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BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao第三章企业战略环境分析BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao现代企业经营的实质，是解决企业外部环境、内部条件和经营目标三者之间的动态平衡问题，应依次研讨。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao§3.1外部环境与企业战略一、松下总裁松下幸之助回答经营秘诀时说：“没有别的，看到下雨了，就要打伞”，言简意赅，要顺应天地自然的规律去工作。环境是企业的生存空间，对环境的侦察是制定企业战略的关键一步。侦测环境的目的是“知彼”，即商机、需求在哪里？威胁问题有哪些？这样才能“成竹”在胸，“胜券”在握。环境是企业生存发展的土壤和条件。从系统论角度看，企业作为一个开放系统，是从属于某个特定的社会乃至世界这一更大系统的子系统。影响和制约企业生产经营活动的外部诸种因素的集合为环境。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao战略环境的特点是：对企业的影响是全局性的而非局部性的。对企业的影响是长远的、现在和未来的，而不是过去的。是动态的而不是静止的。二、企业环境的层次宏观环境宏观环境因素可以概括为四类，即PEST（Political，Economic，Social，Technological）行业环境竞争环境BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao政治与法律环境垄断法律;环境保护法；税法；外贸法规；政府稳定性；对外来企业态度等。经济环境GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀;失业率;可支配收入；能源供应；成本水平等。社会文化环境人口统计；收入分配；生活方式演变；人们工作期望水平；教育水平；消费者习俗等。技术环境政府对研发投入；政府和行业对技术的重视；新技术开发；知识产权保护；折旧和报废速度等。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao环境的变化可以沿两个方向来考察：复杂性组织所面临的环境影响因素的多少，它们之间的相互关联性以及处理这些环境影响所需要的知识的复杂性；动态程度环境影响因素随时间的变化趋势。如果不随时间变化或其变化幅度不足以影响企业的经营，则可以认为环境是静态的，反之，是动态的。复杂性高复杂/静态复杂/动态低简单/静态简单/动态低高动态程度BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao三、环境分析环境分析的目的，不仅是为了了解环境的性质和一般变化趋势，更重要的是要明确它们对企业可能的影响，从而帮助管理人员制定正确的战略。（一）环境变化对行业边界的影响客观环境的变化可能使行业的边界发生移动。也即，行业的范围会随着环境的变化而变化。如美国法律的变化已经改变了财务服务、电信和航空等行业的范围。现在要说明服务或电信行业的概念已很困难，因为这些行业所提供的产品和服务的范围正在迅速变化。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao（二）环境变化对顾客行为的影响环境变化也能显著影响企业消费者的多少、特性和行为。例如，在长时期内，人口及其购买力几乎影响所有市场的大小和潜力。再如人口老龄化，老年人用品市场、养老服务市场正在形成和扩大。（三）环境变化对供应商的影响环境变化直接影响供应商的数量、类型及其产品和供货成本。例如，政治、法律环境变化影响供应商行业的结构和竞争动态，而税收政策、直接补贴和进出口限额可能帮助或限制供应商的有关经营行为及其竞争强度。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao（四）环境变化对产品替代的影响环境变化会导致产品替代，如晶体管取代电子管、彩显管取代黑白管、石英表和电子表取代机械表等，还有从农村移居城市、双职工家庭及晚婚等生活、工作方式的变化，已对建筑业、娱乐业产生重要影响。社会价值观的变化也能引起产品替代。例如我国越来越多关注自身生存环境和健康，人们优先选择营养食品、饮料、花钱购买各种健身器材，注意美化居住环境。（五）环境变化对关键成功要素的影响通常，开发技术能创造新的成功因素。例如，电子企业进入手表行业，从机械表制造商手中夺取了大量的市场份额。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao§3.2行业结构的战略分析行业泛指由于产品类似而相互竞争、满足同类购买需求的一组企业。行业环境是根据企业所处的行业来思考的环境。行业环境分析的任务是：探究某行业长期利润潜力的来源及其状况，发现影响该行业吸引力的相关因素，以确定企业进行行业选择的范围和风险。五力分析：一个行业中的竞争远不止在现有竞争对手中进行，而是存在着五种基本竞争力量的较量，即：潜在的加入者代用品的威胁购买者的讨价还价的能力供应者的讨价还价的能力现有竞争者之间的抗衡BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao新入者产业内的竞争者竞者强度替代买方供应商新入者的威胁买方的议价能力供应商的议价能力替代威胁BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao对行业的分析需要建立两个重要概念–进入壁垒–退出壁垒把这两个因素进行不同的组合，会形成不同的优势行业或劣势行业。退出障碍低高进入障碍低稳定低收益稳定高收益高风险低收益风险高收益进入障碍低高BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao从行业获得的角度看，进入壁垒高而退出壁垒低的行业应是企业较好定位目标。进入壁垒和退出壁垒的高与低是相对的，无严格的数量界限。供应商与购买者的议价是“纵向”竞争，另外三种是“横向”竞争。潜在的进入者分析：当某一行业，尤其是某一新兴行业获得高额利润时，会刺激行业内现有企业↑投资，↑生产能力，会吸引行业外企业的进入。这样，可能会↓价格，↓行业的利润率。从行业现有企业角度，总希望少一些新的进入者。它们来自哪里？以哪些方式进入？BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGaoⅣⅢⅡⅠ某外国公司产品行业内现有产品顾客群ⅠⅡⅢⅣ市场行业的潜在顾客，相当于不同的细分市场1．行业扫描圈BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao2．可能的进入者和进入方式行业内的竞争者，可以是生产完全相同产品的企业，也可以是生产其他产品系列的企业。行业外一些企业，可以是与行业有技术、市场关联的，也可以是完全没有联系的企业。3．进入障碍进入障碍是指影响新进入者进入现有行业的因素。是新进入者必须克服的障碍。其主要来源如下：（1）规模经济•如果一个企业的单位产品成本随着生产规模和产量的增加而下降，就说该项产品或企业存在规模经济效益；BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGaoMES产出Q*CBeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao（2）差异化•存在差品差异的行业，现有企业可能因第一个进入或广告、良好服务赢得商誉、用户的忠诚，而具有超过新进入者的优势。（3）资金需求•资金需求是一种进入障碍。不同行业的资金密度不同，为实现规模经济生产所需的资金量也就不同。有些行业不可能也没有必要实现规模生产，但却投资巨大，如通讯卫星行业等。（4）绝对成本优势•现有企业可能比新进入者有成本优势，原因是领先一步的战略。获得便宜的原材料，从经验和学习中获益。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao（5）获得分销渠道•对多数消费品生产厂家来说，最大的进入障碍，可能是分销商对现有产品的偏好。（6）转换成本•转换成本是购买者将一个供应者的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本。包括雇员再培训成本、购置新的辅助设备成本、检测费用及产品再设计费用，甚至包括中断关系的心理成本。（7）政府的有关法律和政策限制•这是一种最直接的进入障碍。（8）特殊的资产•相应的资产包括有形的和无形的。如有经验的管理者，与供应商、分销商的协作关系，发明专利等。对于在服务市场上的组织来说，无形资产也许更为重要。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao（9）进入障碍的其他来源①长期合同②专利和专有技术③学习曲线效应：在很多行业，生产某种产品时，随着人们经验的↑，单位产品的成本将↓④首创品牌的优势：品牌认同是否成为进入障碍很大程度上取决于行业的特点。单位成本整个生产周期的累积产量BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao一、竞争对手之间的抗衡•企业是在一群竞争对手的包围、制约下从事经营活动。竞争对手来自本国、他国和地区；行业内；行业外；行业内、外联合。（一）竞争对手分析1．产品研究与开发竞争对手的研发策略是否与其生命周期阶段相适应：行业离开萌芽阶段，产量缓慢↑，特别是研发的规模。实力不同的企业，即使研发费用同样多，但冲击力不同。如IBM和苹果公司，虽花同样多的钱开发个人计算机，但前者微不足道，而后者很大影响。2．制造过程评价制造过程的有效性，一般说，在产品生命周期早期，消费者选择的主要依据是质量和灵活性，成熟期是成品和可靠性。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao3．采购外购品在总成本中占有很大比例的行业，或者供应商非常强大时，分析竞争者的购买方式是非常重要的。关键问题依赖于所购物品的性质，对于原材料，对手有否长期合同？对于劳动力（国内、外；有技能的和非技术性的）如何组织？策略？在哪里购买了何种产品及购买条件（数量、价格）。4．市场对手如何选择目标市场、满足顾客需要，了解其销量、产品组合、广告费用、促销项目等，尤其是：主要的市场计划？各要素之间的互相适应？为目前、潜在顾客做些什么？BeijingTechnologyandBusinessUniversityE