建立局部品牌中小企业品牌运作的一些体会

建立局部品牌——中小企业品牌运作的一些体会作者：付亮来源：中国管理传播网点击数：537编辑：海浪作者:付亮来源:中国管理传播网日期:点击:317般中小企业所不能承受的。从另一个角度说，中小企业规模小，提供产品和服务的能力有限，因此一般情况下也不需要全国性的品牌。那么有没有这样一条路，中小企业能够在花费不多的条件下，在目标客户中建立具有一定知名度的品牌，做到投入少，却又收到了品牌推广的效果呢？品牌推广费用，而是通过地方新闻和广告、直接与客户接触、口碑传播等方式建立局部品牌，对中小企业来说是可行的，效果也非常明显。户那里是“知名品牌”，而在其他人或其他公司那里，并没有什么名气，甚至可能不为人所知。这里的“局部品牌”中的局部可以有以下几种解释：外就很少有人知道。例如啤酒、白酒、香烟、食品的一些地方品牌等。为人所知。例如特种设备制造厂、专门技术提供商等。道。例如非标准设备制造厂、工具制造厂，一些大型的OEM工厂等。工企业下属的二级单位，军转民后，企业内的业务已不能满足该分厂的需要，该分厂就积极寻找新的业务来源，根据自己技术力量强，几台设备在当地独有，员工具有大型设备改造、大修理，大型非标准设备制造等经验的特点，面向该企业所在的地区和周边城市，通过业务人员上门宣传、邮寄宣传资料等工作以及在后期接触过程中树立的良好口碑，迎来了源源不断的业务，设备制造和改造项目甚至排到了一年以后。往中建立的良好口碑，最终在所在地区的客户中有很好的品牌效应。这就是一个通过直接宣传、口碑推广，利用很少的资金建立局部品牌的成功例子。个朋友在一个小县城里有一个复印打字服务部，规模比较小，除了朋友夫妇外，只是另外雇佣了两个人。由于提供的是大众化的产品，市场竞争非常激烈，也一度出现了经营不下去的现象。后来通过对顾客细分，除原来上门的零星客户外，又开发了政府机关、企业用户，并通过质量高，交活快，诚实待客，付款方式灵活，上门取送货，对长期客户优惠等，建立了良好的品牌效应，经营状况逐渐好转。专家是领域内的技术权威，具有非常高的知名度，因此虽然企业并没有做什么宣传，仍有大量的客户通过网站、媒体报道以及朋友推荐，找上门来。的推销人员，将产品送到当地的几乎每一个可以销售其产品的场所，虽然没有做广告，也取得了很好的销售业绩。对处于创业阶段的中小企业来说，建立局部品牌，是度过创业最初的生存期的一个比较好的选择。那么，中小企业在建立局部品牌的过程中需要注意哪些问题呢？公司规模比较小，起步阶段目标定得要小一点，目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点，客户越集中，越容易建立良好的局部品牌。户记忆和口碑传播。户价值。七、建立品牌是一个长期过程，在投入少的情况下，只有长期坚持不断地注意保持品牌和公司形象，才会起作用。后品牌的延续，也有利于品牌价值的不断提升，最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。（作者付亮，独立IT分析评论，高新技术公司管理顾问，欢迎您与作者付亮讨论交流,Email:[e-mail],）