26个常见的促销策略(整理版)

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资源描述

营销总监培训资料(三-1)营销总监须知的二十六种促销策略1、产品折价让利•要点:•直接价格折扣•实例:•打折销售,减价销售•分析:•损失利润,恶性竞价2、赠品销售•要点:•提供附加赠品,搭配销售•保证质量,档次符合,对象符合•实例:•买手机,送拉杆箱•分析:•城门失火,殃及池鱼3、现金返还•要点:•购买成交,返还现金•实例:•购物200元,返还50元•分析:•收支两条线,税费规避,经手风险4、凭证优惠•要点:•凭卷凭票凭证优惠•实例:•凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度•分析:•发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值5、集点购买•要点:•达到积分或者数量,兑换或者优惠•实例:•集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒•分析:•快速消费品6、联合促销•要点:•直接价格折扣•实例:•酒楼和婚纱影楼互惠联合促销•酒店和旅行社•分析:•互相优惠,目标对象统一7、免费试用•要点:•提供试用产品•实例:•化妆品试用装•食品、保健品试用装•分析:•尝试接收,消费体验,直观感受8、抽奖销售•要点:•购物参与抽奖,现场或者集中开奖•实例:•中兴助你看奥运•分析:•普及面、中奖率问题•可信度、公证度问题9、有奖参与•要点:•设置活动,参与有奖•实例:•填写有奖问答卡,参与抽奖。•分析:•针对购机未购机顾客都可10、游戏参与•要点:•参与组织的游戏,有机会赢得礼品•实例:•如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等•分析:•调动消费者参与热情11、竞技活动•要点:•参与竞技活动,赢得相应奖品•实例:•如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等•分析:•调动消费者参与热情12、公关赞助•要点:•赞助社会公益事业和重大赛事•实例:•特困助学,希望小学,体育赛事•分析:•扩大企业品牌知名度和社会亲和力13、现场展示•要点:•在重要场所展示新奇特产品•实例:•模特展位,行业博览会、订货会,专柜•分析:•体现产品特征,成本费用较高14、顾客会员俱乐部•要点:•位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠•实例:•顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部•分析:•提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠15、人员推介•要点:•卖场设置专门促销推介人员•实例:•促销员,临促等•分析:•扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通16、经销商政策激励•要点:•给经销商更多的政策激励或者包装政策•实例:•返点,返利,实物奖励•分析:•提高经销商积极性,活用政策手段17、捆绑销售•要点:•产品与其它产品或服务相互捆绑销售•实例:•手机和号码捆绑销售•分析:•利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让18、限量特供•要点:•特定时段和卖场的特价或者无偿销售•实例:•1元手机限时限量特供,每店每天限5台•分析:•主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果19、服务举措•要点:•提供更多的服务和更高的服务承诺•实例:•终生包修,异地联保,手机清洗•分析:•通过服务来提升品牌形象,对顾客负责20、老顾客回访•要点:•对老顾客进行定期的回访,跟踪服务•实例:•24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳•分析:•做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客21、社会热点炒作•要点:•针对社会热点事件稽核产品进行炒作•实例:•中兴助你看奥运•分析:•利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事22、产品概念炒作•要点:•炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念•实例:•绿色手机,名表手机,钻石手机,彩客手机•分析:•针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广23、独特卖点炒作•要点:•集中炒作某一产品卖点,体现差异化•实例:•手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机•分析:•集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户24、顾客消费引导•要点:•提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯•实例:•彩铃手机,彩信手机•分析:•适用于新品客户培养,新业务顾客培养25、免费咨询指导•要点:•提供顾客消费信息咨询•实例:•24小时咨询服务热线•分析:•提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助26、其它创新促销策略•要点:•全新的或者改进的有效促销方式•实例:•文化促销,情感促销等•分析:•新奇特促销手段,更好的促销效果七种武器营销总监培训资料(三-2)1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件4、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持7、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答十问十答

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