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主讲刘红松教授战略管理一、战略管理概论1、战略的功能1792——马格·尔尼《东方帝国的兴衰》发展战略是大国公共政策的核心问题之一海尔发展战略的启示A.品牌战略“海尔——中国造”的品牌定位B.同心圆多元化战略家电C.国际化战略战略原则先易后难先难后易2、战略的演变1968年4月，意大利经济学家佩切伊与英国科学家亚历山大发起成立了——罗马俱乐部1972年发表了震憾世界的著名报告——《增长的极限》，——提出了“零的增长”理论八十年代战略研究热潮——托夫勒《第三次浪潮》——奈斯比特《大趋势》——汤因比和池田大作的未来预测九十年代发展战略研究热——克林顿的战略构想——世界新一轮的战略规划二、中国企业战略环境的变化中国企业发展面临的重大战略转型1从短缺经济向过剩经济转型2从生活必须品时代向耐用消费品时代转型3从产品时代向服务时代与体验经济时代转型4从粗放型经营向精约化经营战略转型5从人力成本管理向人力资本管理战略转型三、企业战略制定与战略选择战略思维与战略制定A高瞻远瞩B全局在胸C总体推进战略分层世界战略地缘战略国家战略民族战略区域战略集团战略组织战略个人战略D持续发展计划与战略的比较计划具体性实务性操作性短期性战略方向性宏观性指导性长期性E与时俱进易经变世界上万事万物是变化的不变世界上万事万物是变化的这一点是不变的F临危处置孙子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）G韬略在握H术道统筹（一）全球化竞争与中国企业战略选择中国企业面临的战略机遇中国企业走出去战略国际产业转移与中国企业的战略选择资本市场国际化与企业资本运营贸易国际化与全球市场的拓展（二）地缘战略与中国企业战略运筹1、跨越式发展战略当代世界经济社会结构西方发达国家：2→3中国1→2→3据国际权威组织测算：人均1000美元→4000美元美国——100年日本——70年韩国——25年（印尼、菲律宾比韩国起点要高，速度却慢的多）跨越式发展思路利用后发优势学会借鉴借船出海借鸡下蛋借壳上市借势乘船借牌扬名洋务运动的“中学为体，西学为用”的借鉴方式甲午战争的失败2、梯度式发展战略a、集中战略b、梯度发展格局（三）综合统筹战略资源与战略力量的运用（四）适时调整战略转折点与战略定位专业化与多元化发展战略（五）整合价值链与精约化发展战略四、柔性竞争与蓝海战略《蓝海战略》W.钱．金（韩）勒妮·莫博涅（美）a)蓝海是相对于红海而言，红海代表现在已知存在的所有产业，已知的市场空间，蓝海是当前还不存在的产业，即未知的市场空间。b)红海因其过度竞争，竞争态势残酷而得名。何谓蓝海战略作者的观点：究其原因在于企业战略受军事战略的影响过深。甚至战略的术语都直接来自于军事。战争的最大特点，接受战争的限制性因素，在有限的土地上打败敌人传统的战略研究关注点都是落在红海战略上。红海战略与蓝海战略的比较红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化与低成本的战略协调公司活动的全套系统为同时追求差异化与低成本协调公司活动的全套系统蓝彻斯特战略与市场竞争中国谋略思想与市场竞争中国市场环境的变化心理营销革命与营销模式变革1、市场细分战略2、品牌战略3、温情商战五、人性化战略与核心竞争力提升1、公平管理2、欣赏管理否定管理赞赏管理氯化钠效应3.高情感管理企业文化的内涵企业文化的宗旨与功能构建企业文化的基本思路