体育俱乐部活动招商方案（PDF84页）

足球俱乐部活动招商方案目录ContentsA足球俱乐部介绍B球迷群体分析C成功案例D活动方案介绍E招商方案足球俱乐部介绍PART1足球俱乐部是一家专注全国体育场馆连锁运营的体育服务商，201x年成立，先后在西安、南昌、无锡、长沙、黄石等城市设有多家体育场馆百余块场地，业务涉及场馆建设、场地租赁、赛事组织、青少年培训、足球装备销售等。持续性扩张·多元化服务FIFA标准·多样化渠道·互联网+足球足球俱乐部遵循FIFA人工场地建筑标准，通过自行设计、建设及连锁运营方式，依托球场核心资源，充分满足城市足球爱好者对场地、运动装备、专业培训、品牌赛事、球迷主题活动等多样化的消费需求，构建城市草根足球生态圈。并全资拥有自主开发足球自媒体、手机订场、球队管理、散宾约战、足球大数据等移动互联网项目，完善的球队与个人的真实数据采集与后台分析。多项赛事·多家合作单位·足球专业资源成立至今，足球俱乐部举办了数百多场各类型足球赛事，其中涵盖五人、七人、十一人制、女足及青少年锦标赛等各类足球赛事，近百家大型企事业公司及专业协会单位与足球俱乐部携手合作；同时，精研青少年足球课程，聘请专业教练团队扎根国内基层足球领域，免费和收费足球培训相结合，培养足球基础人群和优秀人才同时进行。赛事组织足球俱乐部足球场馆建设场地租赁青少年培训足球特色旅游足球大数据足球装备足球自媒体核心业务专业的文体产业经营服务+配套引领全行业20142015数百块足球场，服务全国240万足球爱好者2017中国最具投资价值的体育场馆连锁运营企业2016100家门店，中国最大的业余足球互动社区20185年，引领行业变革核心区域布局划定战略版图设施见长服务为王资源整合•规模最大——国内规模最大的业余足球场馆连锁运营企业；•专业资源——标准场地、专业的足球教练员、专业技战术指导、专业的裁判团队、优质后勤服务团队；•投资价值——最具投资价值的体育场馆连锁运营企业；•先进模式——全面业务范围，升级体育赛事商业模式，潜藏巨大商业价值；•多样渠道——五人、七人、十一人制、女足及青少年锦标赛等各类足球赛事，近百家大型企事业公司及专业协会单位与足球俱乐部携手合作。足球俱乐部价值梳理——价值等待挖掘如何把足球俱乐部变成你的商业主场？首先我们要搞清楚我们面对的是什么样的一群人足球俱乐部客群洞察PART2足球俱乐部自媒体运营足球俱乐部自媒体运营足球俱乐部队长微信群数据门店群名称群人数足球俱乐部自媒体运营足球俱乐部队长自媒体运营数据类别人次微信公众号队长微信群微信文章单篇阅读量挖掘巨大商业价值找对人，说对话，就赢了一半！都市新贵、有为青年、财富新锐“城市新一代的中流砥柱”足球俱乐部连接的球迷，是：2017年中国足球球迷画像中国体育消费的整体规模增长迅速，仍属于上升行业•近五年来中国体育用品消费始终呈上升趋势；•在增长平缓期之后，2014和2015年增幅重新达到两位数；•体育用品产业占GDP比重也保持稳步上升；•体育消费增长与国民消费结构的成熟有关，另一方面也体现出国民对体育运动的重视。现阶段中国体育服务业处于政策激励/形势向好/技术带动/基础薄弱的市场发展期互联网促使体育服务业产生更多新型服务模式、用户群体商业价值上升、并为打造互联网体育生态圈带来可能品牌自主商业体育培养处于尝试与布局过程中，腾讯、新浪等纷纷进入卡位布局，多方位完善自身服务版图中国足球球迷人群特质：高价值潜力股•人群两极化-单身贵族vs社会精英•收入高，拥有强购买力中国足球球迷消费力旺盛，重品质追潮流•汽车和数码3C需求更旺“我喜欢为某些品类付出更多”中重度球迷特征突出•爱看球深受“文化”和“偶像”影响•对西甲、欧冠和英超的关注度更高•球衣(73.7%)最畅销，球鞋、周边产品也必不可少59.6%43.7%38.6%37.4%32.9%29.2%27.5%19.0%15.5%14.3%14.0%13.0%11.8%6.6%5.7%足球球迷（%）TGI=112TGI=114TGI=120追剧、健身、二次元，他们的爱好多到你想不到TGI=12669.4%71.7%TGI=110TGI=116除了体育达人的特质外，在球迷社交兴趣中，精神内核的共鸣更为重要，游戏、动漫和音乐（酒吧）的TGI均大于110，每个人内心都有自己的小小世界。2017年足球球迷兴趣偏好情况饮料/洗发水/家电/数码3C/投资理财/车/奢侈品看球那么high，来罐饮料爽一爽球迷≠抠脚大汉，洗发水是我的自带体香一直在去买数码3C的路上没有什么能够阻挡，我对新科技的向往好马配好鞍，好车配风帆投资理财-把鸡蛋放在安全的篮子里没有什么是一个LV解决不了的好男人还缺一套好房29.0%39.8%12.5%9.4%8.6%26.8%36.3%9.4%10.0%18.2%每天喝2瓶及以上每天喝1瓶一周2-3瓶一周1瓶两周1瓶及以下2017年足球球迷和全体网民饮料消费频次对比足球球迷（%）全体网民（%）2017年足球球迷计划购买家电品类比例52.0%43.8%40.3%37.5%34.8%9.3%电视空调净化器冰箱洗衣机其他足球球迷（%）好马配好鞍，好车配球迷27.9%18.9%10.4%5.4%2.6%31.3%32.1%30.6%18.8%3.0%2.6%8万元及以下8-15万15-25万25-35万35-50万50-80万80万以上足球球迷（%）全体网民（%）2017年足球球迷和全体网民购车预算对比TGI=1055.1%TGI=1812.8%8.5%TGI=113TGI=122球迷消费能力更高，购车预算集中在中高档价位；在购车品牌选择方面，球迷对德系车的喜爱程度远超全体网民。投资理财-把鸡蛋放在安全的篮子里7.69.39.212.111.96.84.412.14.411.210.914.614.3银行理财股票期货其他25.32017年足球球迷和全体网民金融服务类产品平均预算对比黄金足球球迷（万元）保险全体网民（万元）互联网理财50.2%的球迷在过去已经接触理财投资，在未来的投资方向主要放在互联网理财和银行理财方面，投资相对稳健，但对于风险型投资的投入比例将加大。球迷特征壹貳叁年轻化，女球迷增多；一二线城市的球迷最热情英超和中超球迷最多；对足球的热爱已延伸到足球周边高消费尤其对于汽车、数码3C产品的中高端需求肆狂热粉丝，全民参与，多金爱尝鲜他们是准成功人士不论是有个“富爸爸”的本地二代居民还是从外地来投资的青年高知客群写真他们是城市中流砥柱高能力、高创造力、高品味、高素质热爱生活，热爱新事物，工作之外的时间精彩多多客群写真结论Conclusion球迷，是跟上时代步伐的城市中坚力量他们期待品质生活对美好的生活有自己执着和追求的态度所以，足球俱乐部这个球迷的聚集地当球迷与你在足球俱乐部相遇其背后所隐藏的新商机正在等待被发觉……那么，它的商业潜力从何而来？现在，你已经对足球俱乐部足够了解足球迷——需求明显、爱好明显、购买潜力强当我们理解了足球俱乐部—专业体育服务商、足球迷的聚集地足球迷足球俱乐部广告主这样的链接就变得如此清晰或许你需要更直观的数据武汉各分店基本信息序号球场名称门店级别场地面积-㎡球场数量12345各级别人流量统计门店级别月订场数年赛事数年接待球队次年接待球队人员及观众日均人员逗留时间级别A级别B级别C以及更直观的案例足球俱乐部成功案例PART3一线品牌合作经验官方赛事2018xx省足协杯xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx企业联赛2016xx企业友谊杯Xx企业足球精英邀请赛2016xx五人制足球比赛2016xx足球嘉年华邀请赛企业活动足球俱乐部相亲会相约球场·邂逅心动！足球俱乐部相亲会圆满结束！16对相亲寻爱的单身男女在足球俱乐部，见证他们的初次邂逅！足球俱乐部球迷嘉年华足球俱乐部球迷嘉年华圆满成功！祝福xx新赛季冲超成功！因为有你，生来不凡！草根联赛2018足球俱乐部草根联赛粉丝足球赛足球俱乐部五人制世界杯足球俱乐部Xx市联赛招商活动方案PART4汽车音乐节汽车音乐节，等待引爆优质宣传资源高车展规格超值回馈足球俱乐部-汽车音乐节主办：冠名客户、足球俱乐部活动形式：车展、音乐节、互动参展：各大汽车品牌经销商活动目的：回馈合作客户、增加汽车产品销量，扩大客户品牌影响力，回报足球俱乐部球迷合作方式：独家冠名、协办单位商业回报：展位+广告位+广告宣传+活动周边活动亮点一：车展为回馈客户、回馈球迷，将提供一定量场地作为展位，供各经销商各自布展，充分展现自己的品牌文化及品牌个性。借助电台综合影响力，召集忠实听众尊享盛宴，给客户一个更广阔的平台。主办单位可享受更多权益。活动亮点二：音乐盛会活动还将邀请知名音乐人现场进行互动，充分调动车展氛围。天籁嗓音，激情锐舞，动感摇滚，打造音乐文化盛宴。在这里，人们可以感受速度与激情的碰撞，轰鸣与华乐的交融。足球嘉年华足球嘉年华，好玩有趣优质宣传资源多样活动/超值回馈充满激情/充满趣味/合作共赢足球俱乐部-足球嘉年华主办：冠名客户、足球俱乐部活动形式：足球友谊赛、趣味活动、球星互动参与：广大球迷、市民活动目的：回馈合作客户、增加品牌曝光度，增加用户粘性回报足球俱乐部球迷合作方式：独家冠名、协办单位商业回报：广告位+广告宣传+活动周边活动亮点一：足球友谊赛为回馈客户、回馈球迷，将提供场地作为赛场，组建有专业运动员、球迷、企业体育爱好者形成的球队现场竞技。借助足球俱乐部综合影响力，召集忠实球迷尊享盛宴，给客户一个更广阔的平台。主办单位可享受更多权益。活动亮点二：趣味活动高趣味性、高娱乐性、高可玩性、高观赏性、高参与性旨在通过足球与游戏的结合模式，提高活动的娱乐性活动亮点三：球星见面会活动还将邀请知名足球运动员现场进行互动，充分调动活动气氛。在这里，人们可以与球星亲密互动，在球场上感受球星风采。足球联赛足球联赛，专业组织机构优质宣传资源专业组织能力超值广告回馈足球俱乐部-足球联赛主办：冠名客户、足球俱乐部活动形式：足球赛参赛队伍：各专业、业余足球队活动目的：回馈合作客户，扩大客户品牌影响力，回报足球俱乐部球迷合作方式：独家冠名、单赛区冠名、协办单位商业回报：广告位+广告宣传+活动周边活动亮点一：专业组织为回馈客户、回馈球迷，将提供一定量场地作为比赛场地，合作客户及球迷可组织队伍参赛，充分展现自己的品牌文化及品牌个性。借助足球俱乐部综合影响力，召集忠实球迷，给客户一个更广阔的平台。主办单位可享受广告位、宣传等更多权益。活动-量身定制足球俱乐部-宠物主题活动主办：冠名客户、足球俱乐部活动形式：宠物主题活动参与：合作客户、球迷、市民活动目的：回馈合作客户，扩大客户品牌影响力，回报足球俱乐部球迷合作方式：独家冠名商业回报：广告位+媒体宣传+活动周边足球俱乐部-亲子活动主办：冠名客户、足球俱乐部活动形式：亲子主题活动参与：合作客户、球迷、市民活动目的：回馈合作客户，扩大客户品牌影响力，回报足球俱乐部球迷合作方式：独家冠名商业回报：广告位+广告宣传+活动周边足球俱乐部-商业酒会主办：冠名客户、足球俱乐部活动形式：商业交流参与：合作客户活动目的：回馈合作客户，辅助商业交流活动合作方式：独家冠名商业回报：广告位+广告宣传+活动周边足球俱乐部-公司拓展主办：冠名客户、足球俱乐部活动形式：公司拓展参与：合作客户活动目的：回馈合作客户，辅助公司交流活动合作方式：独家冠名商业回报：广告位+广告宣传+活动周边招商项目PART5独家总冠名定制活动单赛区冠名协办单位指定单位招商项目展示企业形象宣传企业产品对接有效资源提高品牌曝光度增强品牌附加值扩大品牌影响力万万万万万商业回报品牌展示开幕闭幕主背景球场挡板球场休息区展示灯杆旗地贴彩旗现场广告牌LED屏指引牌……商业回报媒体宣传报纸媒体广播电台新闻门户网站足球俱乐部自媒体电视媒体今日头条等平台商业回报活动周边产品文化衫定制奖杯队长袖章伴手礼足球包运动装备企业足球徽章……独家总冠名商业回报传统媒体回报纸媒、广播电台多角度的跟踪采访、专题报道活动开幕式闭幕