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中国第一百货我们的网上百货2012年4月目录第一部分：中国第一百货平台介绍第二部分：中国第一百货招商政策第三部分：中国第一百货市场推广策略第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划第五部分：中国第一百商户资金安全策略2公司简介32011年2月，王博士等六位硅谷从业者归国，由浙商民营资本投资十亿元成立广东中百电子科技股份有限公司推出中国首家网上百货专柜平台——中国第一百货；中国第一百货总部设于广州，将在北京、上海建立运营中心，目前已在上海建立技术中心。平台第一期3亿资金已到位，招商工作于11月5日正式启动。平台实行“0费用，高门槛”的招商政策，前期广告投入过亿元，将重点扶持一批优质商家共同做大做强；先期入驻商家可获得“站外广告共享、站内广告赠送”等多重支持！中国第一百货核心理念4以仁人，善为本，以技术、商品、物流为根经营理念让顾客、商家、员工、投资人、社会满意企业价值观目标宗旨树立企业形象争取市场空间合理分配利益实现货通天下服务于顾客！奉献于社会！中国第一百货服务理念5质优、价实、放心、便捷的一站式购物服务平台公平、公开、合理、高效的一站式商务服务平台为消费者提供为商家提供中国第一百货定位6中国第一百货致力于打造：【全息社会商业生态应用服务提供商】为商家构建：【千商万店亿户一体化商业应用服务平台】为消费者提供：【全息社会生活生态应用一体化服务平台】为社会构建：【中百线上线下多维度全息交叉式空间社会经济共同体】为中百人打造：【幸福成长创业平台】中国第一百货定位7优质消费群体【中国第一百货以网上百货专柜的模式，瞄准追求品质消费、优质服务的高端消费群体，为优质品牌商家打造优质网络销售平台】优质实力商家【所有入驻商家，均为有相关资质的企业，有效杜绝假货，规避恶性价格竞争，为商家创造良性竞争环境】创新营销模式【中国第一百货以创新营销模式，让商家从“高成本强拉客户”的粗放营销模式转移到“意向客户主动寻找优质商家”的新型营销模式；无需商家做出牺牲，而实现价格比同类平台更优惠、提高商家店铺转化率的同时，有效维护商家价格体系和品牌价值】中国第一百货与其他平台对比有何差异？8目录第一部分：中国第一百货平台介绍第二部分：中国第一百货招商政策第三部分：中国第一百货市场推广策略第四部分：品牌商户扶持计划第五部分：中国第一百商户资金安全策略9中国第一家实行“零费用、高门槛”入驻的网上百货商城10不可错过的五大优势零费用入驻无风险亿元广告扶持低成本做大做强低流量成本高销售转化良性竞争环境提升品牌价值有助供应链管理一对一运营指导商家省心高效零费用入驻，无风险11【2012年入驻中国第一百货的商家，无需缴纳任何费用。入驻商家无任何风险】不可错过的五大优势零费用入驻无风险亿元广告扶持低成本做大做强低流量成本高销售转化良性竞争环境提升品牌价值有助供应链管理一对一运营指导商家省心高效亿元广告扶持，低成本做大做强12【2012年平台预计投入线上线下广告过亿元，将重点扶持一批优质商家共同发展（包括站外广告共享、站内广告赠送、运营策划一对一指导等多重形式）】不可错过的五大优势零费用入驻无风险亿元广告扶持低成本做大做强低流量成本高销售转化良性竞争环境提升品牌价值有助供应链管理一对一运营指导商家省心高效低流量成本，高销售转化13【中国第一百货以创新营销模式，让商家从“高成本强拉客户”的粗放营销模式转移到“意向客户主动寻找优质商家”的新型营销模式；无需商家做出牺牲，而实现价格比同类平台更优惠，提高商家店铺转化率的同时，有效维护商家价格体系和品牌价值。】不可错过的五大优势零费用入驻无风险亿元广告扶持低成本做大做强低流量成本高销售转化良性竞争环境提升品牌价值有助供应链管理一对一运营指导商家省心高效中国第一百货店铺等级14旗舰店旗舰店商家资质：品牌商(经营一个品牌)企业以自有品牌(R或者TM)入驻中国第一百货，所开设的店铺称为“旗舰店”。专卖店商家资质：代理商（经营一个品牌）企业持正规品牌授权书,在中国第一百货开设的店铺，称为“专卖店”。专卖店专营店商家资质：代理商或品牌商（经营多个品牌）企业在中国第一百货同一大类下经营多个品牌（两个及以上），称为“专营店”。专营店皇冠店在其他平台综合等级比较高的个人店铺可以在中国第一百货开设皇冠店中国第一百货入驻流程15注册商家会员注册商家会员填写商家信息在线申请并签约填写企业信息签订服务协议提交资料并等待审核7个工作日内完成审核发布商品开店成功发布满规定数量的商品店铺开通，开张大吉！中国第一百货入驻常见问题16请咨询商务经理或登录查看相关解答目录第一部分：中国第一百货平台介绍第二部分：中国第一百货招商政策第三部分：中国第一百货市场推广策略第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划第五部分：中国第一百商户资金安全策略17中国第一百货平台推广方式18中国第一百货云推广立体联赢政策19云品牌基于云理念的行业、媒体、渠道等全资源整合构建基于云推广的人群定向曝光基于云计算数据库的精准营销运维云计算云推广10亿元重量级商户打造计划立体式品牌营销网店经营易入的三大误区20(1)低价=高转化率(2)缩减推广=减少亏损(3)网店=销货渠道路在何方21211折3折0元5折7折没有最低，只有更低……负赔指标电商铺天盖地的价格战你迷失了吗？价格不是转化率的根本法宝！2222网购最重要驱动因素是“自己喜欢的”摘自：DCCI2011年中国网络购物行为调查其次是“质量保障承诺”“降价/打折/促销优惠时”以及“商品的口碑好”如果人们喜欢它，将很少计较…23我的心肝！他们会谈论、宣传、回访他们对价格将没那么敏感他们会带朋友来他们会与你一起做的更好咕噜/斯米戈以品牌为核心的电商整合营销之道24我们需要建立更强大的品牌来创造更好的购物体验…如果去掉LOGO你还认识他们吗？25如果不建立壁垒，他们都容易被复制！26易迅京东新蛋商品的力量27你愿意为这件衬衣，付多少？外贸余单售价:49元商品因为品牌溢价，提升了30倍！中国第一百货品牌扶持3D模型28潜在用户忠实用户站外传播途径终端品牌沟通分享互动分享搜索广告曝光中百广告位+中百品牌店铺站内站外口碑分享引导29+BannerButtonLinkClickClickFlowVoteComment.BuyFwd./MailSNSW.Blog品牌+电商…….关注兴趣探索行动分享Attention!Interesting?Explore,Action:Share…推广成本高怎么办？30•2010年B2C行业平均获得一个实际购买用户的成本80元一个；获得一个真实有效点击成本0.8元一个；平均获得一个购物注册用户成本20元一个。缩减推广=减少亏损？广告预算都用在了哪里？网民互联网行为的碎片化3131早晨浏览了新闻、体育等网站资讯晚上到视频网站看剧，尽享娱乐时间中午逛了逛休闲交友网站，分享自己的状态平时利用即时通讯与朋友、家人交流偶尔在论坛，BBS，博客与社区讨论互动性别：男性为主；年龄：25-35岁；月收入：5000RMB自信、大气、精致、人性化、个性化上下班路上浏览手机微博等WAP网站媒体访客重叠32门户垂直搜索视频社交电子商务………………手机媒体3G门户ＡＰＰ浏览器搜索我的目标用户在哪里？谁看到了我的广告？针对新顾客的促销是否都是旧顾客在消费？中国第一百货营销支持体系33•新用户增长率•旧用户回访率云推广：人群解析定向投放紧抓推广的本质目标技术支撑：中国9大云平台之一34在中国300余个城市部署了由6000余套服务器构成的智能信息调度平台数据支撑35互联网活跃用户最多的数字营销平台计划覆盖4亿多互联网活跃用户30万种不同的用户分类传播支撑36多维度网络传播平台35000家网站媒体覆盖受众面丰富用技术整合媒体37•通过云平台发布、控制、管理所有媒体的推广•通过云平台对数据进行同统一分析、处理和汇总广告网络服务器媒体C媒体B媒体A实时共享访问用户信息对比之前收集数据决定是否发布广告发布何种广告发布广告AFPDAS广告主/代理公司广告网络采购获得高效投放效果广告网络平台下的互联网推广结构访问途径38针对不同产品牵引不同受众39•通过对网民复合网络行为，判定不同兴趣爱好、消费水平、不同价值特征脱离网络平台约束，对不同用户传递不同产品信息AudienceAAudienceB访问中百平台手机频道搜索“商务手机、3G手机”等方面资讯搜索“女性手机、学生手机”等方面资讯访问IZP内容网络看到ME811的广告看到XT300的广告多维度推广分析模型40•点击质量模型•曝光频次模型•媒体重合度模型•媒体饱和度模型•曝光和点击地理分布•媒体+人群样本数据库分析•……品牌+销量——多维立体衡量体系41基础参数衡量品牌指标衡量基础参数来自投放期间及结束后的全部监测数据品牌指标数来自广告投放后的问卷调查获得的各类数据除可进行投放效果衡量还可为下次投放进行数据积累，最终形成效果数据系统化目录第一部分：中国第一百货平台介绍第二部分：中国第一百货招商政策第三部分：中国第一百货市场推广策略第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划第五部分：中国第一百商户资金安全策略42十亿资金构建品牌商户扶持计划43单个商家年销售额过亿元单个商家年销售额过5000万元单个商家年销售额过2500万元单个商家年销售额过1000万元单个商家年销售额过500万元500家1000家2000家5000家10000家中百商务平台五年内品牌商家发展扶植目标【51251工程】目录第一部分：中国第一百货平台介绍第二部分：中国第一百货招商政策第三部分：中国第一百货市场推广策略第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划第五部分：中国第一百商户资金安全策略44中国第一百货商户资金安全策略45•透明化：商家可通过商户后台全程监控售货资金总量、增减、支付、退款等实时动态明细，做到心中有数全程财务透明；•监管化：商户所有销售类资金全部进入中百在工商银行电子商务支付监管账户中，做到专款专用，款项只能用于支付商家销售货款或支付消费者退款服务，做到全程权威监管，确保商家资金安全；•许可化：商家售货资金只有在商家同意的情况下才会支付退款申请操作，确保商家利益不受侵害。中国第一百货交易资金流程图46付款人（购货方）中百电子科技资金专户商城商家（销售方）1、购买商品2、支付货款工商银行4、收到货物后，确认付款5、7天退款期内无异议，将支付指令发给工行7、7天退款期内买家退货，将支付指令发给工行6、将款项支付给商家3、发货8、支付退款给购货方服务于顾客奉献于社会THEEND!THANKYOU!中国第一百货我们的网上百货