2015年6月芜湖苏宁城市之光营销策划推广方案上海颂唐地产中春路9988号大都会高尔夫2楼Tel:021-50103599苏州颂唐地产苏州姑苏区南环东路935号5楼Tel:0512-68788423无锡颂唐地产滨湖区五湖大道蠡湖科创中心南楼1617Tel:0510-886665000南京颂唐地产汉中路1号南京国际金融中心19FTel:025-84327391合肥颂唐地产马鞍山南路绿地赢海国际大厦c座601Tel:025-84327391内蒙古颂唐地产呼市中山西路1号海亮广场A座2205Tel:0471-46755771PART.1颂唐公司简介颂唐·机构篇新总体事业上海诚品房产成立1993颂唐地产成立怀揣梦想,开始上路2003颂唐苏州公司成立同年颂唐广告公司成立2006颂唐无锡公司成立2007颂唐南京公司成立2008颂唐投资公司成立2011颂唐内蒙古公司成立向“一站式地产综合服务商”迈进2013颂唐合肥公司成立同年颂唐徐州公司成立2014颂唐海外平台成立2015Since1993深耕长三角发展全中国颂唐·案例篇开发商:徐州世茂置业有限公司广告SLOGAN:世茂广场,繁华一座城地址:郭庄路99号规模:总建面26万M²类型:写字楼、五星级酒店、沿街商铺、酒店式公寓风格:现代定位:30万方丹阳首席中心地标复合体开发商:高登置地(新加坡)有限公司广告SLOGAN:汇聚世界影响力地址:镇江市规模:300,000㎡类型:COSMO城市综合体风格:现代徐州世茂广场开发商:新加坡欣联集团发展公司广告SLOGAN:市心首席体验式精致生活中心地址:宜兴市中心团氿畔规模:300000M²类型:商业风格:现代开发商:文峰(中国)广告SLOGAN:让世界回到安庆地址:安庆市湖心中路与市府路交汇处(原市政府)规模:总建面23万M²类型:综合体(高端湖景住宅、顶级购物中心、湖滨风情街、高级商务中心、大卖场、IMAX国际影院)风格:现代简约风格开发商:雨润集团(中国企业500强、中国民营企业500强第8位)广告SLOGAN:让世界重新想象地址:宿迁市幸福路商业圈内,幸福路与黄运路交汇处规模:321606.02M²类型:集大型高档百货、主题商业街、商务综合楼、高档住宅及配套设施于一体的现代化城市综合体风格:现代徐州世茂广场伟业·新都汇城市广场吴江南城核心100,000㎡商业地标开发商:江苏伟业(长三角80强·江苏省房地产综合实力50强·苏州20强)广告SLOGAN:达利四方,商行天下地址:苏州市规模:100,000㎡类型:城市商业配套风格:地中海★2010年度苏州顶级投资性商业楼盘奖提供服务:独家招商代理吴江·华邦集团项目位于苏州吴江区南部新城中山南路长板路主干道,占地面积57338㎡,建筑面积219600㎡,其中商业47531㎡、办公50000㎡、住宅85000㎡,商业定位于全天候一站体验式风情街区。我司目前刚刚驻场招商提供服务:独家招商代理+建筑设计句容·义台街项目位于镇江句容市老城区南大街,属于旧城改造项目,全场1公里,商业面积12万㎡,整体民国风格建筑,目前我司正在建筑设计中,近期将介入招商。提供服务:前期商业策划+独家招商代理+后期运营管理无锡·H2O生活广场嘉汇环球中心,位于无锡新区长江北路核心——新区“商贸商务功能板块”,首创15万方艺术城市综合体。项目占地21679.6㎡,总建约15万方,其中住宅面积:35136平方米,商业面积:18000平方米,办公面积:44600平方米,酒店面积:10130平方米,一站式时尚生活广场,新区地标建筑。2016年开始招商。。。提供服务:独家招商代理上海·新大陆广场嘉汇项目位于上海浦东最旺区域八佰伴旁边,广场占地面积8000平方米,建筑面积44000平方米,由一至四层商场和地下一层停车场组成。两栋各4层的商业楼宇,共8个楼面,每个楼面约4000平方米。两端与相邻17栋建筑连接贯通,中间为6000平方米内庭花园的商业步行街。成功引进知名品牌星巴克、屈臣氏、精锐教育、香港意芦茶餐厅、大光明电影院、致真酒家、竹若日本料理、五月罗马自助餐、韩国德站琪、徽寨农庄、重庆火锅等品牌提供服务:独家招商代理上海·时尚698时尚698位于上海南京西路商圈最中心的位置,该商圈一直以来受到东西方历史文化交融影响,是上海时尚策源地。大楼面对上海电视台广电大厦,紧邻梅陇镇、中信泰富、恒隆等上海顶级商务、商业中心,有着无与伦比的地理交通优势和商业氛围,大厦共分为10层,单层面积在700-1000㎡左右。成功引进真丝大王、逸美咖啡、kakadu西餐厅、拜耳齿科等7家商家提供服务:独家招商代理虹桥·上海城一期开业80000平方米。容纳了众多国际商界知名品牌,是集商业、金融、文化、美食、娱乐、健身、休闲等多元内容为一体的国际级综合商业中心。成功引进马来西亚金狮集团的百盛购物商场、美国麦当劳快餐店,意大利典雅餐厅及咖啡馆、全美第一的咖啡店CoffeeBean、日本料理店、台湾寒舍休闲茶餐厅、红棉鱼翅馆、彩蝶轩、新概念川菜馆、顺风大酒店、著名COCA泰式火锅店、SPA、美容美甲、护肤健身、城市影城、上海城KTV、男女服饰知名品牌专卖店以及知名家居用品专卖店等提供服务:商业定位+经营管理方案策划+独家招商租赁总代理宁波·太平洋富天广场项目占据三江口核心,位于甬江东岸滨水核心区,宁波市中心城区最繁华的中央商圈。总建筑面积60,430平方米,总投资80,000万元。项目集文化交流、商务办公、亲子娱乐、休闲购物为一体,是由新华书店、主题酒店、写字楼、第三方会所、文化艺术工坊等组成的建筑群、其中新华书店建筑面积1.6万平方米。项目整体为一“知识性休闲、文化性消费”的开放式多功能文化商业广场。成功引进上海大鸿运酒楼、马来西亚PAPARICH餐厅、聚卿舫、食博汇、红黄蓝儿童乐园……提供服务:商业定位+经营管理方案策划+独家招商租赁总代理宁波·书城项目占据三江口核心,宁波市中心城区最繁华的中央商圈。紧贴宁波书城,总建筑面积15000平方米,总投资4,000万元。项目集高级艺术展示,顶级商务会所,私家厨房,跑车展示,富人健身会所,休闲购物等为一体,项目整体为一“艺术文化与商业文化的完美结合”的开放式多功能文化商业广场。成功与俏江南、戏逍堂、美日健身等签订合作意向提供服务:全程招商代理上海·腾飞大厦腾飞大厦是综合商务楼,位于徐汇天钥桥路333号,总面积达59,000平方米,商场面积17,000平方米。业绩:八个月达到90%的入驻率成功引进粗菜馆、IMD,学乐教育、金宝贝教育、Pizzahut、KFC、避风塘等提供服务:项目策划定位+招商泓鑫时尚广场集百货、餐饮、娱乐为一体的综合性商业楼盘,地处古北商圈和新世纪示范居住区的核心交汇处,项目地下二层与地铁二号线娄山关路四号出口直接相连,项目沿天山路一字排开,共分地上六层、地下三层,业态定位购物、娱乐、美食、会所等,并规划将地下二层同地铁古北路站出入口直接相连。成功引进西贝莜面村、耶里夏丽餐厅、萨莉亚意式餐厅、健康煮时尚火锅、肯德基、吉野家、COCO一番屋、面包新语、DQ冰淇淋、上海歌城、HOTWIND热风、罗森超市上海·泓鑫时尚广场提供服务:项目策划定位+招商海伦精致生活广场位于宝山区淞南板块,地处长逸路高档生活住宅区,建筑面积2万3千平方米,地下1层,地面4层;地下地上停车位近200个;3部直达客梯,1部直达货梯,2部自动手扶梯。海伦精致生活广场作为淞南地区唯一的独栋专业商业广场。成功引进农工商大卖场、沈家门海鲜酒楼、游艺城、桌球俱乐部海伦·精致生活广场提供服务:项目策划定位+招商上海康建广场位于上海市普陀区桃浦镇桃浦工业区的F20-1和F20-4地块,南临真南路,北靠永登路,西侧为景泰路,基地南部紧临规划中的轨道交通11号线祁连山路站,该站的2号出口位于本基地内,并有通道与基地地下室相连,交通极为便利。康建广场地块总规划用地面积约51500㎡,拟建工业产品研发、工业产品展示及工业产品配送等综合楼,地上总建筑面积约95000㎡。成功引进上海银行、广东发展银行、恒隆大酒店、横店影视城上海·康健商务广场2PART.2项目分析及定位市场·洞察本体·研判客户·描摹市场·洞察芜湖商业情况重点个案分析芜湖商圈分布市中心板块:市中心板块是芜湖商业核心地带,商业发展起点较高城南板块:城南商圈为大学集中区,且距市中心较近,配套、交通较成熟,绿地新都会和镜湖万达广场是区域发展较好的商业项目城东板块:城东商圈主要受政务及金融集群带动强劲,但区域内配套不完善,商业市场处于发展阶段,目前在售商业主要以专业市场以及住宅底商为主,综合性商业稀缺芜湖当前商业板块主要为市中心、城东和城南板块,其中本案所处的城东板块,目前正处于起步阶段,商业业态较为低端1绿地新都会2镜湖万达广场3星隆国际城4伟星时代金融中心5恒大华府6伟星星悦广场城东板块市中心板块城南板块123456在售项目详情芜湖商业项目销售均价在1.5-3.5万/㎡之间,主力面积区间为30-200㎡,主力总价控制在50-300万元项目名称物业类型面积段(㎡)销售形式均价(元/㎡)主力总价区间(万元)开盘时间绿地新都会商铺30-200单层一拖二1.5万45-3002015年1月镜湖万达广场商铺33-328单层2.2万72-7202013年12月兴隆国际城商铺100-200独栋、单层2.5万250-5002013年11月伟星时代金融中心商铺170-5001拖三0.62万105-3102015年3月恒大华府住宅底商50-200单层0.85万-1.5万75-1702011年7月住宅底商37-57单层2.2万81-1252013年12月城兴首府住宅底商40-200单层1.2万48-2402013年10月项目规划block街区规划为可以满足句容各年龄和阶层的生活配套、生活购物、餐饮美食、服务配套的生活要求,将项目打造成为句容唯一一个欧式block风情上街,成为句容市民的“生活客厅”项目商业部分整体规划为——打造满足句容各年龄段生活需求,一站式餐饮娱乐、生活购物的block风情商街规划住宅Bock商街公寓、酒店规划住宅酒店公寓宝地广场与项目产品类型一致重点个案宝地广场尚岛1912在区域内具有代表性市场具备较高知名度我司将根据以下条件,选取重点案例进行分析,为本案的产品定位提供参考。41ABC商业案例总结启示总结:两例个案都采取包租的销售策略,包租年限为10-12年,相对于普通销售形式,包租销售更吸引购置商铺的主体——投资型客户销售启示:本案在销售形式的选取上可参照个案开展包租形式推售产品,迎合当前投资客户的置业方式,实现开发商和客户共赢总结:句容市场上商铺在规划上都采用小面积,面积控制在30-80㎡,总价在300万以内,符合大部分投资型客户的价格接受范围产品启示:本案商业产品在设计上可以规划成小面积、低总价产品,减少投资客户投资风险,降低投资客的置业门槛总结:区域内商铺投资客户主要以句容城区和南京客户为主,看中项目的投资回报和未来发展前景客户启示:本案应根据客户的投资心理,着重发掘项目的价值体系:地段、投资效益、发展前景、品牌实力等,树立投资型客户的购买信心本体·研判核心价值梳理发展阻力分析客户·描摹客户都有谁客户在哪里3PART.3销售执行策略核心问题·梳理营销节点·排期销售目标·分解销售执行·策略核心问题·梳理——思路决定出路B2产品多样复杂,不同的产品不同的客群不同的营销思路,如何制定销售思路才能完成销售目标?Q1公寓带动商业销售:B地块最终要实现销售目标,只有一种销售思路:公寓部分先销售;商业部分先招商,再实现销售!先销售公寓目的导入“人气”,树立品牌形象,反哺后期商业销售A1第一阶段主推产品:菜单式精装修SOHO公寓精装修写字楼第二阶段主推产品:1#、2#沿街商铺第三阶段主推产品:3#-6#沿湖商铺第四阶段主推产品:7-11#沿湖商铺招商带动商业销售:本案商业部分是城市综合体产品,区别与社区邻里商业,客户更看中投资回报和未来发展前景,因此本案商业销售必须招商