。打破传播壁垒的方式：一、对应其兴趣接触点，比如他们对高尔夫、名车、旅行有特殊爱好，而翻阅相关的刊物也是他们的爱好；二、对应他们所从事的专业，他们有经常翻阅专业性刊物的习惯。媒体策略以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放。区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。机场、罗湖口岸、华强北、罗芳立交、项目现场21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）高尔夫、高尔夫周刊、时尚、君子新地产、中国建设报、中国房地产报凤凰周刊、新闻周刊、三联生活周刊纯视觉VISION楼书、户型手册今日航空、深圳航空、汽车杂志、交通台、、媒体选择路牌类：经济类：休闲类：业界类：时政类：文本类：交通类：网络类：媒体形式媒体选择方向特点：读者为工商、行政管理决策者适用：新闻刊发和物业形象21世纪经济报道——高尔夫——特点：高尔夫爱好者必看的刊物适用：可作长期发布时尚——特点：休闲类的高品味读本适用：开盘期形象发布凤凰周刊——特点：经理人的时政刊物适用：开盘后广告刊发深圳航空——特点：商旅和商务人士适用：长期发布汽车杂志、交通台——特点：车迷和私家车族适用：前期发布2380001880006700045264042564031764005000010000015000020000025000030000035000040000045000050000012月1月2月3月4月5月金额各月度发布金额50万元40万元30万元20万元10万元总金额：166.19万元发布覆盖表软文硬广媒体11月12月1月2月3月4月5月特/商报经观报财富时尚商业周刊高尔夫中建报中房报深航凤凰交通台阶段推广策略——先制造需求再卖产品制造需求阶段：预热造势和形象导入，推出推广口号，保持高度神秘色彩，以“千呼万唤”的方式引发市场兴趣。销售产品阶段：开放现场实景和示范单位，定向式宣传推广。体验传播阶段：活动体验，精英圈子口碑传播。转换赢利模式把不动产变成动产！把居所变成经营投资体！功能：全国最高档的海边SPA配套：会所有高级餐厅、公寓作为酒店、会务中心投资：产权式SPA别墅经营：聘请专业管理机构更优化的收益：对业主——只交首付，永不供楼。每月4天居住权，15年后拥有独立产权。专人管理，专家服务。对万科——项目更具投资吸引力。项目更具使用价值。产品线多元化。SPA之后，妙趣横生的休闲室海立方的SPA世界雕塑与君同乐SPA与大海平起平坐SPA成为太平洋岸的风景包厢看水、亲水、听水、感受水流的冲击……海边的山间溪流SPA与石同浴报告回顾三款主题方案蓝色几何·感应平静的力量占有太平洋的一角隐君子，瘾居所。营销策略：定向体验式视觉营销打破传播壁垒：对应兴趣点和专业接触点转换赢利模式：产权式SPA别墅THEENDTHANKS