中国德阳西部国际商贸城招商方案

Sunke.Rojer中国˙德阳˙西部国际商贸城招商方案（初稿）2013年1月Sunke.Rojer目的及目标本案主要通过对本项目目前市场情况及确保项目招商成功，从：市场、项目、产品、客户群招商策略、渠道、租价、招商政策、运营、推广、保障等十一个方面进行剖析，提出整体招商和具体的策略：力求达到：完善的专业市场体系，形成良好招商闭合循环具全域商贸集散功能，促进综合性全面化经营打造多功能业态组合，提升区域及全局性市场塑造品牌及升值空间，实现品牌及利益最大化Sunke.Rojer01市场分析Sunke.Rojer区域规划Sunke.Rojer产业功能区分市管产业功能区和区（市）县管产业功能区:产业功能区是承载市战略性产业功能的主要功能区，由市级统筹发展和管理并单独考核；区（市）县管产业功能区是我市重要的产业功能载体，由市级重点考核，以区（市）县为主体，自主配置资源、自主管理、自主发展。除上述两类产业功能区以外，由区（市）县按照新的定位，根据总体功能分区，结合本地实际，确定需要全面协调发展的其他产业功能。Sunke.Rojer成渝经济区Sunke.Rojer交通规划Sunke.Rojer项目规划条件产业功能区目标落实及实施，为德阳建设产业及商业集群奠定发展基础；沿海的产业向内地转移为项目的发展创造了机遇；商业集群发展对各产业发展催化作用明显，拉动城市的区域地位的同时，城市经济增长起到关键作用；商贸业集中集约化发展模式在江浙、广东等发达地区得以实现,效益明显；成都中心城批发贸易等功能外迁，为北部扩展大力发展商贸产业提供了最好的机遇。北部扩展区域的建设分散了中心城的商贸业市场发展和规模扩展的压力，同时也是对落实产业功能合作区的完善体现；Sunke.Rojer小结投资西部首选德阳西部国际商贸城西部经商首选德阳西部国际商贸城中国商贸界的目光汇聚于此……Sunke.Rojer02项目分析Sunke.Rojer业态1：五金机电、家具建材、副食品、家纺鞋帽、小商品、服装服饰、汽配汽贸、婚庆广场业态2：百货、超市、五星级酒店、商务办公、写字楼、会展中心、金融街、餐饮娱乐业态3：物流配送、高尚公寓、主题公园、立体停车楼、总部基地Sunke.RojerSunke.RojerSunke.RojerSunke.RojerSunke.Rojer专业市场对比2号地：五金机电市场物联港五金机电市场：约220万平米，一期约25万平米万贯五金机电城：占地约500亩，约20万平米Sunke.Rojer专业市场对比3号地：家纺鞋帽市场245万平，6万个，包含48个行业，1900多个大类，43万多个商品品种约1468亩，一期1200亩，总建筑面积约80万平方米Sunke.Rojer专业市场对比4号地：建材家居副食品香江CBD建筑面积500万平方米，总投资200亿元。一期建设用地100亩，规划总建筑面积30万平方米中润欧洲城投资60个亿、占地面积600亩、建筑面积160万平米Sunke.Rojer专业市场对比5号地：小商品市场Sunke.Rojer类似产品对比成都国际商贸城：拥有商铺约6万个，包含48个行业，1900多个大类，43万多个商品品种，是集小商品研发、生产、加工、展示、洽谈、交易与电子商务为一体的、中西部最大的、辐射力最强的、综合的现代化商贸平台，并具有商务办公、金融服务、休闲娱乐、酒店公寓等完善的配套功能现代物流、商务、研发、金融、咨询、信息、通讯、广告、评估、翻译、会展等与市场经营密切相关的服务机构。定期邀请知名企业家、专家、学者，为商家提供高水准培训。与职能部门、行业协会和相关机构建立战略合作，举办行业高峰论坛，向国内外专业买家和品牌企业发出邀请，组织采购商到位，安排商家与采购商进行B2B洽谈。业态1：五金机电、家具建材、副食品、家纺鞋帽、小商品、服装服饰、汽配汽贸、婚庆广场业态2：百货、超市、五星级酒店、商务办公、写字楼、会展中心、金融街、餐饮娱乐业态3：物流配送、高尚公寓、主题公园、立体停车楼、总部基地毅德商贸城：项目功能布局明确，层次广泛，业态涵盖家俱建材、装饰材料、灯饰灯具、百货日杂、服装服饰、酒店用品、五金机电、汽配型材八大业态，拥有品牌会展服务、电子商务服务、仓储物流服务、企业办公服务、金牌商管服务、居住休闲服务、广告推广服务、旅游购物服务、在线交易服务、餐饮娱乐服务十大功能配套设施在内的一站式、全产业链集群经营的绵阳首席商贸中心。建设占地400余亩、总建筑面积20余万平方米的四川恒大国际装饰建材城和德阳恒大五金机电汽配城等大型商贸流通项目外加食品城。Sunke.RojerSunke.Rojer小结本项目业态分布的合理性有待进一步优化；专业化的产业集群市场规模越来越大，越来越专业；同质化的产品已相继占领区域市场；竞争压力日渐增大；各类商业产业集群从单一和综合两方面发展，即加法和减法Sunke.Rojer我们是做减法还是加法？Sunke.Rojer灯具灯饰城家居饰品城汽摩配汽摩配五金机电城五金机电城装饰材料城装饰材料城副食品城副食品城保留用地餐饮娱乐广场金融一条街婚庆广场/用品电子商品皮革城家纺/鞋帽小商品服装服饰写字楼购物中心服装服饰Sunke.Rojer产品体系十四个专业市场：西部国际灯具灯饰城（6万平米）西部国际汽/摩配城（10万平米）西部国际五金机电城（7.8万平米）西部国际家居饰品城（5万平米）西部国际装饰材料城（8万平米）西部国际副食品城（6.5万平米）西部国际皮革城（5.6万平米）西部国际家纺/鞋帽城（11.2万平米）西部国际小商品城（5.6万平米）西部国际电子商品城（11.2万平米）（以上合计：76.9万平米，其中场馆式47.1万，一楼约15.7万，街区式29.8万，一楼约10万，一楼总面积约25.7万平米，二楼及以上约51.2万平米）西部国际家具城西部国际服装服饰城西部国际汽贸易城西部国际二手车交易市场两大主题广场：城市主题公园婚庆广场（含婚庆用品）四大高端支撑：西部国际大酒店（5星级）甲级写字楼总部基地市场内独立停车楼五大超级配套中心超级购物中心金融中心餐饮娱乐中心会展博览中心十大运营保障：仓储物流基地采购商中心人才交流基地电子商务交易大厦培训基地质检中心政府一站式服务运营服务中心SOHO商务办公大楼西部国际财富会（会员制）一个招商运营思想统一业态规划统一宣传企划统一营运管理统一资源整合统一培训咨询统一运营管理包括：统一招商管理统一营销推广统一运营服务统一物业管理Sunke.Rojer03产品细化Sunke.Rojer酒类及软饮休闲、拓展旅游市场西部国际专业专业市场细分原则专业市场博览市场酒类世界性、全国性、区域性博览休闲类娱乐类拓展类观光类文化类产品细分（例）食品类全局博览专业博览软饮白黄啤国内国外茶咖啡水碳酸软饮乳制品脂制品冷冻品糖果品粮制品焙烤品甜味品调味品营养品蔬果品蛋制品水产品其它食品类国内、国外专业性、研发性、交流性、培训性、创业性、创意性业内、业外Sunke.Rojer最初业态细分Sunke.RojerSunke.RojerSunke.Rojer2号地：1、车动配件2、电器仪表5、底盘配件6、通用件12、内饰、外饰、电子品9、摩托车用品及配件3、机电设备管材4、机电机床、二手电动机7、型材8、机床设备附件、坚固、密封件、弹簧、阀门10、电动机械11、五金、热工、电工工具、机电设备13、车用灯具14、灯饰用品15、室外照明灯具16、室内照明灯具4号地：1、化学、铝型、新型建材2、园艺、木业、石材砖瓦类5、门业类6、电梯、楼梯类12、地板类9、地砖类3、水果4、水产品、海鲜7、粮油、土特产8、蔬菜、禽类、水产品10、茶叶、茶具类11、烟（国内品牌）、啤酒、黄酒、保健酒等13、家居装饰14、花卉花艺15、家居摆挂16、日用饰品3号地1、皮革材料区2、箱包区（一般品牌）3、皮革区（一般品牌）4、皮草区（一般品牌）5、针织花布、素色6、梭织花布、棉布专区、牛仔专区7、婴儿、儿童床上用品8、婴儿、儿童鞋、旅游鞋、工作鞋9、综合专区10、花边织带、烫钻专区11、床上用品12、布鞋、胶鞋、凉鞋、拖鞋、雨鞋、医疗矫正、沙滩鞋、保暖棉鞋等5号地1、手机专区2、电脑专区3、视频器件专区4、电子器件专区5、毛绒、电动玩具、喜庆用品类6、洗护用品类、彩妆类7、铁器、8、眼镜及配件类、验光配镜设备类9、针织用品10、日用厨卫用品、塑料制品11、首饰类、时装包类12、旅游用品1234567812131415169101115923487610111215121314161596372841011151296372841011Sunke.Rojer2号地：1、车身附件2、传感空调电器5、电源点火6、通用件12、美容、养护、改装用品9、摩托车用品及配件3、减速机、空压机械、4、研磨材料、包装设备及材料7、气动元件、材料、8、焊机、材料附件、消防10、手工农林、切削工具11、日用五金及建筑小五金13、专用灯具14、电光源、彩灯、配件15、舞台灯具、工业灯具16、家用灯具4号地：1、管材、管件2、竹木材料5、酒店用品6、油漆、涂料12、厨柜类9、厨卫、洁具、锁具3、花、鸟、苗木、古玩字画、宠物食品4、新鲜肉、蛋、冷冻品7、调味品、佐料、酱制品8、休闲食品、炒货类、糖果、饼干、保健品、巧克力10、软饮类、奶品、甜品11、烟（国外品牌）、洋酒、白酒、葡萄酒13、钟表、相框画框14、金属、石料、雕刻品15、布衣、水晶、陶瓷品、16、玻璃、仿古、树脂、竹木工艺、广告会议礼品3号地1、皮革材料区2、箱包区（知名品牌）3、皮革区（知名品牌）4、皮草区（知名品牌）5、条纹、毛绒6、丝绸专区7、青春、时尚、潮流床上用品、高档床上用品8、女鞋9、综合专区10、辅料专区、：五金、纽扣、拉链、花边、线代11、家用装饰、餐厨、纺织系列12、男鞋5号地1、手机配件2、电脑配件3、视频器件配件4、电子器件专区5、充气玩具、益智玩具6、美容、美发用品/工具7、仿真花草8、文体用品9、纺织用品10、锁具、电筒、电池类11、时装表类、时装带类12、旅游用品1234567812131415169101115923487610111212345678121314151691011159234876101112Sunke.Rojer2号地：A、对应专项代理、品牌、机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）4号地：A、对应专项代理、品牌、机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）11、西藏特产区、品牌区、国外产品区3号地：1－4栋A、对应专项代理、品牌、机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）5、针织专区：经编区、针织印花区等6、梭织专区：棉纺面料、麻料、毛纺面料7、酒店、宾馆床上用品8、文娱鞋、体育运动鞋、男女高档鞋、各类帽子9、综合专区10、辅料专区：五金、纽扣、拉链11、家具、卫浴、地面纺织系列12、鞋用品、鞋材及配件5号地：1－4栋A、对应专项代理、品牌、机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）5、玩具其它类6、护理及美容用品其它类7、佛教用品8、纸质品、书包、扇、袋、雨披、伞具9、窗帘布艺类、其它类、综合类10、小家电、剃须刀、11、饰品其它类12、户外用品1234567812131415169101115923487610111212345678121314151691011159234876101112Sunke.Rojer04客户群分析Sunke.Rojer德阳市场Sunke.Rojer主要类别1）、竞争对手商户；2）、厂家直接合作机构；3）、国内外著名品牌（连锁）；4）、行业协会、商会会员单位；5）、国外品牌的国内代理商、经销商；6）、有影响、有实力的采购商；四级分类本地市场成都地区全国市场国外市场国外企业：主要指欧美韩日的企业，他们是产业高端的代表，企业的核心价值在研发、创新、环保、行业标准、品牌化、技术专利、品牌文化的