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§1什么是战略战略的概念公司战略的层级战略经营单位一、战略的概念1.军事的：军事指挥官克敌制胜的科学与艺术（韦氏新国际英语大词典）。在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术（简明大不列颠百科全书）。2.经济的：是实现长期目标的方法。一般而言，战略应实现以下两个重要目的：第一、实现公司在某一特定行业中相对于竞争对手的外部定位。第二、进行公司活动与投资之间的内部匹配。战略与战术、策略的区别：战略与战术：是全局与局部的关系。战术：指为达到战略目标所采取的具体行动。战略与策略：目的与手段的关系。一般而言，先有战略，后有策略；策略必须服务于战略。企业战略与规划、计划的区别：广义上讲，三者都是对未来的筹划，可通称“计划”。狭义的讲，三者有联系又有区别：战略是规划和计划的灵魂，规划和计划必须体现既定的战略；应先有战略，再由规划、再订计划，使其成为可以布置、可以检查的具体行动方案。企业战略企业计划企业规划计划范围全面全面或部分全面或部分计划期限长期长期或中期短期计划特点原则性轮廓性详细性计划方法定性为主定性与定量并重定量为主二、公司战略的层级公司层级公司战略管理者公司层级公司战略(企业总体、最高层的战略)执行总裁（战略决策者）事业部层级事业部战略(经营单位的竞争战略)行政副总裁职能层级职能部门战略(具体职能部门的战略)财务、营销等部门经理运营层级运营战略(运营单位的执行战略)工厂经理、生产部经理等大公司可分为四个层级：公司战略部门战略职能战略运营战略做正确的事情正确的做事情DotherightthingsDothethingsright[大公司战略层级图](执行总裁)(总裁或行政副总裁)(财务等部门经理)(工厂、生产部经理)1、公司战略回答做什么公司战略是关于一个组织的整体目标和活动范围及如何增加公司各个不同部门的价值：可能包括公司的覆盖地域、产品和服务多样化、业务单位及如何将资源配置给公司各个不同部门等一系列问题。例：联想，是否进入手机业务领域？是否将业务划分为核心、重点和种子业务？以及是否为各业务建立统一的物流和市场平台？2、竞争战略回答如何竞争竞争战略是关于如何最大限度地利用市场为它提供的机会，以及获得可持续的竞争优势。即：如何在某个特定市场上成功地开展竞争。例：格兰仕的微波炉产品，是继续扮演“价格杀手”的角色，以低价获得市场份额为目标，还是以技术创新为竞争手段？3、职能战略回答如何实施职能战略描述了在执行企业战略和业务单元战略过程中，企业的每一个职能部门所采用的方法和手段。例：史玉柱创造的脑白金品牌面向的是中低端用户市场，那么是采取在如中央电视台这样的权威媒体集中投放的宣传策略，还是深入乡镇进行促销，哪个效果更好？是其市场部门关注的关键话题。4、运营战略三层面战略的区别目的和目标战略要素核心决策协作分配本质公司战略竞争战略职能战略生存策略/总体发展的长期方向/受到上层战略的限制/产品/市场拓展/发展/利润目标/受到上层战略的限制/市场份额/技术定位/投资组合的覆盖面/财务、组织及技术竞争力/业务、市场细分/业务、市场覆盖面（宽/窄）/业务/市场拓展/品牌/财务政策/组织政策/业务链各要素/研发政策/运作政策/市场政策/定价/业务推广/库存控制/物流/业务之间职能之间职能内部投资组合的选择产品生命周期职能间的融合及活动间的平衡本书后面的内容重点将介绍公司战略和竞争战略。三、战略经营单位战略经营单位（SBU）：指大型企业内部的单位，是从事经营活动最基本的独立事业单位，它为同一市场或不同市场提供某种产品或服务。判断是否战略经营单位的四个标准：1.一个战略经营单位要有具体的任务，即要有自己的经营范围。2.在经营范围内能有自己的市场，并在这个市场范围内有同行业的竞争者。3.相对于公司内部的其他经营单位，要有相对的独立性。4.一个战略经营单位的经理人员必须全权控制此经营单位的活动。附：关于战略