搜索
销售过程中，如何分析客户需求？乔诺商学院做为一个销售员，如何掌握住客户的感觉，绝对是成交的关键之一。因为不管多重视逻辑或理性思考的客户，都会有各种不同的情绪，即使销售同样的商品，也会对不同的销售员有不同的感受与偏好。因此，在销售过程中，准确地掌握客户的需求就显得尤为重要了。价格其次，感觉划算才是重点消费者通常都很在意价格，但在重质量的消费时代，价格不一定成为主导，因为消费者还会产生“贵的质量会更高”的消费理念。因此，售价越低，不见得一定销售越好，定价成了一门复杂的学问。业务在销售时，必须知道自己商品的底价在哪，在考虑目标消费群及商讨过去成交金额后，制定一个容许他人杀价的定价。让消费者感受到划算和物超所值，业务的营销就成功了。为客户提供多种选择无论是逛实体店面还是网购，消费者有90%都是随意逛逛而已，没有真的消费。也因为如此，要掌握消费者和客户喜好，是件很困难的事。同样的，业务与首次见面的客户销售商品时，很难精准掌握客户心中想法，所以尽可能多准备几种解决方案，才更有机会打动客户。业务不能单单只卖产品，更重要的是营销自己。每一个行业的销售员数量都非常多，在同样行业、同样产品之中如何脱颖而出，决胜负的关键就是销售员如何营销自己。多数消费者在购买产品前，都会询问身边好友或是从网上查找资料，对于这样的状况，让自己服务过的客户为自己做口碑，是非常重要营销自己的方式。。结语感谢观看祥奔科技网站建设