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雄鹰大学A教程主讲人:孙鹏博三生雄鹰大学A教程雄鹰大学A教程三生雄鹰大学A教程第三课成功八步雄鹰大学A教程第三周培训流程第三周：XXXX年XX月XX日（星期三）下午1：00——5：00主持人：XXXX自我介绍班长点名重温手册要点：□董事长致辞□三生含义、守则□复习上课内容，失败方法？□爱用产品上台分享：三人一组上台；主讲课程：系统讲座：成功八步法——主讲人：XXXX（60分）产品讲座：钙铁锌、胶原蛋白、青春年华——主讲人：XXXX（30分）主持人留作业：列名单、如何电话邀约（邀约辞）主持人通报下周授课内容：1、主讲课程：七个核心行动原则主讲人：XXXX2、产品讲座：羊胎素、荟姿美、蛋白质粉主讲人：XXXX雄鹰大学A教程第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进其中1、2步是观念和计划，7、8步是建立了部门后的管理，3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人加入营销后反复做的就是这四步。成功八步雄鹰大学A教程深入理解努力实践循环往复永续发展雄鹰大学A教程学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。举例：麦当劳就是复制的生意。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引你特别的重视。举例：火车的启动、运转、刹车。建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。第三周讲义：成功八步雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步■热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的御坊堂事业中来。所以，你热情洋溢吧！■积极参与：每天看令你积极的书，听和看令你积极的录音带、VCD，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧！■充满快乐：御坊堂事业是美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！■渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你御坊堂事业成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步第一步：梦想1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。雄鹰大学A教程2、梦想和梦幻的区别☆梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。☆你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻第三周讲义：成功八步雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步■你究竟要什么、要多少、什么时间要？为什么做占90%，怎样做好占10%。■写下来：一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”■梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步第二步：承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。意味着不惜一切代价。意味着永不言败、永不放弃。意味着在2-5年，始终如一匀速发展。猎狗与免子、九牛制人雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步二、承诺：■学习——速度归零的心态：相信系统和部门，定期向老用户咨询并接受指导。学习的心态：每天看15-30分钟的书。每天上网至少一小时。先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师。■改变——多变改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。”雄鹰大学A教程■创业——危机☆承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。☆做必要的投资：购买有关的书、录音带、VCD、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具：如：电脑、宽带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步第三步：列名单一、列名单的三个原则■不做判官：（1）将所有认识的人先写下来（2）敢于向上推荐■越大越好：（1）不要死盯住一个人（2）名单要随时补充和整理■不要丢失（1）不同名单分别记录（2）要备2份名单，雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步两种列名单的方式：（1）用分类法（适合先列20-30人名单）■亲友（先亲后疏）；■邻居（先近后远）；■校友（从大到小）；■同事或其他合作伙伴（从远到近）；■朋友（千万不要忘记过去老朋友）；■一面之交者和新结识的人。（2）用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人；中学同学：20人成人教育同学：10人；大学同学：20人出租车司机：10人；你的父母：1人从军时的战友：20人；你的近亲兄弟姐妹：30人业务往来的朋友：20人；你的种种亲戚：20人历来工作同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人；球友、牌友：50人给你看病的医生：10人。你认识谁？雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、书信、电子邮件、网上联络、短信息雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的九个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、二选一7、别迟疑8、多推崇9、勤咨询雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步使用《邀约台词卡》建议一：先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步熟人邀约：你好！是XXX吗？我是XX（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再淡吧……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步一、讲计划的三目的：（1）找需求（2）给机会（3）约下次见面的时间（跟进）第五步：讲解事业机会二、讲计划的三个原则1、“做行动者”。2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步第六步：跟进跟进的关键在于你的：■自信力（自信、热情、坚定、执着）；■沟通能力（回答疑义的行动）；■影响力（造梦和激励能力）；■把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步一、跟进新人1、24小时内跟进：关键是抓住需求点（或挖掘），讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。6、借出资料：约定下次见面时间。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步二、启动新人1、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦；2、业务培训：教会新人“上网”、“展示网站平台，讲解公司、产品、制度等。3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步三、跟进中常遇到的三种人1、放弃者2、载体（他可以为你介绍新朋友）：（他不做这个生意）3、领导人（生意的建造者）雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步第七步：检查进度检查进度：在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。咨询线在这个生意中，你的所有健康顾问和比你早做的老用户组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步一、检查进度的重要性1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。3、有利于巩固紧密的个人关系：增加部门的凝聚力和部门动势。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步二、检查进度三个原则1、定期定时咨询建议一：相信咨询线。你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。建议二：争取得到他的合作和支持。2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询建议一：保持咨询线的完整性。最关心你成长和希望你成功的应是你的直接推荐用户及你上面的活跃的事业型用户，因为你们的利益紧密相关。建议二：不要越级和向下插手做咨询。这样不易管理，同时这种做法也不易在部门中复制。建议三：业务不干扰。旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许业务干扰，这是系统运作的原则。3、承诺是相互的，承诺要兑现。雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步三、6分钟诊断法1、先用2分钟检查下级为什么做？（1）对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？（2）对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。2、再用4分钟检查他在行动圈工作的情况（以下询问内容包括他自己的和部门的情况）（1）还有没有名单？（2）邀约成功率如何？（3）讲计划的次数和效果如何？（4）跟进情况如何？雄鹰大学A教程第三周讲义：成功八步第八步：复制建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种培训。部门工作使你梦想成真。复制的故事雄鹰大学A教程谢谢大家!成功就是简单事情重复做