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东莞茶山创富中心城开发及招商策划方案产业改变城市Industrytochangethecity创富中心，一直与众不同……天安城市花园天安城市花园Change!Fromnowon中国梦！东莞茶山，创新产业梦！项目原始指标和经济数据项目名称：东莞茶山创富中心城开发企业：东莞康景实业有限公司物业公司：东莞瑞丰物业管理有限公司项目属性：工业用地，东莞第一个转型升级示范基地产权性质：50年独立产权项目体量：新建设26万平方米+现有工业区物业8万平方米建筑形态：5栋产业大厦+3栋人才公寓，25-30层载重负荷：1000kg/m2我们可为您项目做什么？第一部分开发模式思考第二部分区域经济分析第四部分招商策略建议第六部分架构设置建议第五部分开发节点计划第三部分项目规划定位目录Contents第一部分开发模式思考看世界和中国的产业项目怎么做！成功案例1.美国硅谷不是一个园区，其自上而下的产学研模式2.芬兰科学院由政府主导、多方参与的公司化运作模式3.印度班加罗尔科技园、菲律宾的卡梅尔第二工业园、越南的新加坡工业园、苏州工业园区、大连软件园都由新加坡腾飞集团合资兴建并运营4.上海张江高科、浦东软件园、昆山软件园由上海张江（集团）有限公司运营独资或合资运营5.杭州东部软件园由企业出资成立的杭州东部软件园有限公自行经营管理6.此外天安数码城、华夏幸福、联东U谷、清华科技园、浙大网新科技园等民营民投民建民管主要运营方式：企业化管理、市场化运作、专业化服务8以香港某数码港为例产业办公→商场、酒店→住宅物业开发次序艾美酒店商场住宅数码第1座2002年11月办公（15.500m2）数码港第2座2002年4月办公（18.000m2）数码港第3座2002年8月至2004年年初办公（53.600m2）数码港第4座2004年年底办公（7.000m2）住宅部分2004年-2007年商场2004年年初零售（27.000m2）数码港艾美酒店2004年年初酒店（173个房间）办公1办公2酒店商场办公3办公4住宅产业办公楼主要开发思路：以产业为中心，铸造一体化的产城综合体第二部分区域经济分析产业新机遇—创新驱动1、数据看茶山GDP：98亿面积：56.6平方公里人口：15万历史：1500年市场主体:14000多家主题产业:5大电子信息、食品、服装、茶叶、旅游服装企业:600多家电子信息:300多家，国高6家，省民科11家，市民科32家食品企业:200多家茶叶店铺:500多间1500多个品种中国电子信息产业名镇、中国品牌服装制造名镇、中国食品名镇2、成绩看茶山税收总额8.3亿工业产值22.8亿进出口总额8.991亿美元17.5%14.3%6.9%2014年茶山镇国民经济发展情况2014年上半年，全镇规模以上工业增加值22.8亿元，其中五大支柱产业完成规上工业增加值15.9亿元，同比增长14.3%，占全镇规上工业增加值的69.9%；各项税收总额8.3亿元，同比增长17.5%，增速在全市排名第11位；全镇进出口总额89991万美元，同比增长6.9%，其中出口额47792万美元，同比增长9.4%；社会消费品零售总额3.6亿元，同比增长8.74%；总用电量8.4亿千瓦时，同比增长9.6%。今天的茶山，人气聚集旺盛，商贸蓬勃发展，是投资兴业和创造财富的热土。3、品牌看茶山省级技术中心1家、省民科2家、市级技术中心1家、市专利试点2家，市专利培育2家高新技术企业6家，省民营科技企业11家，市民营科技企业32家，市工程研发中心1家4、图片看茶山广深快速铁路、地铁2号线、东部快速、莞深高速、茶石路5、创业看茶山1.创业资金扶持。市财政为户籍自主创业人员提供额度3-8万元、为期两年的贴息贷款。创业人员依期还清贷款后，可申请二次贷款，贷款额度在8万元范围内。2.多元融资渠道。一是由镇农业办会同镇经贸办牵头组织镇内银行及其他融资机构，制定专门金融产品，扩大自主创业人员创业融资渠道。二是积极鼓励镇内贷款担保公司，充分利用企业的厂房、设备、有效资产等为融资物的形式为创业者解决融资难题。3.提高服务效率。简化审批程序，提高创业审批效率。对自主创业户籍人员创业所需证照，实行简易办理措施。镇工商、国税、地税等部门为户籍人员创业提供便利，最大限度缩短证照办理以及证照侯取时间。4.扶持学生创业。一是镇财政出资聘请专业机构，对户籍大学毕业生开设创业培训课程，激发创业热情。二是设立创业奖励金。只要办理好营业执照并依法纳税满一年的成功创业毕业生，市镇两级每年给予3000-6000元资金奖励，最多奖励2年。创业资金扶持扶持大学生创业融资渠道开拓服务效率提升6、市场形势东莞2014年市场主体“三个突破”新登记企业及注册资本创历史新高喜市场形势严峻，忧大于喜登记企业突破20万户，2014同比增44%市场主体突破63万户，注册资本突破7000亿元人民币贬值走势，经济下行压力大市场不确定因素多，经济发展进入“新常态”忧房地产市场等领域潜在风险不容忽视，实体经济发展、企业经营困难增加7、市场形势总理发话了！孵化器正在成为“国策”：2015，产业园区核武器的黄金起点打造良好的创业创新生态圈今年是孵化器发展、创新创业的黄金起点市委“一号文”市政府“一号文”提出以孵化器为核心，建设“苗圃-孵化器-加速器”一体化孵化链条构建面向人人的“众创空间”等创业服务平台提出2020年基本建成全面激励大众创业的创新城市第三部分项目规划定位园区定位：都市科技创新载体+孵化器主导产业：智能机器、环保节能、电商物流、互联技术、工业设计以及茶山镇主导产业园区规划：科研办公区、微型科技孵化器、电子商务基地、大学生创业基地服务机构：招商引资中心、运营服务中心、创富汇（企业家俱乐部）容纳企业：约300家园区产值：建成后年产值可达15亿，税收1亿吸引人才：聚集科研人才超过1万人，创造10000个就业岗位；创富中心·科创园TECH4.0智能机器、技能环保、电商物流、互联技术、工业设计助力—东莞制造2025，迈向工业4.0打造区域孵化中心，营造富有活力的创新创业生态圈，为东莞及整个区域缔造社会及经济效益。整合资源，带动知识转移及新兴行业人才培育，加速科技创新及产业化。第四部分招商策略建议1.概念升级2.形象升级3.销售策略4.团队组建2015年，树立新主题形象，塑造影响力。创新智造，城市梦想创富中心·科创园TECH4.O电商教学免费培训、精密制造小微化研发、设计、办公全程服务、大平台1.概念升级City·Garden·Dream概念升华A2015年，树立新主题形象，塑造影响力。精密制造，迈向工业4.0创富中心·科创园TECH4.O电商教学免费培训、精密制造小微化研发、设计、办公全程服务、大平台1.概念升级City·Garden·Dream概念升华B全新视觉传达系统2.形象升级天安城市花园天安城市花园天安城市花园天安城市花园天安城市花园天安城市花园天安城市花园天安城市花园招商手册天安城市花园形象广告新·路灯旗创富·脑库科创园创富中心科创园国际化的VI系统楼体广告2.形象升级通过多渠道策略的配合运用，保证项目拥有充足的客户导入量。常规渠道网络互联业内深挖竞品截流泛营销保持市场发声，维持市场影响力。借势品牌资源，最大化口径传播。业内多渠道布局，意见领袖发声支持截流竞品客户，强势发生竞争。挖掘代理公司客户资源。3.销售策略常规渠道大众渠道的常规投放是维持市场知名度、提高客户转介几率的重要因素。常规渠道机场广告重要节点报广整版每周短信投放3.销售策略园区内外T牌广告业内载体：专刊专访意见领袖发声支持“专注行业，聚焦目标客群”业内深挖3.销售策略业内载体：年度创新论坛青年创业者梦想心声竞品截流通过针对性的活动：园区起航、美食节、电商节等，挖掘周边园区企业客户网络互联与互联网门户销售网站合作，通过线上渠道拓展更多客户，为项目带动人气。3.销售策略泛营销与中原地产等代理公司合作，深挖线下资源上门购买，促使项目快速清盘。4.团队组建营销渠道关键影响人圈层领导者的意向突破坐席制代理销售团队本位制的自有销售团队网络营销•目标型客户针对性的媒体推广。市场锁定以老带新李总带队项目体验•通过老客户打入新客户圈层，一对一跟踪式服务。•老李亲自带队进行圈层营销，持续性的答谢活动，与登门拜访。•组织客户对项目进行实地考察，提升客户信心，达成订单。1234五大营销组合43%产业楼18万㎡72.8%住宅5.2㎡21%6.2%旧改1.5万㎡创富中心城业态组合分布客户研究资源型客户的关注特征，纸媒、网媒、圈层口碑传播项目炒作推广沿莞深线、东部快速线等地的资源型客户，圈层营销针对性强的区域渠道客户研究客户分散，不集中，跟踪式行销庞大规模的销售团队客户研究包装好生产力促进中心、打造成为转型升级体验示范区，成为销售利器价值体验式营销客户研究渠道推介、联动招商、资源型人物推介，无所不用其极高比例佣金奖励机制客户研究124354.团队组建第五部分开发节点计划通过对不同节点的价值营销，保证积累客户的最大程度挖掘利用。推货节奏3月4月6月7月10月团队、物料准备筹建招商大堂全面升级团队培训、模型沙盘创富汇会员启动入会认筹创富汇会员活动拓展会员杂志、电台、报纸网络、APP、微信创新论坛、峰会企业家投融资活动首批创富汇会员认筹体验中心筹建产业楼正式发售旧改区启动招商旧改区持续招商创富中心·科创园TECH4.0创业梦想家园DREAMCENTER助推东莞制造2025，迈向工业4.0第一阶段推广主题推广预热阶段，传达项目定位与理念创富中心·科创园TECH4.0创富汇·创新的企业家启动认筹蓄客接待，传达精神价值。推广主题第二阶段有一种遗憾叫错过！创富汇·创业家梦想的驰骋场……ForeverorNever未拥有，不再有，勿错过第三阶段推广主题大面积蓄客阶段，快速吸引客源。营销总控1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程节点事件营销开园发布会青年创新论坛线上推广渠道活动建设招商大厅前期招商认购户外、LED集中推广期网络、杂志、软文炒作网络、杂志、软文炒作外展新媒体平台炒作新媒体平台传播踩盘、拓客集中CALL客、外展、巡展、DM直投、新品集中推介东莞企业家资源拓展、客户圈层拓展企业家定制私宴东莞经济转型论坛创富汇投资交流会创富汇投资交流会创富汇投资交流会公布业界专属接待日2015年项目主要营销动作围绕两次重大事件节点进行铺排。茶山转型论坛茶山产业峰会珠三角巡礼深圳珠三角巡礼广州招商第五部分组织架构配置东莞创富中心管理组织架构图董事长招商中心园区决策委员会签约中心报建事务部工程规划部行政人事部财务管理部运营中心物业管理公司THANKS